在文章開始前先說個小小的題外話，侃侃網作為跨境電商行業的新媒體平臺，經過一段時間的沉澱，承蒙各位跨境人的厚愛，所有品牌活動現在已經小有口碑，未來我們也會繼續加油，不會辜負大家的支持。另外，大家只要有關於跨境的任何問題，都可以在侃侃網進行提問，在侃侃入駐的行業大咖們會為你進行解答問題。同時還有很多優質乾貨內容查看哦。今天就嘮叨到這裡，下面開始我們今天的內容。
買家必須能夠找到你的商品，才能購買你的商品。通過關鍵詞搜索是買家用於在亞馬遜上查找商品的主要方式。優質的關鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點擊和轉化，好關鍵詞是助力轉化的利器。
一、Search Terms的重要性
亞馬遜關鍵詞也被稱為Search Terms(搜索條件)，是Amazon為賣家提供的一個在標題、描述、屬性之外的關鍵詞拓展功能。
正確的填寫產品的5行關鍵詞可以提高客戶的購買概率，不能漫不經心的填寫和簡單的複製，必須要經過認真的總結和梳理。關鍵詞上體現出來的信息，可以有產品的款式、顏色、材質、功能、包裝、用途以及其他方面的優勢，越具體越好，越是買家關心的越好，越能與競爭對手產生差異化越好。
二、Search Terms到底該如何填寫？
1. Search Terms的兩種寫法：
關於亞馬遜關鍵詞的寫法主要有兩種模式，哪種更好沒有定論，只能根據產品的競爭程度、賣家現階段的經營策略以及賣家對市場和行業的把握做為參考依據。
第一種：在5行Search Terms欄都只填寫一個關鍵詞或詞組，為的就是完全匹配，當買家搜索該關鍵詞時得到好的權重，最有效的抓住每一個精準流量。這需要賣家在眾多關鍵詞中將不精準、搜索量低、轉化率少的詞彙剔除掉，只留下5個搜索多、轉化率好、成交高的優質關鍵詞。
第二種：在5行Search Terms欄填寫大量的關鍵詞或詞組，甚至是填滿，每個關鍵詞或詞組間用英文的逗號或空格隔開，為的是模糊匹配和詞組匹配，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量。
競爭非常激烈的產品，賣家無法保證自己的產品能在海量產品之中被買家找到，第一種寫法佔得優勢較多。競爭不太激烈的產品，第二種寫法更好。或者賣家也可以將兩者進行綜合，比如在5個Search Terms中，2-3個用第一種寫法，剩下的用第二種寫法。
具體採用哪一種寫法，賣家要根據產品的實際情況而定，只有不斷嘗試、不斷摸索、不斷調整，才能找到最適合自己產品的填寫方式。
同時賣家也要明白，並不是你設置了這個關鍵詞搜索就一定能搜到你的產品，特別是新產品，沒排名，沒銷量更是，等產品曝光成交上升了，自然就能搜到。
2. Search Terms的書寫技巧 ：
-關鍵詞之間用英文逗號或者空格隔開：亞馬遜官方推薦的是使用空格， 當然你也可以嘗試用逗號試下，最終看效果；
-站在買家的立場思考：賣家要儘可能的在買家的立場上去篩選和整理關鍵詞，把買家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的關鍵詞排到前面去，剩下的再按照與產品的相關性寫到 Search Terms中。如果可以，5個Search Terms儘量填滿，當然也要分產品，有的產品關鍵詞本身就很少，就不要一定寫滿。
-相同的產品，每個國家和地區的叫法不一樣：可能每個國家、每個地區、每一類的人對同一個產品的稱呼都不一樣，這也導致了同一個產品有可能有多個產品名稱關鍵詞，比如有人把移動電源也稱為充電寶、旅行充電器，還比如燈有lamp和light兩種叫法。
-抓住季節性關鍵詞：如果所賣產品適合節日使用或送人，要提前修改關鍵詞，一般是在節日前的半個月甚至一個月，就在關鍵詞中加入與節假日有關的詞組，比如聖誕節、萬聖節、網購星期五等。
三、賣家可以通過哪些渠道獲取更多的關鍵詞？
1.通過Amazon首頁搜索框下拉菜單的Buying Keywords。一般搜索框的詞參考意義都比較大，是亞馬遜根據買家搜索習慣推薦的一些詞，將這些關鍵詞進行整理、篩選，將與產品有相關性的關鍵詞放到listing的Search terms裡面，其中，相關性最高的核心關鍵詞放在最前面。
關鍵詞
2. 類目裡也可以找一些關鍵詞
3. 競爭對手的標題裡面尋找一些關鍵詞
4. 競爭對手review裡面尋找關鍵詞
5. 廣告裡面尋找一些關鍵詞
下載Search Term Report，然後從Report中挑選出一些，曝光量、點擊率、轉化率，且與自己產品相關的關鍵詞，單獨拿出來放進Search Term，嵌入五點以及長描述裡面進行優化listing的操作。
6. 使用關鍵詞分析網站或者關鍵詞搜索工具
1.Google Adword
2.Keyword Tracker（Free Keyword Research Tool from Wordtracker)
3.Keyword Discovery（Keyword Discovery）
4.Keyword Spy（Keyword Research）
5.Wordze（Free Keyword Research Tool: Get Key Metrics & More）
6.SEO Book Keyword Tool（Free SEO Tools & Search Engine Optimization Software）
7.Merchantwords (The Amazon Keyword Tool for Search Volume)
8.Google keyword Planner
Google關鍵詞規劃師非常實用，但是需要翻牆,為了保證賬號安全，建議賣家用其他不需要登錄賬號的電腦去使用。
Search Terms 關鍵詞是從消費者搜索的角度來體現的，所以，賣家在收集和整理這部分關鍵詞的時候，既不能盲目整理無限多，也不能簡單填寫很少。
Search Terms關鍵詞一定要和產品有較高的相關性，沒有相關性的詞語，雖然可以在前期帶來流量，但因為轉化差，最終還是會傷害到Listing的整體權重。
同時賣家也不能將別人的品牌名稱寫進Search Terms裡面，尤其是大牌的名稱，很容易被人警告或投訴。
閱讀更多 侃侃跨境 的文章
