AMlinda
點擊不好可以怪直通車，但轉化差就要看自己的內功啦。
小網店打雜的來說兩句，在各們秋名山車神面前舞個刀。
隨著電商環境和直通車工具的變化，想直接通過通過直通車賺錢越來越難，當然大神們依然能通過直通車賺大錢的。現在直通車越來越多的是用來強推爆款、引流、帶首頁流量，拉精準人群等等，現在開直通車先要搞清楚是自己開車的目的，不然越開越懵逼，當然想通地過直通車產出高ROI，直接賺錢很難，特別是新品沒有基礎銷量，利潤低必定要做高投產，那不虧本才怪。
回到問題上來，直通車效果分為1.前半段效果在於點擊率；2.後半段點擊效果（包含收藏、加購、轉化）。直通車的核心在於精準引流，高點擊與低花費是他最能實現的目標，如果涉及到了轉化收藏加購的，是不是應該考慮一下自己的內功和直通車與自然搜索相關性的問題呢？
問題來了，你的點擊率達到行業的1.5倍以上了嗎？點擊率不達標很多人認為就是圖片的問題，其實還有你在關鍵詞選擇的問題上，關鍵詞與產品與圖片的相性很重要，圖片能準確反應關鍵詞，關鍵詞能準確反應產品的核心賣點。如果點擊率不如搜索高，也說明你的你直通車的關鍵詞或者圖片不達標。直通車的轉化率不如自然搜索高，或者達不到店鋪平均的，是不是應該考慮直通車加的關鍵詞和你自然搜索高成交的關鍵詞是否一致呢？直通車強於搜索的是可以在人群上做文章，可以根據你的行業特點特性，比如復購率，客單價等進行人群的溢價，讓引入的人群更精準，人群精準了是不是轉化就會高了呢？
點擊不好可以怪直通車，但轉化差就要提高自己的內功啦。
羊絨打雜君
你要記住，直通車只是一個引流工具，轉化雖然是我們的最終目標，但它不屬於直通車的範疇了。
如果直通車引入的流量很多，但是轉化率低的話，你就要去看看是不是自己寶貝的定價、詳情頁、評價等方面做得不夠好，是不是詳情頁不能擊中買家的痛點？還是寶貝差評太多或者太貴，這些才是直接影響寶貝轉化率的“元兇”。
我們開直通車的目的就是為了引流，如果你因為轉化率低而不去開直通車，沒有流量的話，就更不用談轉化了，所以直通車還是很有必要開的。
那麼在開直通車的時候，建議開應季款，否則效果肯定很差；然後還要找準你店鋪的流量高峰期、精準人群及其集中的地域，做到精準投放，提高溢價。還有關鍵詞方面，如果你沒有優勢的話，最好不要開大詞熱詞，一些精準的長尾詞能夠為你帶來更多的精準流量，這些流量通常是能帶來更多轉化的。
所以轉化低的話，不要一下子就認為是直通車的問題，要從寶貝自身基礎去發現問題，有針對性的優化，這樣才能做到流量、轉化雙豐收！
希望對您有幫助！
甩手網
直通車是作為我們付費引流的工具或者說手段。 能賺錢最好，如果直通車不能賺錢，那麼我們就儘量去做不賺不賠甚至可以少賠，只要權重可以起來，自然流量能帶起來，這些都是小問題。 當然，不建議新品一上架就開車，沒數據，沒權重，的確效果不大，這個是事實。而當單品具備一定數據，一定權重之後。開車將會事半功倍，實現快速精準引流。拉昇銷量！那麼今天就重點分享一些應該如何正確優化直通車
一、主圖
眾所周知，想做好直通車前期點擊率是最重要的，質量分能不能起的來，PPC能不能做下去都和點擊率是息息相關，而我們的主圖就在這裡起到了至關重要的一部分。主圖，顧名思義，寶貝給顧客的第一展示圖片，想讓買家付款首先你得先把流量引進店鋪，能不能引進店鋪，拋開流量精準的問題，圖片是吸引買家進入店鋪很重要的一關。
現在有很多直通車的優化軟件，可以一鍵生成美觀的主圖，雖然大大節省了時間，不過還是建議大家尋找底子硬的美工，一張畫能不能生動，還得看拿畫筆的人。所以我建議主圖方面有以下幾點：
1.最好能夠突出產品的獨特賣點
2.即使是同款，主圖也要有差異化
3.最好在主圖中可以突出寶貝屬性
4.不斷創新主圖
5.主圖中增加字樣：贈品/優惠/活動
6.主圖是否有獨一無二的賣點
7.價格是否明確
8.主圖顏色和背景顏色是否相關
9.主圖的飽滿度
二、關鍵詞
如果說圖是一個寶貝的臉，那麼詞就是這個寶貝的血。關鍵詞是計劃裡必不可缺少的一部分，它影響著直通車裡面好多數據，能不能把有寶貝需求的買家帶到我們店鋪內，以及人群是否精準都是建立在關鍵詞之上的。而選詞這一方面在我看來是直通車裡面最簡單的一點，無非就是把寶貝的屬性相關的詞加進來。但是我發現選詞對於很大一部分賣家朋友還是一個大問題。關鍵詞的選擇可以說是我們直通車推廣中的重中之重：選擇什麼樣的關鍵詞，就會有什麼樣的展現和點擊量。 關鍵詞就好比是公司的“業務員”，那麼我們要做的就是怎麼樣才能讓這個業務員發揮最大的作用?
