LED产业的2018年三季度，看似平淡实则暗流起伏。国际市场上，包括中美贸易摩擦、汇率震荡变化等，在业内影响颇大；国内渠道和产业集群基地层面，大平台创新模式扎根，创新性“制造业振兴计划”等，上市公司兼并购、社保税费改革、巨头布局智慧家居等；让业内对产业的未来有迷茫的同时也有更多的期待。
两级分化加剧，产业集群优势日益彰显
11月中旬，《2018年三季度中山市LED产业运行监测报告》新鲜出炉。报告显示：2018年三季度实现LED产值173.5亿元，同比仅仅增长5.2%，增速明显降低。出口额为2.68亿美元，低于深圳、广州与东莞。呈现7月小幅增长，8月小幅下降，9月份出口额大幅下降的形态，与广东省出口同比有两位数下降的整体行情一致。
虽然，宏观经济增速日渐平稳，融资政策逐渐向实体倾斜，实体经济困难加剧，但行业竞争环境惨烈，存在各项成本刚性上涨，产能结构性过剩，产品同质化严重，恶意价格竞争等问题，单一企业乃至单一业态的突围能力实在有限。
在这种形势下，中小LED照明企业只能依靠差异化创新，多元渠道开拓，抱团同舟共济。
当然，中山市中下游企业中，已经出现全国LED产业首家产值破百亿元的上市企业——木林森股份。根据财报数据显示：其前三季度营收达到：123.5亿元，同比增长110.79%，净利润：6.01亿元，同比增长36.68%。
同时，由于中山灯饰照明产业集群的逐步完善，也吸引了一批上市企业回归或布局中山，甚至将照明事业部的总部落户在这里。例如深圳兆驰股份便将照明领域总部放在中山古镇，欧普照明也拟在中山区域内，投资建设粤港澳大湾区区域总部项目，预计总额约为25.8亿元。
而2018年以来这种情况正在逐渐改变，诸如大型房地产开发商的精装房联合采购，酒店、餐饮、超市等商业连锁品牌的集团化采购，国外市场中大型连锁商超的集中标准品采购，景观亮化中城市管理部门的大项目统一招标等，这些大客户的采购正趋向于集约，而在这一供应链条中，将形成标的规范、规模庞大、品牌集中、品类标准的新局面。
在需求端逐步走向集中的情况下，中山市LED照明应用端也体现了较为明显的产业集约化趋势。
这一趋势表明，品牌扩张，跨界融合，技术深挖，产业链完善等方面，中山LED产业已经呈现出比较明显的特性。未来，拥有资本实力和渠道品牌的企业将吸纳更多资源，并逐步形成品类寡头，而这，也将导致行业洗牌加剧。
红海微利时期，6大解决方案或成企业出路
经过30多年的发展，中山已经形成了包含LED芯片封装、LED驱动电路设计、LED照明应用等环节的LED新光源产业集群，拥有LED照明生产制造企业8046家。
据抽样走访调研LED照明企业，共反映了七大问题：
需求不振，订单萎缩量明显；原材料、人工等成本上涨，造成经营困难；技术人才+管理人才招聘难留人难；渠道开拓难，库存压力大，积压产品款式过时；
技术创新难度加大，对市场前沿以及适合的技术方向把握不准；资金周转难，没有更多低成本正规的融资渠道；研发创新的产品被抄袭，对原有销售渠道造成一定消极影响等等。
而针对上述问题，调研企业目前有六大解决方案：
1、寻找差异化和智能照明新增长点，顺应市场需求和客户变化而调整策略。
例如欧曼股份，从整个市场的销售方向来看，市场的需求逐渐偏向简约的线性照明、智能化照明，积极对线性照明产品进行升级，引入家居智能系统，开设新部门进行智能照明开发和销售。
2、强化新产品的开发力度，同时开拓新兴高利润市场。
例如圣丽照明，积极开发新产品，包括吸顶灯、吊灯、落地灯，环保、节能、多功能、新颖，主要针欧洲、北美等利润较高的市场开发。
3、加强产品的研发深度和工艺细节，抢占蓝海市场保证品牌美誉度。
例如光阳电器，主要产品是LED台灯，深挖满足消费者对LED台灯产品的关注点的产品，例如其主要功能之外，还有安全、健康、能耗等属性。
4、拓展渠道多元化，并针对新兴渠道提供整体解决方案。
例如罗姆尼光电，第三季度拓展“汉斯”系列室内照明系统的其它模块，解决了办公照明的灵活性，已获得2018年德国IF奖及北美IDEA奖，主要争取欧洲及中国办公照明中高端市场。
5、顺应年轻化的市场需求，在款式、功能和定制方面提升企业竞争力。
例如亮迪照明，经过前三季度的分析，目前市场主要以年轻群集为主，新产品以现代简约风格为主，特色是：造型独特新颖，外观精美，完善绽放柔和，双色调光。主要针对：俄罗斯市场、欧洲市场开发的。后续将开拓：不丹的工程定制市场。
6、从内部管理提升产品竞争力，进一步下沉到三四线渠道。
例如欧帝尔照明，1）、照明产品技术的创新、改良、优化，提升产品附加值和产品竞争力。
2）、整体生产绩效的优化提升，包括自动化生产线布局使用、生产工艺优化改良、人员培训及人员产值绩效的提升）。
3）、随着国内整体消费升级的到来，持续寻求新的业务模块寻求多元化发展。主要针对国内市场，三四线城市，下半年将持续提升三四线城市市场占有率。（来源：灯饰在线）
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