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先说一点：刚毕业的，无工作的还是不要来趟保险销售这趟浑水了。

首先，你要明白，做保险前期是非常依靠个人的社会资源的，要不要做，那就看你现在能联系的人脉能不能转换为你的客户。如果你是圈子比较小的那种，建议不要做，你做不下去的。

其次，要算一笔账。以你现在的工作和收入，适不适合做，你所付出的和收入的会不会亏。做保险工资主要来源于提成还有责任底薪，做久了，有自己的团队就会有管理津贴和团队的提成。所以做保险可以走两条路：一条是专业销售，一种是做团队。如果现在你是无职业者，建议不要做，如果没有现成的可以转化的客户，你的生活会非常的捉襟见肘。

最后，你的朋友拉着你做，肯定是想你做他的增员，以后他就是你的上级，他是有津贴的，然后你就会走他的路，也找其他人做你的增员，周而复始。运气好的，做成了自己的团队，运气不好的，一直是自己一个人。如果业绩不好，那就自动脱落了。

保险圈内人

入职后，经过一段时间的培训！你会认可保险，包含它的一系列保险理念，买保险理念！这时候你肯定会为自己家人买一份甚至多份保险，为什么保险公司一直招人呢？因为他的营销模式是先让保险代理人(俗称卖保险的，自称保险公司合伙人，也可自称为代理老板)成为保险公司的客户，只要你稍微有点计算能力，当称为保险代理人以后，本来别人需要一万的保险，你算过自己的提成以后，哇唔，我自己仅仅需要不到6000,甚至5000的样子，开不开心？意不意外？哈哈哈，那还不赶紧买啊！这个时候有的人有点理智，根据自己的财力，挑自己最需要买的买点就行。可有的人却借钱或拿家里的紧急备用钱买保险的(这个和动辄到80岁分红上千万这类保险有关)，新闻里大家也都看到过的！

当你自己买了以后，就要找周围的亲戚朋友来买，毕竟宣传的是买保险就是买平安，谁还不希望自己平安！有这好事肯定想到是亲朋好友啊，然后你就会变成别人眼里令人憎恶的跑保险的那类人了！至于为什么很多人憎恶保险我就不做说明了！

当做完亲朋好友之后了，就是要你跑陌生市场了，这个时候才是考验你销售能力的时候了！很多人就在这个时候退出保险公司了！大部分人谁能受的了那么多的嘲讽白眼呢？

说这么多，并不是说保险不能做！只不过不好做，第一毕竟市场已经被当年那些连字都人不全的人做坏了。

二，还有本身我们的保险公司也有太多的不利于客户理赔的条款，很多保险事故的理赔其实就在可赔可不赔条框间，所以保险公司为了利益很多时候会选择不赔，而法律也不能给予相对弱势的一方保护！往往那些天天谩骂保险的人恰恰是最早相信保险的一批，因为她们买了保险之后，等到理赔的时候发现出入太大，告不赢保险公司，因为保险条款全都是对保险公司有利，这个时候只能牙打碎往肚子里咽，除了有机会破口大骂也无济于事！

说这些并不是说保险不能买(说句题外话，很多有门道的人都跑去香港甚至国外买保险)，只希望你在以后的保险道路上实事求是，以推重疾险和意外险为主，这两个险相对来说确确实实是所有人都需要的保险，而根据数据计算这两样保险性价比很高！

但愿你入职后两三个月后还能看看我写的这些！

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是否选择一份工作，关键在于自己是否能做，是否愿意做！人力资源沉思录，与你一起分享10余年职场感悟！

1.行业前景好。中国的保险业属于绝对的朝阳产业，行业前景非常广阔。目前国民的保险意识还不够，经济发展水平还有限，那么这些随着国民保险意识的增强以及经济水平发展，国内的保险业还会飞速的成长。最近若干年保险业每年都有30%-40%的增长，这相对于任何一个行业来讲都是一个非常快速发展的行业。