1.淘寶下拉框
2.淘寶首頁分類的類目詞
3.搜索頁面分類詞
4.生意參謀選詞
5.直通車軟件找詞
6.直通車後臺流量分析找詞
7.按競爭對手成交詞來選詞
8.客戶搜索習慣詞
9.直通車後臺推薦詞
10.根據寶貝相關屬性，自己組詞加入適當的詞，通過優化主圖提升點擊率。質量分上10分並不是難事。
詞在於精而不在於多
這就是利用了直通車中高點擊率增長趨勢以及高流量增長趨勢去養詞養權重，只需幾天分數已經全都上去了，各項數據都在持續上升，並且PPC下降。
三、人群
作為當前直通車主要的一部分，人群可以說對直通車影響極大。因為大家都知道前期計劃能不能做起來，流量和點擊率是最重要的兩個點。 而對點擊率影響最大的無非就是主圖，詞，人群，匹配方式，我們都知道人群是建立在關鍵詞之上的，而人群在非標品這些類目裡面，影響也是至關重要的。最簡單的方法就是在我們的賣家中心，這裡有我們店鋪的人群畫像，可以在這裡進行人群分析，還有就是生意參謀的訪客分析以及根據自己本身對寶貝的理解去設定。
比如性別、年齡、天氣 溫度等等都是非常重要的。
那麼我們大致人群的操作步驟就是：
01.測試--測試出店鋪的精準人群 在精選人群的設置裡，可以先用比較低的溢價測試，全部人群都溢價(我習慣在30%-50%)
02.數據優化 (當一定量的數據有了之後，我們需要做的就是去優化人群) 根據過去3天或者過去7天的數據，像點擊率高的，有收藏加購的，有轉化的，這樣的就可以相對應提高人群溢價 03.打爆人群 (基於一定的數據量，我們便知道自己的專屬人群是哪些，因此加大力度投放) 精選出來的人群，便基本上屬於店鋪的精準人群，後期可以把溢價拉高，在能夠承受的PPC情況之下。
所以直通車其實並沒有各位想的那麼難。直通車是一個引流的工具，而不是我們做淘寶的依賴。 做淘寶，不管什麼時候，最重要的，還是自然搜索流量。想要賺錢，你就需要大量的自然搜索流量。特別是對於新手而言。
就好像我這位徒弟，他做的是兼職，做的空調扇一件代發。
當然，想要做到這一步，沒有系統的店鋪運營知識與實操能力支撐，是不可能做到的。我不止一次強調：做淘寶，真的得先從“平臺規則”（市場導向/競爭規則）瞭解、再從“日常運營工作”（標題/上架等工作）、然後學會“引流推廣套路”（刷/開車等）、最後理解“數據分析”，否則曇花一現，遲早被淘汰。
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關於“花和尚”：
死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；2016年10月拓展“電商系統培訓”，以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本，整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程，幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路！
如果對於本文，你還有不明白、不理解的地方，歡迎評論或私信，我將第一時間解答！
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花和尚
在很多中小賣家和一些天貓商家老闆眼裡，直通車是一個燒錢的玩意，虧錢的推廣，是有錢人玩的，只有高手才會玩的東西，對直通車是又愛又恨。
愛它能帶來精準的流量，恨它燒錢太快，ROI不成正比。但是不管怎樣，店鋪要想持續帶來流量，直通車優化我們還是要學習的，這樣才能讓你的ROI成正比。
那店鋪該怎樣確立直通車優化方式呢？
