百事可樂的總裁卡爾·威勒歐普到科羅拉多大學演講的時候,有一個名叫傑夫的商人通過演講會的主辦者約卡爾見面談一談。卡爾答應了,傑夫就在大學禮堂的外面坐等。
卡爾興致勃勃地為大學生們演講,講他的創史,講商業成功必須遵循的原則,不知不覺中時間已超過了與傑夫約定的見面時間。
正當卡爾繼續興致勃勃地演講時,他發現一個人從禮堂外推門,徑直朝臺上走來,一言不發放下一張名片後轉身離去。卡爾拿起名片看,背面寫著:“您和傑夫·荷伊在下午兩點半有約在先。”卡爾猛然省悟。一邊是需要他說服並且灌輸百事可樂思想的大學生們,他們是企業發展的動力,而另一邊只是一個名不見經傳向他請教的商人…結果卡爾毫不猶豫地對大學生們說:“謝謝大家來聽我的講演,本來我還想和大家繼續探討一些問題的,但我有一個約會,我不能失約,所以請大家原諒,並祝大家好運。”
在雷鳴般的掌聲中,卡爾快步走出禮堂。他在外
面找到了正在等他的傑夫,向他致了歉意後,便又滔滔不絕地告訴了傑夫他所想要知道的一切。結果,原定的15分鐘時間他們一直交談了30分鐘。後來,傑夫成了一名成功的商人,他把這一段經歷告訴了他的朋友,大家都對百事可樂產生了信任並決定經銷和宣傳百事可樂。
哲理
經商和做人的成功秘訣中最不能缺少的兩個字
就是:誠信。然而我們,特別是剛剛有所成就的“準名人”,常常做不到這點的兩大敵人,就是:我們所獲成就帶來的優越感,以及我們過分的“功利主義”情結。
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