2018年5月8日 星期二
为什么
成交客户过程会遇到拒绝
客户
本身没有抗拒
只是你没把握客户需求
成交
只不过十个字
你刚好需要
我刚好专业
成交
是销售过程最重要的
一环
销售过程中的
三方
一
公司有什么
核心是发挥优势
二
客户要什么
核心是满足需求
三
销售能做什么
用用户要的
换公司有的
所以
销售和客户
本质上是合作关系
不是推销的对抗关系
而是服务的一体关系
所以
成功的销售本质上分为
三步
①
感知用户需求
②
罗列产品优势
③
展示合作愿景
成交
最好的状态是销售和客户
实现互利共赢
他们
之所以能很容易成交
根本
是秉承着真心为客户的信念
服务
客户八字真言
真心为他
真能帮他
至此醒悟
销售
靠忽悠的时代过去了
销售
靠服务的时代来临了
服务
秉承的信念
一旦我确定客户有需求
绝对不接受客户的拒绝
一旦
具备如此信念
客户将会主动选择与你合作
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