案例背景
有人說，免費模式就是套路！但你所謂的“套路”，這些大公司卻都在用！
我相信，很多人都對騰訊遊戲非常的熟悉，多多少少也參與過。歡樂鬥地主，就是其運用的一款經典的全民棋牌類遊戲。玩遊戲不花錢，每天送歡樂豆，但只送幾次，幾次都輸完，只能等待第二天再等系統繼續送豆了。（主產品免費模型）
但這些對於土豪們來說，是不在乎的，花幾塊錢就可以去買豆子，但豆子是不能轉換成現金的。
這也是曾經的歡樂豆遊戲最大的盈利點，花錢買豆。對於那些棋牌愛好者來說，隨隨便便也能充個幾十塊錢。因為用戶數量巨大，所以，也就成了一個順其自然的盈利方式。
而現如今的騰訊遊戲，也開始在尋求更多的盈利點，其中廣告，自然就成了他的一個順理成章的盈利點。
沒有哪一家公司的商業模式會一成不變的，都會隨著時代的變遷，推陳出新。對於騰訊這樣的大公司自然也會如此。
現在我們會看見，看廣告送豆的玩法。而這就是小編今天要跟大家分享的一種免費模型——第三方支付模型。這也就是免費模式三天兩夜課程裡面袁老師要重點跟大家講的一個模型。
第三方支付模型，最簡單直接的可以理解為羊毛出在豬身上讓驢去買單。也就是真正的買方不是表面的買方。結合袁老師常說的一句話就最好理解：你的客戶誰需要，你可以成為誰的載體？
下面結合實際的案例去說明，更加的容易理解這個模型了。我們身邊最常見的第三方支付模型就是廣告了，不管是軟廣還是硬廣，電視廣告：電視臺提供的節目，我們看免費，但節目中會不斷插入各種各樣的商家廣告，而廣告也就變成了電視臺主要的盈利方式。佔據了整個行業收入的大部分比重。
在這個商業形態裡面，電視臺、商家、看電視的人，就組合形成了這個第三支付模型。電視臺出產品，按照傳統的思維方式就是，我們看電視電視臺要收費，但實際上我們任何一個人，都沒有掏一分錢去看電視節目。但看電視的人，收視率無疑就成了商家要的資源，收視率高，廣告費就高。商家之所以願意付費在電視臺做廣告，主要的原因是因為這個收視率。無論對於品牌傳播也好，還是佔據銷售市場份額也罷，砸鉅額廣告費，就是為了引起這個節目後面的受眾群體。
通過這個例子，不難看出，主產品雖然可以免費給到廣大的電視收看者，但並不代表電視臺不盈利。而實際上盈利能力超過我們的想象。這個盈利能力的體現雖然跟電視受眾群體的數量有關，但卻是由另外一方來完成。那就是廣告商家來支出這筆費用。正因為有了這筆費用，我們就有了可以免費看電視的機會。
再舉一個例子：
任何一個產品在剛開始進入市場的時候，被別人看見，覺得是一個不錯的生意的時候，很快被人模仿。打火機這個行業也是一樣，當越來越多的人發現是一個藍海市場的時候，就會越來越多的人進入這個行業，想來分一杯羹。
結果，競爭越來越激烈，只能通過壓低價格，犧牲利潤空間去爭取更多的市場。在這個過程裡面，有個廠家就實在承受不起這樣的惡性循環的不良競爭現狀，開始思索怎樣可以解決目前面臨的問題。
他們發現，每年的銷量巨大，每一個打火機就可能會有一個終端客戶在使用。而且使用頻率也特別的高。而使用打火機的人群基本上是抽菸的人群，而菸禁止在電視等媒體上做明顯的廣告。
他們就找到菸廠，我們打火機每年使用人群巨大，用我們的打火機機身做上你們香菸的廣告，無疑是一個再精準不過的廣告形式了。菸廠也立即想到這是一個很好的傳播媒介，立即簽訂廣告協議。每個打火機，願意付0.6元的廣告費！
那麼這樣帶來的話，原本打火機出廠價0.7元，他們可以做到0.2元！這就完全避開了傳統的競爭！同行生產廠家根本就無法相信！結果，周圍幾個競爭對手很快就被淘汰出局！
現在，也越來越多的行業開始在使用這個模型，遊戲行業，互聯網行業，甚至飲料食品行業。
有人說，免費模式就是套路！但你所謂的“套路”，這些大公司卻都在用！
