张胜429
其实我们应该理性认识保险理赔，保险合同是格式合同，我们付钱了，保险公司给我们提供保障，各有各的权利和义务，如果风险来临，属于保险公司责任的，保险公司按照合同赔偿，不属于保险公司承担的，那我们就得不到赔偿，因为保险公司进行的是商业活动，是盈利机构并不是慈善单位。
这就要求我们对保险合同要有充分的了解，知道哪些赔哪些不赔，不能只听信别人说的，而不对保险合同不闻不问，缴完钱就仍到一边，只知道有保险，反正有事了，有保险公司呢，你要知道，自己的权利和义务都不上心，那谁还会真的关心你呢？买保险之前还是要先做个充分的了解，也要看看自己是不是需要买这份保险，然后一定要看是不是正规的保险公司，以防万一选择那种大公司也是比较好的。
如果对充分了解保险合同内容，就不会这样认为理赔难了，属于保险公司承担的赔偿的，只要提供相关手续，得到赔偿款。
环球老虎财经
说一个我的经历，女儿在今年五月份住院，在重症监护室里住了10天，之前姥爷给女儿买的中国人寿的住院险，姥爷就提醒我问问能不能报销。我打电话给业务员，业务员说能报，妹妹，你放心钱的事你不用担心。等出院的时候我又给业务员打电话，问大概能报多少，当时回复说差不多90%以上。
等到真正理赔到款的时候才发现只赔了50%，非常生气，又打电话给业务员，这时业务员才告诉我有免赔额，按比例报销。这件事让我对保险极度不信任，我说这不就是骗人的吗？当时孩子爸爸说，如果没有这240元钱，你连这50%还报不了呢。当时想想也是，于是就反思为什么我会觉得保险是骗人的呢？原因就是从业人员没给我讲清楚，而我也没有看条款。
于是我就报了一个网络学保险的课程，学的时候知道了一个名词“保险经纪公司”，和传统保险公司不一样，它可以根据客户的需求、实际情况给客户做保险方案，不会忽悠客户。然后我就想我们本市有没有这样的公司，机缘巧合之下，还真让我找到了。我就抱着试试看的心情去了，去的过程中，就了解了这个公司，觉得特别好，正好孩子慢慢长大了，我也想找份时间自由的工作来慢慢回归职场，就这样我就入职了这家保险经纪公司。
其实刚入职的时候，心里也有些忐忑，因为确实家里人怕我忽悠他们买保险，都很反对。而我也不想因为一份工作把家里亲戚都弄得见面很尴尬，所以我当时就想我一定不去主动和亲戚讲买保险的事儿，要做就做最专业的。
公司每天培训也不会讲鸡血的事，或者讲产品卖点，怎么忽悠客户（所谓的话术），每天就是做产品分析表，讲怎样帮客户分析家庭资产状况，如何合理的去配比保险，这点我特别喜欢。
从进到公司以来，我最长跑的地方就是医院，真的，如果人生不如意，你就去医院，尤其重症监护室去看看，会让你想明白很多。如果你觉得保险不重要，你也可以去那儿看看，你就会发现有份保险有多重要。当然，好多人因为人情或者听一些不专业的从业人员买了一些不适合自己的保险，以至于生病的时候赔不了，我曾经给一个客户做保单检视，发现买了十三份理财险，然后一问客户自己还不知道，在朋友那儿买的，以为生病能给赔呢。这种事时常发生。所以说不是保险不好，而是有的从业人员因为这样或那样的原因产生了销售误导，让大家觉得保险是骗人的，实际上骗人的是“人”，而非保险。
穷妈富养娃
我妈买的泰康人寿的大病保险。 保36种大病。其中包括脑瘤和癌症！
15年 我妈的了脑动脉基底瘤 做的介入手术 一共花了十几万。 同时加强ct检查出周围型肺癌。
去泰康人寿理赔 回复不能理赔 原因是 基底瘤必须要开颅手术 介入不行。 那我们说可以 那肺癌呢？总可以吧？ 回复 不行 因为 不是做的活检检查 加强ct不算。 我的天 所以说 只要想拿到理赔费 得了大病怎么治疗怎么检查 不能听医生 必须听保险公司？最终解释权真是你们所有了？ 所以 我们一家四口在泰康人寿的保单全退，只剩了我妈的大病保险 ，我妈的病是真的 现在本人不知道自己有这个 以后知道了 做了切片 我看你们还怎么说。
开心6168
说说我的经历吧，我一个远门的姑姑是做保险的，当时是要给我爸办保险的，一年六千多吧，钱都存卡里，且被保险公司扣走了，结果我爸着急去外地，没来得及体检，然后保险退了，一分钱没扣返回来了。
结果我爸在外地没到3个月，查出来膀胱里长了肿瘤，回家来做了手术，具体什么病名字忘了，反正需要做好多次。第一次农保报销完花了一万多，第二次农保报销完花了六千多，现在要定时复查，有可能要做第三次手术。
我们都后悔当时没晚走一天体检完再去外地。我后来主动找我姑姑办了个保险，具体哪个保险公司不说了，以防以为我做广告。一年交不到4100元钱，据说是每年50万的报销金额，超过这些就不报销了。今年10月底，感觉不舒服，去医院查出肾囊肿。手术住院农保报销完花了7100，我找我姑，问能报销吗，最后7100全报销完，然后一天住院补贴200，住了十天，补贴了2000元钱，也就是这个手术我还赚了2000。
反正保险这个东西，我个人认为，不办的基本上都觉得没用，但是用到的时候，都觉得是好东西。主要是得找靠谱的人去买，他会推荐适合你的。毕竟一些陌生的保险员，他们大多会为了自己的业绩或者提成而给你款推荐保险，哪管适合不适合你。当然也不乏一些良心保险员存在。