在不一樣時節，不同的店鋪所處階段，需要用到不一樣的優化思路，有正確的優化思路會對優化直通車起到事半功倍的效果。
今天給大家分享怎樣根據店鋪實際情況確立正確的優化思路，盡最大努力以達到計劃的效果和目標。
做直通車，實際上就是根據數據調整數據。
開車前至少應具備一定的數據分析能力，瞭解直通車的本質規則。直通車本身很簡單，只是在實操過程中會有不同的變化，從而導致了許多不斷出現的新問題，而讓人覺得很複雜很難。
如何給自己店鋪確定一條正確的直通車優化方略？
根據一個男裝C店的店鋪的直通車運營情況：
根據數據的反饋不斷調整詞、出價，以及要求美工不斷優化落地頁，最終達到了預期的效果。
做到這種效果，我個人認為技巧和經驗只是輔助，重點還是把最基礎該做的都做好了，從一開始就有一個好的思路來指引
。這也是今天分享的主要內容。關於直通車開車初期的幾個關鍵點，展現，點擊，ROI。大家先看看自己在剛開始開車的過程中是否有做過以下幾點事情：
一、展現的問題
推廣初期沒有展現？ 你是否直接採取以下3種方式解決：
A：提高出價，包括提高個別詞的價格，或者乾脆直接統一出價中一起往上拉，分時比例統一往上調。
B：增加推廣寶貝
C：增加關鍵詞
二、點擊的問題
點擊就和展現與點擊率有關，推廣初期沒有點擊？是否直接採取以下2種方式解決？
A：第一點說的解決展現問題的三個辦法
B：點擊率低的不行，不斷更改創意設計
三、ROI的問題
ROI這個數據是許多店鋪老闆唯一關心的數據指標。推廣過程中ROI過高，你是否採取以下解決方式？
A：直接刪掉3天，5天，7天等數據反饋花錢最多的詞。
B：批量降低出價，批量降低分時出價。
如果這些方式現在仍然在實操使用，那說明你對直通車的操作還屬於初級入門階段，如果你現在遇到上述幾個問題的時候已經有其他的辦法來調整，說明對直通車已經有一定的瞭解並且已經具備一定的實操能力了。
那麼應該如何正確的把握計劃好店鋪的直通車優化方針和方式：
直通車推廣的優化步驟思路：
一、分析店鋪
推廣不是盲目的，一旦開車就意味著要燒錢，那麼一開始就得有個概念，燒了錢會不會有效果，會達到什麼樣的效果。
首先要確定的一點就是為什麼要做淘寶？有什麼優勢？你憑什麼相信能做的好。
如果店主本身有做線下或者對產品很瞭解，那麼這裡首先就成功了一大半，要搬到線上，就應當針對產品挖掘賣點。做出店鋪的差異化，這樣推廣起來會事半功倍。
如果產品也是很瞭解，只是看市場上什麼東西好賣，也跟著去加了個分銷也來賣，這種情況，我個人是不建議開推廣的。
但就目前絕大多數小賣家都是這種情況，很多人都想著花幾千元推廣試試，做起來了再來考慮產品的問題。這種方式已經不適合淘寶現階段了。
二、分析產品
店鋪主要產品是否有好的市場，這裡有一個最基本的方式。
我們去搜索店鋪主要的產品，一定要精準詞。
例如我們搜索關鍵詞：狐狸毛領羽絨服女長款 ，一定要是核心精準詞。
搜索結果出來，我們按銷量排序，先看排前面的有多少銷量，再看看最後幾排有多少銷量，在將這些款式和自己的核心款式進行對比，比材質，價格，設計特點，人群。
再看看有多少天貓有多少淘寶小店，去大致做一個簡單的分析，預估一下自己產品和這些去競爭，先能不能過了自己這關。
綜合考量如果推廣，能夠推廣到什麼程度，月銷量能夠達到多少。再在這些產品中挑選幾個做重點競爭對手，去學他的落地頁和店鋪設計好的方面，來調整自己。
三、測試選款
一般來說，小賣家沒多少經費來測款，這個環節如果將前面產品分析做的很到位，這裡需要做的就是將選定的款式上車，小店同類產品準備2款左右就好了。
要注意一點，一般情況，只要不是新店0銷量，要推的產品根據產品市場分析，在結合店鋪數據分析，推一定是要首先推店鋪數據表現最好的款，同時庫存充足的。