我相信，很多人都對騰訊遊戲非常的熟悉，多多少少也參與過。歡樂鬥地主，就是其運用的一款經典的全民棋牌類遊戲。玩遊戲不花錢，每天送歡樂豆，但只送幾次，幾次都輸完，只能等待第二天再等系統繼續送豆了。（主產品免費模型）
但這些對於土豪們來說，是不在乎的，花幾塊錢就可以去買豆子，但豆子是不能轉換成現金的。
這也是曾經的歡樂豆遊戲最大的盈利點，花錢買豆。對於那些棋牌愛好者來說，隨隨便便也能充個幾十塊錢。因為用戶數量巨大，所以，也就成了一個順其自然的盈利方式。
而現如今的騰訊遊戲，也開始在尋求更多的盈利點，其中廣告，自然就成了他的一個順理成章的盈利點。
沒有哪一家公司的商業模式會一成不變的，都會隨著時代的變遷，推陳出新。對於騰訊這樣的大公司自然也會如此。
現在我們會看見，看廣告送豆的玩法。而這就是小編今天要跟大家分享的一種免費模型——第三方支付模型。這也就是免費模式三天兩夜課程裡面袁老師要重點跟大家講的一個模型。
第三方支付模型，最簡單直接的可以理解為羊毛出在豬身上讓驢去買單。也就是真正的買方不是表面的買方。結合袁老師常說的一句話就最好理解：你的客戶誰需要，你可以成為誰的載體？
下面結合實際的案例去說明，更加的容易理解這個模型了。我們身邊最常見的第三方支付模型就是廣告了，不管是軟廣還是硬廣，電視廣告：電視臺提供的節目，我們看免費，但節目中會不斷插入各種各樣的商家廣告，而廣告也就變成了電視臺主要的盈利方式。佔據了整個行業收入的大部分比重。
在這個商業形態裡面，電視臺、商家、看電視的人，就組合形成了這個第三支付模型。電視臺出產品，按照傳統的思維方式就是，我們看電視電視臺要收費，但實際上我們任何一個人，都沒有掏一分錢去看電視節目。但看電視的人，收視率無疑就成了商家要的資源，收視率高，廣告費就高。商家之所以願意付費在電視臺做廣告，主要的原因是因為這個收視率。無論對於品牌傳播也好，還是佔據銷售市場份額也罷，砸鉅額廣告費，就是為了引起這個節目後面的受眾群體。
通過這個例子，不難看出，主產品雖然可以免費給到廣大的電視收看者，但並不代表電視臺不盈利。而實際上盈利能力超過我們的想象。這個盈利能力的體現雖然跟電視受眾群體的數量有關，但卻是由另外一方來完成。那就是廣告商家來支出這筆費用。正因為有了這筆費用，我們就有了可以免費看電視的機會。
再舉一個例子：
任何一個產品在剛開始進入市場的時候，被別人看見，覺得是一個不錯的生意的時候，很快被人模仿。打火機這個行業也是一樣，當越來越多的人發現是一個藍海市場的時候，就會越來越多的人進入這個行業，想來分一杯羹。
結果，競爭越來越激烈，只能通過壓低價格，犧牲利潤空間去爭取更多的市場。在這個過程裡面，有個廠家就實在承受不起這樣的惡性循環的不良競爭現狀，開始思索怎樣可以解決目前面臨的問題。
他們發現，每年的銷量巨大，每一個打火機就可能會有一個終端客戶在使用。而且使用頻率也特別的高。而使用打火機的人群基本上是抽菸的人群，而菸禁止在電視等媒體上做明顯的廣告。
他們就找到菸廠，我們打火機每年使用人群巨大，用我們的打火機機身做上你們香菸的廣告，無疑是一個再精準不過的廣告形式了。菸廠也立即想到這是一個很好的傳播媒介，立即簽訂廣告協議。每個打火機，願意付0.6元的廣告費！
那麼這樣帶來的話，原本打火機出廠價0.7元，他們可以做到0.2元！這就完全避開了傳統的競爭！同行生產廠家根本就無法相信！結果，周圍幾個競爭對手很快就被淘汰出局！
現在，也越來越多的行業開始在使用這個模型，遊戲行業，互聯網行業，甚至飲料食品行業。
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