2.发展空间大。保险行业的销售体系与一般行业的销售体系不同。在保险公司代理销售体系中，保险营销员不属于保险公司员工，类似于个体工商户，自己当老板自己代理销售保险产品，自己找客户，根据销售业绩获得佣金收入，多劳多得。那么有能力的人，自己还可以发展团队带领更多的人一起去做保险，那么团队越大你的收入就会越高。一般来说代理销售收入下不保底、上不封顶，全靠个人努力，不用拼关系靠背景熬资历，甚至与学历无关。保险销售保障性低，激励性很大，关键看你适合不适合。

3.竞争激烈存活难。在这个行业里，如果能够站稳脚跟，收入几十万上百万上千万都不是问题，关键看你的心有多大。但问题是收入高的为什么会是你？保险代理人的淘汰率非常高，全行业看估计一年后能存活下来的不超过40%，那么你可以幸存下来吗？如果你可以坚持2年以上的时间，基本上存活下来就不是问题，那就看能否发展壮大了。

4.适合自己的才是最好的。很多人不了解保险，甚至存在很多误解，但是这改变不了保险的作用与意义。看目前全行业好几百万人在销售保险，很多代理人原来就是家庭主妇，要学历没学历要背景没背景，重新回到职场后找不到工作，或许有几分无奈地选择了保险，结果就成就了今天的自己，令人羡慕令人惊叹！但是绝不是适合每一个人。一是看性格，最好是那种乐天派、自来熟型的性格，善于沟通表达，善于人际交往；二是坚韧不拔，抗压能力强，遇见困难不轻言放弃，哪怕是哭一场，擦干眼泪继续干；三是有一定的人脉资源，不一定很铁的关系，但至少有机会接触很多人。如果你认为自己完全可以，那就试试吧，除了时间也不损失什么。

总结：每个人都需要保险，但是他自己不这么认为；如同那个荒岛没有人穿鞋子，你如何把鞋子销售出去？再好的行业再好的工作未必适合你；再难再大的挑战未必就不适合你，这些可能只有你自己可以回答或尝试一把。

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人力资源沉思录

高原第六人

保险业是朝阳行业，具有巨大的发展潜力。国际经验表明，人均GDP 8000-12000美元的经济发展时期，正是保险业需求最旺盛的阶段。因此，我国保险业在未来十年到二十年的时间里，仍然是保险业实现跨越式发展的重要战略机遇期，而且还是可以大有作为。

一进入保险业，将会享受行业上升带来的红利。

2014年《国务院关于加快发展现代保险服务业的若干意见》（即“新国十条”）中设立了“2020目标”。按照“新国十条”，到2020年“保险深度(保险深度是指某地保费收入占该地国内生产总值GDP之比:保费收入/GDP。反映了该地保险业在整个国民经济中的地位）要上升到5％；而保险密度(保险密度是指按当地人口计算的人均保险费额:保费收入/总人口，反应该地国民参加保险的程度:

则上升到3500元/人。

为了普及保险增加民众保险意识,保险成为学生课本内容,每年高考也有以保险为内容的考题。可以预见，几年之后，待这些学生成长起来后，保险将会有个井喷式的发展。

二进入保险业，可以极大的提升个人综合能力。

一旦进入保险公司，保险公司便会聘请专职或兼职讲师给新人进行全面的，系统的培训。培训内容除了保险业，保险公司及其产品外，还有金融理财知识，财务法律，销售技巧，商务礼仪，仪表着装等内容。

在以后的工作和晋升中，培训和学习也不会中断。

三进入保险业，可以扩大人脉。

保险业务员每天要拜访客户，接触从事各行各业的人，日积月累，自然人脉深厚。

当然，做保险业务员也有弊端。比如没有底薪，压力大等。

如果你没有工作，可以试试。反正只是早上打个卡开个早会即可。有人可能担心进入保险公司必须先给自己和家人买保险。这其实是误解:保险公司不会强制任何人买保险。保险业务员买保险是因为他们意识到了保险的重要性。

