干IT销售，有一句话叫“铁打的客户，流水的销售 ”。这年头，市场环境变动太大，连身居要职的顶级职业经理人都频频跳槽，就更别说销售代表们了。
不止有一位行业前辈说过，进入IT设备销售行业，多经历几家公司对自己可能是件好事。实际上也确实是这个理，哪个销售高管不是跳槽跳出来的。
中国的IT行业发展比较晚，外企进入的早，民企、国企发展起来的时间也不过是这几年，不同类型的公司，实际上差别还是很大的。就像跟谈对象一样，多经历几段恋情，才会知道谁最适合自己。多体验下不同的公司文化，才能更清晰地知道自己的价值和目标所在。
但需要提醒的是，频繁地跳槽是不可取的，尤其是你个人的瓶颈，不可能通过跳槽来突破。频繁跳槽并不一定能给你带来能力、经验、方法的积累。所以，我建议的是有目标、理性的跳槽。
什么才叫有目标、理性的跳槽呢？我认为，最起码跳槽你能得到这四个方面的收获：金钱、人脉、能力、职场主动性。
金钱
“人为财死，鸟为食亡”，对于选择做销售的人来说，辛苦点累点都能接受，无非是为了多赚点钱。没有哪个人做销售，是为了来体验生活的。
所以，追求高薪，对销售来说无可厚非。现在外企的待遇已经越来越没有竞争力了，但性价比依然最高。外企销售人的员工福利依然是很好的，而且工作没有民企那么紧张。只要你愿意，不去应酬，早九晚五，一周双休还是能保证，算得上是养老的工作。
民营和国营IT企业的薪金待遇也越来越好，但总体性价比是不会高的。很多外企做过销售的，都不适应民营IT企业，一个字：累。但近年来，收入比以前高很多了。
一些民营的创业公司，为了短时间内打开市场，也愿意招聘一些有经验的销售员，特别是从外企，大企业出来的销售。薪资待遇不在话下，有些还承诺干股、期权，有这样的机会，对销售来说，不失为一个好的选择。毕竟，股票的升值比工资和佣金来得都快。
人脉
如果你平时积极主动，职场口碑尚可，通过换家公司，往往可以让自己的人脉关系成倍增长。
你会结识到新的同事、新的老板、新的HR、新的代理商、新的集成商、新的客户，甚至可以遇到业内大牛。通过和这些人脉关系的互动，可以迅速提高你在业内的声誉和知名度。
这些人脉可以为你以后的职场发展打下扎实的基础，提供更多的可能性，即使以后自己创业，这些人脉都是你的无价之宝。当然了，经营好自己的口碑比什么都重要，不然认识再多人也没有用。
能力
如果你所在的平台，限制了你的能力发展，你要立即马上离开。没有什么比能力停滞不前更可怕，时代在发展，对手都在前进，能力停滞就是倒退。
市场环境的变化和新技术的引入，让IT行业的销售人员职业更加多元，也更具有不确定性。每个岗位都没有严格的边界了，销售人要懂售前，也要懂售后。
如果你是善于学习的人，在不同的公司，你能获得更多的技能。而不至于沦为酒囊饭袋，离开售前就两眼一抹黑，找不着北了。
有些公司比较大，让销售过得很舒服，有问题了，直接丢给售前技术处理。这样的销售，依赖性太强，对自己发展是不利的。当然了，公司大了，分工细化，但你不能沦为公司壮大的牺牲品。
职场主动性
今年经济不太景气，往后几年也看不到会有太大的好转。唇亡齿寒，IT设备行业也或多或少会受到波及，只是不同的细分行业，影响大小不同而已。
身处这个巨变的时代，很多公司都会进行业务调整，组织架构变革，战略转型。或者兼并重组，或者出售业务，给销售人员造成的影响就是岗位变动或者丢失。
如果你不太关注大环境，不留心行业动态，当这些不可预见的变化来临时，就会不知所措，无法做出最佳的判断和选择。
前几年，很多外企业务调整时，有些销售早早做了预判，拿了N+1补偿，去到一家更有发展前景的公司。而有些销售，则仍然呆在原地，业务部门不受重视，看不到希望，形同鸡肋。
关注行业发展，留意匹配自己职业生涯规划的良机，及时更换公司，就可以让自己获得职场的主动性，而不是在裁员时被动做出选择。
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