G秋刀魚遊戲愛好者
這是新手賣家、甚至從業多年的賣家們最常見困惑、糾結的經營問題；
因為對平臺的生存環境認識不夠，對平臺競爭規則本質也理解不夠，所以停留在最表面的問題上。
我從兩個方面幫助大家來梳理這個問題的本質，望讀者們有所啟發！
無論產品賣的有多低，哪怕1元秒殺，也都建立在“有沒有顧客看到（曝光）”的基礎上 如下圖，產品價格，僅是產品本質競爭力中的一個環節的體現；它決定產品符合“平臺市場導向”的那個區間塊，從而獲取對應的曝光；
其次，對於訪客入店後的“轉化率”產生間接關係。—— 這掛鉤市場分析後的產品定位方向思考
我建議即便做低價，也是在匹配淘寶價格區間競爭的標準裡低價競爭； 比如說化妝品面膜，我今年仍然在嘗試，目前銷量2萬3000多。
即便我要做低價引流款，我也會定價在42以上，比如說49.9或者是59.9或者69.9。再低再低也不會掉出這個區間，否則我就有可能喪失38%這部分人群。
將其他的主推，輔助款式。也佈局在其餘一些有市場，利潤更高的價格區間進行競爭。
當然，還是那句話——產品能不能賣出去，前提建立在顧客能不能看到你的產品的基礎上！
問題出來了：產品如何“獲得更多的曝光” 當顧客搜索“關鍵詞”，看到產品，這就是曝光，（如上圖所示）這將考驗你“產品標題的擬定”能力；以及“關鍵詞權重拉昇能力”
而顧客願不願意點擊進入產品頁面，這就考驗“產品主圖的創意性問題”；
顧客點擊進入產品詳情頁後，願不願意購買，這就考驗“產品詳情頁價值塑造”；
綜合以上，曝光、點擊，產生訪客，這是爆款形成的基本流程！
那麼，我們再來深入點理解什麼是爆款？
我所理解也提倡的所謂爆款應是良性發展為準則，不是依託不計成本的廣告費、盲目戰略虧損、甚至盲從刷單而為之（所以不同運營思路及掙錢模式不在以下套路）。
一個良性健康的爆款，應該以穩定利潤、持續增長為模型；而不是盲目追求銷量的意淫行為！
爆款 = 免費自然流量（佔比最高）+ 付費流量 + 活動流量 + 淘客 + 站外SEO；那麼，“免費自然流量” = 自然搜索流量（佔比最高） + 淘系內體驗流量（如人氣、已購買的寶貝）等。
為了主要闡述佔比最高的、也是各賣家最關係的“免費搜索流量”，其他簡說。
自然搜索流量又是怎麼來的呢？
當顧客通過搜索關鍵詞看到你的產品（這只是展現/曝光），再點擊你的主圖進入寶貝詳情頁；這就是顧客訪問流程；
而直通車雖然是通過關鍵詞搜索所得到展現，但因付費競價問題，所以產生的一系列行為權重並不高；這也就是為什麼很多人開直通車，自然搜索流量還是起不來的多數原因。
不爭論不討論，自己可以試一試。
那麼，咱們怎麼才能讓“自然搜索流量”越來越多呢？
簡單來說，是產品標題“關鍵詞”得到權重積累（銷售額、服務）…… 當你單品下每一個關鍵詞都具備了相應的“權重”及“排名”。就可以穩定的給你帶來源源不斷的自然搜索流量！
如下圖。我某個店鋪的其中一款產品，1630個引流關鍵詞都具備相應的權重及排名，權重高的關鍵詞每天可以引來1151個訪客，權重低一點的關鍵詞每天也能引來一兩個訪客。 這還只是一個單品，店鋪每日總體流量有多可觀可想而知了！
想要做好淘寶，你需要掌握好系統的運營知識和實操技巧。這些你可以在我主頁其他的文章裡學習。或者私信我向我要課程鏈接都行。
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關於“花和尚”：
死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！
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花和尚
凡是做生意的，都喜歡獨自壟斷市場，但是，現在互聯網時代，哪裡有市場，哪裡就有竟爭，這時侯如何應對呢？跟同行打價格戰嗎？
我覺得同行之間竟爭不一定打價格戰，是不可取的。對待同行用價格戰，我是不會對立著降價的，我會採用搭贈方式安穩客心，平時廠家也會送些贈品，我都會收集到一起，遇到有少數顧客抱怨"別人家才賣多少，你卻要賣這麼貴時"，我總會笑笑，說也許是每個人的進貨渠道不一樣，價格實在不能少，不過可以贈送一點禮物，價格算起來其實還是差不多。
再有就是讓你的產品品牌化，註冊公眾號，顧客在買東西時，順便讓她關注你的公眾號，瞭解產品的同時，可以通過分享，點贊獲取想要的東西，還有就是辦會員，享受打折優惠。時不時開展特惠降價活動，刺激顧客消費。
只有當別人感知到你的產品價值時，你的產品才是有價值的。
希望對大家有用，祝大家生意興隆！！！
馮9942
網店打價格站，那不是一個好方法，可以選擇其它一些小方法來慢慢改進產品，可以比質量，比服務售後。
好比如一模一樣的產品，同行賣10元，咋們可以裝修不一樣的詳情頁。寶貝主圖優化改進，可以賣到20。
當然一定要與眾不同的優化和改進，尤其是主圖。人們都是想要買到好東西，當然也會對比價格，你的賣點弄的比別人的好，客戶當然就會選擇你的產品了，誰都知道一分錢一分貨。
看到你的寶貝比別人的好，也就貴一點點，當然力選你的產品了。
希望以上能夠幫助到你。