金缕8

首先要说下平安上班，要明白是做销售的，做销售那就和其他没得区别，业绩要求，所以想去先做好刚开始收入低的准备，另外保险销售没有做过的人都不知道自己会不会做得好，这个也是和其他销售有区别的地方，我认识的一个人大概60岁过了，做保险11年了，人不怎样也不是所谓的很精明能干那种，但她的收入基本保持月4万左右，这只是个例，你朋友叫你去，并不知道你会不会做得好，也有很多刚开始做的很好的人做不久就离职了，可以去试试，不用抵触情绪，做不好也可以走，最多浪费几个月时间而已，很多人都说进去了要自己买保险，这个问题是个普遍现象，但要明白，这个是自愿的并非强制，这个世界有谁不需要保险？李嘉诚都买了不少呢何况普通人，只是从不了解保险到了解保险的过程而已，一个商品不清楚它的用处时谁愿花钱？等了解了自会愿意买，而且平安是综合金融集团，可以做很多金融业务，只要自己当事业做，还是不错的工作

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保险在我国的发展时间短，但实际上这个“舶来品”已经在欧美等发达国家存续超过300年了，在欧美日本等发达国家，属于刚需品，基本上人人必须有，这才是真正的意义上的保障……反观我国，经济发展是近二十年的事情，大家真正解决了温饱问题的时间还不是太长，以前的收入主要是解决家庭的吃喝拉撒问题，没有太多的剩余，当然也就不会考虑更多别的。

然而，随着我国经济发展的进一步深入，家庭收入增加，越来越多的家庭已经不愁吃穿，他们需要更进一步的高品质生活，保险的功能和社会意义呈现出来了，非常契合这部分人群的需求，所以慢慢发展了。。。

到了今天，保险的功能逐渐扩大，除了最基本的意外、大病，还有更加高端的理财性产品，不但安全增值，还可以传承，贷款，甚者避税，保全。。。

所以，保险只是一个行业而已，只要自己不抵触，认同保险的功能和意义，努力工作，回报当然是不可估量的。而且这个行业是非常有爱心的行业，你不断送去给客户的是保障，是商业性的大慈善，你的付出，会在购买保险的家庭中获得高度的认可，甚至出险获得理赔后，你将被奉为他们家庭或者家族的救命恩人……

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我们在报纸媒体，网络渠道见得最多的招聘广告就是保险行业的，在人才市场搞招聘最多的也是保险行业，在我们身边做保险行业的亲戚朋友也总是要拉你去做保险或者要求你帮忙介绍。是不是保险真的很缺人手？这其实是保险的一种行销手段和策略，这样做的好处是既宣传普及了保险，又有实实在在的销售。真是何乐而不为呢！于是乎给人一种错觉和印象，保险是个人就能做，人人都可以做。事实真的是这样的吗？

保险销售行业低门槛，是众所周知的。可是在这个行业里，80％的人过不了入职这一关，1～2年又会有80％的人脱落掉，最后只会有5％的人坚持下来。除了保险销售恐怕没有其他任何一项工作有如此高的淘汰率了吧！

保险销售并不是其实人人都能做的工作，只有那些敢想敢干能跑的人才能做的。保险销售代理是自在自为，自我管理为主的工作，渴望自由自主的人可以自发的为自己而工作。

保险销售是份什么样的工作？

保险根于大数法则，利润源于大数法则，同理保险的销售应基于大数法则，也就是你跑的多，访的多，你就有大概率获取件单。 保险销售是简单也简单，简单到就是广泛的，尽可能的收集尽量多的人员名单，建立起起一个可用的资源库，然后从这份资源库里去刨，去挖，去发掘。

