认准目标,
干就是了。
人人都梦想着有一天能财务自由,我也不例外。
所以临近毕业时,我没参加任何一场招聘会,因为我早就明确了未来要走的路,就是自己创业。
有人把“生意”看作一场博弈,但对我来说,它更像我的一个“爱好”。
一次次胸有成竹的试探,风险与机遇并存,不到最后一刻你永远无法判定输赢的冒险,让我着迷。
毕业6年,我没打过一天的工,但经营的每一家酒店都成了我的标签。#7 天连锁酒店#、#格林豪泰酒店#、#铂涛IU酒店#......
稳准狠的商业眼光,让我战无不胜。
做生意需要天赋,更重要是敏锐的商业嗅觉。很多人觉得做酒店,投资成本太大太冒险,但在我看来,只要你眼光、选址没有什么问题的话,它就是一个很稳健的投资!
比如我加入的年轻酒店品牌铂涛IU酒店,将它藏在帝都十几个热门景点中心,开业一年入住率直逼100%。
你一定好奇我的商业秘诀是什么?往下看喽。
我叫王睿斌,在北京长大的吉林人。
做生意的基因,在我家算是遗传的。我的父母创业一辈子,从小看着他们白手起家,事业起起落落,虽然忙起来连一丁点陪伴我的时间都没有,但我知道,那是为了给我最好的生活。
一毕业,我也加入了创业的大军。
有句话说“选择比努力重要”,正确的判断和眼光,可以让你离成功更近一点。
那几年,酒店在北京或其他一线城市都是比较稳定的,多了你也挣不了,少了它也掉不下去,如果你选择一个好的位置不会赔钱,而且市场前景也还不错。
2012年,我一眼就看准了北京东四环大郊亭桥未来会有拆迁的可能,并决定在那里开了我的第一家酒店。
那时我就预感它做个两三年一定会拆迁,结果到第三年的时候真拆迁了。三年的酒店营收和拆迁费,让我的资产瞬间翻倍。
对80后的我来说,年轻当然也是资本。
从2012年到现在,六年时间,一家酒店从筹建、开发到运营,每个环节都亲力亲为。
期间加盟了 7 天连锁酒店、格林豪泰酒店、铂涛IU酒店等多家酒店连锁品牌,并创立了金会馆主题酒店品牌,另外还经营管理着 3 家KTV。
我一直坚信,在北京这样的一线城市,酒店市场大而稳定,而保证酒店稳健发展的主要因素就是——地段好。
我当时开的KTV所在的黄寺大街,
属于北京的中心地带,
周围5公里能到达南锣鼓巷等十几个热门景点,
旁边还有很多写字楼、居民区和美食街。
交通方便,4条地铁线,十几个公交站,
能把你送到北京城的任何角落。
这个地段,简直完美!
而且,经过1年的考察,我发现,黄寺大街周围的很多酒店,因为政策原因,很多被收回了。
但北京这个旅行商务二合一的城市,住宿需求只增不减,所以2016年,我又动起心思了,决定在这里再加盟一家酒店。
对品牌的选择,我有自己的要求。
首先要快捷实惠,
毕竟不管对于旅行还是工作,
时间就是生命,
实惠才能拥有最大的客户群体;
舒适干净同样重要,
这是做一家好酒店的基本底线;
第三点就是要潮,能适合现在年轻人的口味;
要特别,大众化的才没意思呢。
按照这个条件筛选,铂涛集团旗下的IU酒店成了我最好的选择。
且不说这强大的后台,有8000多万会员给你撑腰,单单是IU酒店自己拿下的奖,就足以证明它的实力。
2018年第十八届中国饭店金马奖、“中国酒店‘互联网+’标杆品牌”星光奖、“中国最具发展潜力酒店品牌”......
除了拿奖拿到手软,而且短短一年时间,就开了100多家店。
但一家酒店的运营好不好还是体现在位置方面,
如果位置不好,等于输在了起跑线上。为了拿下黄金位,我们和房东谈判了好几轮,最终打败了很多大品牌,一是房东相信我们有实力把这个酒店给做好,二来也觉得咱们也是认真在做事。
到了装修阶段,我们也用“真诚”消除了许多施工上可能发生的问题。
记得那时候是冬天,施工的时候非常冷,有天我看见施工经理穿了一个比较薄的鞋,我们就花一百块钱给他买了一双棉鞋,他就当时就非常感动。
所以装修期间就是非常顺利,人家觉得咱们也是一个体面的人,愿意为我们用心做事。
2017年9月,我的IU酒店在黄寺大街正式问世,第一个月,60万的营业额,再次证明了我的判断是正确的。
之后不到一年的时间里,更是一直保持着88%的超高入住率,几乎每天都满房!在携程上,也一直保持着4.6的高分。
IU占地2182平方米,
一共4层,76间房,
出房率在酒店行业内可以说非常高了,
房间数量的增多正是酒店
增加营业额的必要因素。
走进里面,能看到,
装修简洁大方,色彩活泼跳跃,
让心情一秒放松愉悦。
小细节也处理得非常到位,
像是USB直充的插口,印满段子的纸杯,
一次性的环保亲肤面巾......
说句俗的,会有种被世界温柔以待的错觉。
但既然是互联网酒店,
不来点儿新鲜的,怎么配得上这称号。
酒店内的多屏交互系统和
720 度无死角极速WiFi,
能将手机和电视连接,
为每一位入住酒店的客人
提供强大的视听盛宴和专属定制服务。
但最特别的,还是我们的微信定制系统,
能让同住酒店的陌生人畅谈。
扫码就能登陆到IU酒店的互动平台。
在保证了私密性的同时,
还有增添了点在青旅里的感觉。
正是这样一家藏在老街里的IU酒店,用极致的产品理念、独特的消费体验、“有温度”的服务,让所有住过的人都说值。
在北京这个对创业者来说,以“残忍”著称的城市,我创业了6年,加盟酒店,KTV,从没失手过,一次又一次完成创业“绝杀”。
靠的不是说故事,而是敏锐的商业洞察力,和用心做事的态度。
在北京生活了快30年,我能感受到这个城市的变化。
人和人之间好像越来越冷漠,但IU却能打破这样的僵局,既给你完整而舒适的私密空间,又给你认识新朋友的机会。
对我来说,IU不止是一家酒店,
更像一份城市漂流指南,
让每一个来到这里的人,都能去选择,
体验一个自己想看到的北京。
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