而且最好是要有10個以上的基礎銷量和基礎評價的，最好是有曬圖評價的。
四、開始推廣
A、關鍵詞的準備：精準為主，不要太多。但是也根據預算區別對待。
做直通車有一定經驗的人都知道，一般情況新開計劃新開產品的推廣，剛開始的時候質量分是不低的，一開始就要把握好，如果節奏控制的好，位置卡的好，單論直通車的計劃效果是可以快速起來的。
這裡就包括上面說到的展現，點擊率，ROI以及質量分。相信很多人開車的都經歷過，剛開始加詞的時候質量分還挺高的，結果越開分越低，計劃越來越爛。
在直通車推廣中，不斷的挖掘篩選好的關鍵詞，一般情況，詞都是圍繞產品而來，我們儘量要給他一個相對比較有優勢的排名，也就是位置。
大多數人都是習氣從上往下，從左往右閱覽，所以直通車是有一些視覺焦點方位，可是並不是說，這些方位就必定非常好，僅僅相對而言。而最佳的位置，仍是你自個的商品和周圍商品的一些區別。
比如說，你把排名鎖定在銷量比你低的商品周圍，或許鎖定在相同東西報價比你高的周圍，這樣就會讓你的商品相對具有優勢一些。
這個就需要花時間了，加了詞，花點時間去搜一下看看到底在什麼位置。特別是核心的詞，重點推廣的詞。
那麼展示的問題，這就是上面說的詞的優化篩選了，一定不能夠盲目提價，沒有展現就提價到有展現為止。
這裡說一點，現在調整直通車還玩批量調整的，可以把賬戶關了！
B、挖掘賣點，設計一個好的推廣圖，以及主圖。
這個就涉及到點擊率了，一個好圖需要拍圖效果和美工技術的配合。才能有一個好圖，高於同行點擊率的好圖片。
點擊率起碼要高於同行或者和同行持平。低於同行的就要優化主圖了。參考生意參謀PC點擊率和直通車無線點擊率，來優化主圖。
C，ROI的問題
我做這麼久的直通車推廣，從我內心中，我認為ROI不應該是衡量推廣效果的核心點。但是ROI往往成為直通車車手為店鋪運營背鍋的關鍵數據。
一般而言，專業的直通車車手選詞都是圍繞產品核心詞而來，說白了，選詞都是精準的，只要PPC比行業標準低，如果ROI爛，更多的時候會是哪裡的原因？
直通車在這個點上只是一個流量的引入口，如果不轉化，就需要看產品性價比，落地頁視覺等各個會影響到轉化的因素進行綜合考量。
這裡如果整個團隊不能很好的把控，那麼整個店鋪不論換誰來推都白搭！
最簡單一個例子，我之前有推一款產品，每天穩定的50單左右，在一天出了一個曬圖+差評+連續追評差評後，差評就算了，關鍵一出來就排第一個，在流量不減，各方面數據都正常的情況下，一天只出10來單了。
那麼這種落地頁的一個不好因素就影響到銷量，如果類似的情況拓展一下，頁面做的不好，圖片沒質感等等問題，是不是也會對轉化有影響呢？ 這種時候如何來看待ROI呢？
因此，正確的方式是全面分析直通車計劃，以及落地頁。ROI直接能夠反映出我們選詞是否精準，落地頁是否做的夠好。而不是一竿子打死。車手都給你把PPC做到1毛了，選詞也沒問題，都沒轉化，你還能讓人背鍋嗎？
看ROI的同時也必須將收藏和購物車一起看。推廣計劃這2個數據同樣重要。
豐邁電商
您好題主！對於你現在所遇到的情況是現在大多數中小賣家都遇到的情況，引流費用太貴，產品的利潤如果可以的話還能搞搞如果利潤在低一點真的沒辦法操作，但是我們要分清楚狀況，到底是推廣問題還是產品基礎問題或者自然搜索不行！
1.推廣問題：主要就是我們要把推廣的設置以及優化做好，對於引流是低價引流廣撒呢還是精準引流搶排名
2.產品問題：我們的產品是否把賣點通過主圖，詳情頁展示出來，營銷活動，sku價格段，基礎的評價曬圖有沒有優化好；其次就是產品的規劃和 銜接問題，是否產品的流量的導流工作沒有做好
3.自然搜索：對於這個點我們要從產品的標題和屬性去優化，引流詞以及成交詞的規劃操作