从事保险销售工作是什么样的体验？

保险销售是简单也简单，简单到就是广泛的，尽可能的收集尽量多的人员名单，建立起起一个可用的资源库，然后从这份资源库里去刨，去挖，去发掘。根据潜在的客户顾客设计出有针对性的营销方案销售，长久持续的维系经营。这就是销售的两个方面，销售是设计出来的，销售是经营出来的。说难也难，难就难在保险的销售是一个精巧复杂的营销，没有实体产品，不可体验性。

做保险是不是真的很没面子？

如果你做的很成功，拥有数十号人的销售团队。你还会觉得没脸面吗！ 当你在保险行业获取成功时，你还会觉得没面子吗？！ 保险销售是在求别人买的吗？！ 保险是在帮人，而不是求人。 保险是因为人有抵御意外，疾病，养老，财务这四个面风险的需要。销售是有内在需求才会发生的，是客户有对风险的转移，而不是别的因素。 假如客户发生风险，你将理赔款送到客户手里。这时你还会觉得是在求人吗？

所以，保险销售其实并不是项简单的工作，而是专业性极强，复合型的销售。

工作，职业，还是事业。 一份工作，如果你仅只是把它当成是获取生活收入的职业来做的话，那就会很无趣，也会枯燥无味得很。假设是一份事业的话，你就会自得其乐的工作。

保险从大的方面来讲，它是社会的缓冲器和减需器，起到社会稳定的作用，避免因为风险发生时形成的冲击，产生动荡。所以任何国家和政府都会从政策税收方面积极鼓励保险行业的发展。

从个人方面来说，保险就是应对风险的有效屏障，是保护自己的护城河和濠沟。但是保险不仅仅是在于风险方面，从心理的层面来说。如果一个人有足够的风险保额的保护，他心理一定很轻松的，很放松的，没心理负担，那么他在工作和生活时，工作的状态一定会更好，生活的幸福感一定更强。保险的最好功用最就是有保险但是没有用到，这样的人生一定是最幸福的人生了。所以保险的意义不仅只是经济层面上的意义，还有附属的心理层面上的意义。

进一步引伸来说还有社会学伦理层面上意义。举例来说，你的亲戚朋友借用或者乘座你的车，发生了严重的风险事件，假如事前车没有足够的风险保额，会不会由此引发一些亲情上的瓜葛不清的纠纷。财产分配所引发的亲情破裂最为常见，屡见不鲜。大小报纸媒体对这方面事情的报到时常出现。保险其时可以很好的起到防止这样事情的发生的作用。现在很多父母会给孩子准备的财产，金钱或者房子。他们最为担心的是留给自己孩子的财产会在某一天轻易变成别人，用保险可以有效的解决这个问题。保险就是一道有效的避免亲情撕裂的风火墙，隔离墙，在它的护佑之下，让轻松幸福生活，亲情融洽。

保险在国内还是一个朝阳行业，市场的潜力巨大，还有很大的深度和广度有待开发。

啰啰嗦嗦说了这么多，不知道对题主有没有帮助。我衷心的希望题主认真思量，正确的认识和思考保险行业，最后有个明智的选择。

李小白大白

不建议去，保险公司的这种在制度，害处大于利。

最大的影响是你看待事物的价值观，失去自己的自我判断力。

当然除了自我意识很强，不被感染的情况，比如我，哈哈哈哈。

我之前在新华，由于价值观和众多人不一样选择了离开，误导销售，培训垃圾，坑蒙拐骗见了不少。现在在保险经纪公司，产品丰富，专业度要求高，能客观地为客户提供专业的保险配置服务。

戴你投保

我在保险工作N多年了，保险营销你不具备一定的心理素质是干不了的，因为保险和一般销售不一样，看不见摸不着，只有发生风险才可以体会到，所以拒绝是正常的事情，可能你多次沟通，当时说好了可以入回家一会就变卦很正常，为什么保险公司流失率这么高，就是经不起客户的拒绝，所以你想加入可以，先做好思想准备，在一个你不用听业务员忽悠你挣多少钱，没有那么容易，所以你考虑好在去也不迟，做保险锻炼人的好地方。去不去自己考虑！

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