最近总有大学生微友私信说现在的线下地推好难做，找不到技巧，问多了，其实就是个思路问题，老陈这边就说说一些"宝典"级别的技巧。
类目很多，说说圆珠笔销售， 10块钱12支，成本才2元，一天成交50单？能赚360块钱！
（成本2毛钱一支，卖1块）
干洗店、服装店、小餐馆都需要写写记记，买10支笔备用也很正常，招了一批小姑娘去扫街，效果却不理想，一上午卖了几十块钱。
业务员归结为项目不行，需求量太小。
那是项目不可以还是自身原因？
圆珠笔销售项目，这点我是有信心的。你们经常的话术是不是这样培训的：
老板您好，我是圆珠笔厂家的，现在厂价批发，10块钱12支，都是进口笔芯，书写流畅，您看看要几支吗？
下面可以做个测试，A队用老话术，B队换话术如下：
进门先给老板90度鞠躬，改口为叔叔阿姨：
我是某某大学的大学生，在做勤工俭学，体验父母挣钱不易，您支持我10元钱，可以获得12支圆珠笔，请您支持我，谢谢您了。
通过测试，A队销售业绩没有多大提升，B队改变话术后，平均销售额300块钱左右，而且形象越好的销售员业绩越高。
当初觉得女生比男生业绩高，这点判断错了，因为守店的一遍都是老板娘，背着双肩包的小男生，很容易唤起母爱泛滥。
很多老板娘会问，是不是学校组织的公益活动，能不能让我家孩子也参与下，一天天就知道花钱，不知道家长挣钱不易。
销售员实事求是的回答，不是学校组织的，是自己想体验生活，体验父母挣钱的辛苦。
老板都会花10块钱买一盒圆珠笔，还有的再买10支记号笔，单笔利润15块钱左右。
形象好、模样乖巧的，一天400块钱销售额不是问题。
如果项目变换过不同商品：菜刀四件套、男士剃须刀……是否一样可以顶呱呱？
赚钱靠思维，每天学习一点点，关注学习，站在老司机肩膀上，你将看的更远
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