小猫能能
我同意楼主说法，因为我经历的就是活生生的例子，最起码是被卖保险的骗了。在2010年我是生女儿那会，有个太平洋卖保险的就去我家说让我们给女儿买份保险，说现在孩子金贵，现在买不仅是给孩子买保障还等于存钱了，等孩子二十岁连本带利全都能取出来，我和老公想着反正年轻，现在苦点努力干，将来就好过了，给女儿买了理财产品和重大疾病的吧，总共5000多，交十年，可能有人会说那么少还好意思说，但你要知道我和老公是没有收入也没存款的。2012年儿子出生，买买了一份重大疾病和一份理财，一万多，重大疾病1800交十年，理财产品10000交五年。在我不知情的情况下老公又给我给我婆婆各买了一份，所有的产品他都是说到时候能连本带利的取出来，一直到交了四五年后，我才想起每年交那么多年也没领过一分也没领过，也不知道钱到底去了哪里，我就在网上查了一下，结果一边倒的要么被骗要么退不出来，我的那个心哪哇凉哇凉的～～打客服电话果真和业务员说的不一样，然后就投诉了两次，业务员又去了我家，各种不承认，没法要是退一万退几百，那个时候已经交了六七万了，当时情况是要么认栽要么继续，我选择继续，明年就全部交完了，就是想等到本金全退出来，利息我是连奢望都不敢的。假如你业务员有一说一有二说二会有那么多抵触的吗？
杨娟145000281
看了你们讨论的我狠狠大笑了一把。十年前遇见推销的就给妈妈买了分保险，交了三年大家都说是骗人的，我也开始忐忑不安，最后退了一年的钱。14年 继父和婆婆都重大疾病，一个钱花完走了，一个钱花完还瘫痪在床。此时我又想起了保险，回到城市我开始各种打听身边的人，8成朋友都给孩子买了我也想买但不敢，怕被骗，后来我自己去了平安学习，再回头看看身边朋友的保险不是理财才就是没有住院医疗，更有的只是个意外险。在我从业的这四年，坚决执行无重疾 医疗不理财的原则，调整了很多朋友客户的产品形态，理赔过的大小案例更是不在少数。总结一句话，保险不好，但是真少不了。
至此意间
经常看到有一些人，买了保险得不到报销，又没有赔偿损失，站在公司门口离得老远，撑起一个很长的横幅，写着"保险公司是骗人的"。
朋友路过见到了，忙上去询问，怎么了？为什么不赔给你呀？那大姐，刚要开口，又收回去，两眼流着泪水。看她难过的样子，朋友本不想再问的。等她静下来后就说出了原因来。她说买了一份意外险，一年交一千多。可是孩子得了白血病，说保险公司不赔。问朋友，这公司不是骗人的吗？朋友忙问她，你有没有给孩子在买，意外险时加重疾险。她摇摇头，只买了这个。。。。
旁边有一个大姐说出原因，让朋友更意外，这大姐说，我买了学生险，赔得太少了。大家有没有注意到，保险是你买什么就保什么，不是说，随便买了就可以赔。
比如买车险，如果车子被划了一个大圈圈的痕，你没有买这个险种，你投诉公司也没有用。我说的话有点过激动了，欢迎批评
活水路飞
直接上图，我是保险公司的，刚从我的系统里面截图分享给大家，主要是分享给“这也不赔，那也不赔”的朋友看。
同一个客户孩子今年住院三次，第一个红色的是今天下午报案的，目前正在办理理赔。
客户买的是重大疾病附加住院医疗，其中住院医疗每年保费大概800多（因为孩子比较小，所以比较贵）前两次累计报销已经5000多了，这次估计还能报2000多。
同时，纠正一个概念，重大疾病险理赔俗称赔付，是以是否确诊为重大疾病为赔付标准的。
住院医疗险是已是否产生医疗费为赔付标准的，且不会超过实际费用，俗称报销。搞清楚再买，否则别胡说。
Uncle张69234010
我和我妻哥在平安保险公司给岳父买的保险，保期是10年的，每人每年交1100元。当初保险推销员告诉我们:你们俩每人每年交1100，10年期间不但老人有保障 ，而且到期后，每人可以拿回来15000元，觉得不错，就买了。那里想到:10年后，我们连本钱都没有拿回来，每人就拿回来1万元!大家评评这个理，平安保险公司是不是大骗子?
7268孤独的流浪者
不请自来，不喜勿喷。在以前我也没觉得保险是骗人的就只是觉得没有用，因为我买了不少保险都没用到，但自从身体不好，住了几次院，结果买的保险没有一家给我赔的，我就觉得保险是骗人的，心里也恼火，为了搞清楚，我自己来保险公司从业，才发现自己买的保单不少，大部分都是银保渠道销售的理财产品或者是意外险，你住院人家当然不陪。今天早晨送小孩变道把别人车刮蹭了，一个电话报案，手机自己上传图片，只需去快速处理中心开责任认定书，就可以直接到4s店修车，目前对方车花费1300元，已经支付给4s店，真的很有用的，明年保费回到950，等于自己明年要多掏290元，但也很划算啊。
所以我总结以下几点:
第一，买保险一定要先买全保障型产品再买年金型产品。
第二，买保险首先要做自我保障需求分析，搞清楚自己的需要。
第三，一定要找专业的业务员，而且最好将业务员的工号要来，查询是否真实。
第四，现在业务员都是手机录单，银行转账，不见现钱，如果收钱的肯定有问题。
