文 劉丹如
編 嚴冬雪
短視頻的爆發有多猛？再沒有比短視頻內容製作機構（後文稱MCN）的老闆們感受更深刻的了。從視頻網站的邊角料到如今最大的流量殺手，MCN們經歷了整個行業從無到有，萌芽到爆發的全部過程。
2015年，快美妝CEO陸昊從華娛衛視離職時，網劇、網綜等內容才剛興起，短視頻的概念更是剛進入國人視野，離職再創業押注短視頻，陸昊是第一批吃螃蟹的人。
彼時，國外YouTube的成功已經證明了行業潛力；同時，微視、美拍、秒拍等短視頻平臺也出現了良好的發展態勢。2015年2月，陸昊成立專注美妝行業MCN快美妝；2016年，微博效仿YouTube推行MCN，國內眾多短視頻原創內容公司紛紛轉型以簽約孵化網紅、製作短視頻內容為主的MCN。
隨著眾多短視頻平臺的崛起，MCN在國內的認知度越來越高，與國外只負責單平臺網紅運營的MCN相比，國內的MCN早已有了新的內涵。
陸昊告訴AI財經社：“我把MCN看成是一個媒體經營公司，它業務範圍既包括粉絲獲取，又涵蓋變現，不管是紅人還是帳號，每個單獨個體負擔了角色創意的功能，而MCN則負責高效地孵化和篩選這樣的渠道。“
2017年，快美妝完成B輪6000萬人民幣的融資。今年9月，快美妝宣佈品牌升級，原品牌名稱“快美妝BeautyQ”升級為“快美BeautyQ”，自此由美妝垂直類MCN全面升級為女性時尚MCN，業務範圍也由美妝擴大為全品類女性時尚內容。
平臺大戰，網紅升級
2016年，隨著“集美貌與才華於一身”的papi醬的爆紅，短視頻網紅們步入巔峰。不同於傳統影視明星，短視頻網紅們以更接地氣的姿態，同樣俘獲了千萬粉絲。這一年，papi醬的第一支廣告拍出2200萬元，震驚業內。
時隔兩年，短視頻網紅的價值早已不止步於廣告變現。作為商業變現效率最高的美妝行業MCN，陸昊透露，頭部紅人的帶貨能力超過二三線明星，有時會達到一線明星的地步。
在他看來，素人美妝博主能帶貨，歸功於用戶消費心智的成熟。相比只為品牌背書的明星，美妝博主的推薦類似於用戶的口碑推薦，且更為專業。“現在大紅人的影響力比雜誌更大，對粉絲購買的選擇、心智的影響都大於以前傳統時尚媒體。”
快美把運營網紅當做打造媒體：每一個紅人都是單個的媒體，如何把紅人的能量最大化，成了快美最關注的事情。
短視頻平臺經歷過橫屏時代，以微博美拍為代表；如今則是快手、抖音的豎屏時代。在這期間，快美經歷了長久的摸索，才探出一條紅人路線：最初是簽約化妝師，然後簽約圖文博主，為了找到用戶喜歡的網紅，他們探索了將近一年時間，最終孵化出瞭如“扇子NO_FAN_NO_FAN”、“帥你一臉毛蛋”等粉絲超過兩百萬的頭部美妝網紅。
其中，新晉時尚博主@陳萵筍以一條原創視頻“創造101爆紅綜藝套路”單月斬獲百萬粉絲，後續，基於其持續的優質內容生產能力，粉絲活躍度與增量穩步上升，兩個月便積累170w粉絲，成為微博近兩月活躍度最高的時尚博主。
如今，快美在時尚領域擁有200+成熟獨家網紅及帳號，佔據微博美拍TOP50美妝紅人的1/3，
由於變現效率高，美妝網紅競爭十分激烈，而陸昊對此早有心理準備，“你切一個紅海，面臨的永遠是市場高度的飽和競爭，我們的目標是追求效率，在追求效率的過程中必須對自己的內容生產體系運營方式手段做不斷的進化和迭代，這就是一個倒逼的過程，核心還是效率，效率是結果。”
目前，快美已經與微博、秒拍、B站、淘寶、小紅書等多個平臺建立了合作，其中不少平臺是它的戰略合作伙伴，多平臺運營使得紅人的影響力越來越大。
2018年，快美將變現重點放在了紅人IP的深度開發上，他們開始嘗試以紅人IP聯名美妝品牌的營銷策略，以扇子NFNFXAmiro，扇子NFNFX科萊麗，扇子NFNFX歐萊雅美髮，帥你一臉毛蛋MADAADOREXVNK等粉絲熱捧的產品為代表。其中，毛蛋與VNK的合作款眼影在VNK旗艦店和毛蛋淘寶店同步首發，5分鐘內銷售額過百萬元。另一個案例是，快美與小米投資的化妝鏡Amiro合作，總銷售超過180萬元。
“從最早成立，快美就引領了美妝MCN和美妝網紅的經營基本模式，今年在廣告、電商之外，我們重點推出的紅人IP開發和紅人合作開發，同樣引領了新的商業模式。”陸昊說。
進軍女性，深挖粉絲
今年9月，快美妝升級品牌為快美，涉及品類從美妝拓展到了女性時尚，即，只要是幫助女性變美的方面都會涉及，包括穿搭，髮飾，甚至是情感領域。
擴張品類的初衷，是為了深度挖掘用戶的個人價值。過去3年，通過美妝網紅的打造，快美累積了超過6000萬的垂直粉絲。相比盲目擴張粉絲數，快美更願意挖掘已有的粉絲價值，從美妝需求拓展到其他方面。陸昊認為，自己選擇的是穩紮穩打的螺旋式上升路徑，“既然我切了一個最賺錢的領域，那我就圍繞它逐漸做擴張。”
擴張分為兩個方向:一個是廣度擴張，主要表現為不斷孵化帳號和積累粉絲,但由於女性用戶體量有限，且競爭激烈，數量擴張終有天花板；另一個就是深度擴張，深挖女性市場的多種需求，提升快美在這個群體的影響力。
在今年公司內部會議中，陸昊多次提到了“效率”兩字。實際上，隨著短視頻行業的整體爆發，網紅們的競爭也變得激烈起來，微博、抖音等平臺漲粉的成本越來越高。
這種狀況更加考驗MCN 的運營和打造內容的能力。陸昊強調的“效率”正基於此，“我們通過打造優質內容降低粉絲轉化的成本，當我們的運營效率足夠高、運營手段足夠豐富，人設內容做的比別人優秀，粉絲的黏性和轉化率就會比別人高，這是降低成本最簡單的模式。”陸昊表示。
行業競爭的激烈，反向催化了短視頻MCN的快速升級進化，儘管整個行業誕生還不足5年，在陸昊看來，今年已經到了MCN快速的淘換期：“頭部MCN會越來越大，中尾部逐漸的掛掉，從明年開始，MCN之間大的競爭才會逐漸開啟。”
對於未來頭部MCN之間的競爭，陸昊認為快美已經具有了不小的優勢。他告訴AI財經社，“快美目前的重點市場是女性消費市場，在這個市場上，我們不管是團隊本身經營效率、孵化效率還是變現效率，都是市場上最具有競爭力的一家。”
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