孫洪鶴
心得：
本人從事電商營運五年了，真心覺得電商不容易，平臺發展和規則變化太快，很多商家退出也是無奈之舉
一、電商玩法和規則的變化，特別是社交電商和內容營銷的衝擊，一臺電腦就可以銷售變得不可能了，需要商家在推廣方面做到更全更極致，成本更高
二、刷單的成本高，風險高，因為平臺更加註重內容營銷和千人千面展示，單純的刷單已經不能帶來大流量和銷售
三、直通車的成本高，絕大部分是虧本買賣
四、客戶的消費習慣變化，現在90/00的消費觀念個性化，消費更有主張性！
總之，就是成本太高，競爭太強，加上平臺各種扣費，活動報名要坑位費，還要保證坑產多少，真是各種坑
個人覺得，電商現在適合賣一些原創手工產品，還需要實體與電商相結合，比如老家一些特產，工藝品，精打細作，不說爆款，能有穩定的新老客戶光臨就不錯了，當做一個展示交易平臺
汐飾藝人
淘寶現在越來越難做，流量成本越來越高，競爭越來越激烈，淘寶用戶被阿里巴巴往天貓導入，所以越來越多的淘寶商家離開淘寶，因為在淘寶已經賺不到錢了。
一、淘寶的核心是便宜
淘寶是網上的商店，最開始就是因為價格便宜被用戶使用，這也是為什麼淘寶最開始的山寨和假貨很多，因為便宜啊，所以淘寶必須要靠價格去做吸引用戶。但是隨著競爭越來越激烈，淘寶的競爭就越來越難以賺錢了，如果難以賺錢那淘寶賣家就要離開了。
二、淘寶用戶被導流給天貓
淘寶的用戶非常多，但是也因為假貨和盜版而被詬病，美國還把阿里巴巴放在了惡公司的排名，所以阿里巴巴想打造一個正版的電商網站，那就是天貓，天貓只有商家能入駐，所以一定程度保證了品質，而天貓是要收取保證金，開店費用的，所以阿里巴巴在瘋狂的給天貓導流，很多用戶也從淘寶轉移到了天貓。
用戶一走，淘寶的競爭就更激烈了，商家也賺不到錢。
三、新平臺的崛起
在淘寶之外，有拼多多，京東，唯品會等新電商平臺的崛起，也有微信的微店，小程序店鋪等更多渠道可以銷售，還有微商等等。
所以很多新平臺也有很大的銷售可能性，也有很多人離開淘寶。
離開淘寶的核心還是淘寶根本不能讓賣家賺錢。
你在哪個平臺買東西最多？
毛琳Michael
首先，讓我們來看一下淘寶上商家的數據，據不完全統計，截止 2018 年 09 月，淘寶店鋪數量為 9990526，將近千萬的的店鋪，加上天貓店鋪的 21000.名副其實的千萬級，而在這千萬級別的店鋪中，要想脫穎而出，難度可想而知。同樣的，二八法則也適用於淘寶，即 20% 的賣家已經佔據 80% 的流量，80% 中小賣家只有 20% 的流量。在這樣的情況下，就算是銷量過百萬的商家，也面臨這巨大的挑戰，隨著流量獲取難度的增大和推廣成本比重的增加，也會逐漸的退出淘寶。
而在當下的淘寶店鋪中，銷量過百萬並不一定能賺錢，而之所以他們會選擇推出淘寶，也是因為不能夠很好地盈利。隨著淘寶的發展，和店鋪的不斷增多，淘寶官方都推出了「特色商家」、「細分市場」等活動，這都是為商家做一次篩選，如果你沒有自己的特色，沒有自己的細分市場，是沒辦法在這個形勢下很好地盈利和發展的。
反觀，為什麼做到了銷量過百萬，卻依舊無法盈利？有著銷量的良好基礎，為何不在這個基礎上去更進一步？從而避免推出淘寶的結局？這就依舊回到了淘寶最新的萬億級市場的構想了，淘寶陸續推出編程玩具、改良漢服、小戶型傢俱、兒童傢俱等 2000 多個細分市場，這些能滿足個性化需求、有高熟客率等特質的商家，被稱為「特色商家」，也是淘寶後續強力主打的方向。而對於有過百萬銷量的商家，確實可以往這幾個方面轉型，以達到在洪流中生存：
商家特色。商家是所在行業的意見領袖，如行業專家、達人、紅人等等。這一類型的發展，能夠很好地利用內容話、自運營等手段，吸引粉絲。
商品特色。具備獨特 IP 形象、基地產出、供應鏈完善等獨特的競爭力，而且能夠抓住消費者的痛點，提供真實的、具有獨特風格、調性的商品。
服務特色。如提供專業定製化的服務、一站式解決方案、多選擇性特色服務等等。
隨著人們消費觀念的改變，能夠提供獨特的、有特色的、因人而異的商品和服務已經越來越受人歡迎，而淘寶則更加是一個競爭激烈之地。要想銷量過百萬卻依舊堅挺，只能不斷地創新、不斷地形成差異、不斷地佔領細分市場，才能不成為那些雖過百萬銷量，卻依舊逃不出被退出的結局。
stormzhang
因為不賺錢啊，既然做生意，就是想賺錢，現在做淘寶，儘管你做到年入千萬，也可能是虧本的。
淘寶整個平臺已經基本上穩定了，在這個時候你需要在各個途徑上來進行投入。首先是廣告，你必須得要上推薦位上聚划算等等等等，這些都需要各種的資金的投入，基本上一年下來50%以上的錢都是花在廣告上面。但如果你不投放廣告，你的流量，你的排名都很靠後。基本上就不會被用戶搜索到。
電商平臺越來越多。除了淘寶，還有京東拼多多。各種海淘代購。平臺越多，但用戶並沒有變化，這樣大量的用戶就被分走了。留在淘寶的商家競爭越來越激烈，通過價格戰等各種的方式留住用戶，這樣利潤就會越來越低。
還有一個就是實體制造的成本在增加。包括工廠的租金，工人的工資，各種稅收等等。導致整體拿貨的成本和製造的成本都在提升。這種情況下投入在增加，收入在降低。這樣子不管是做什麼，生意都會越來越難。
南七道
淘寶不是實體店，實體店需要扎堆，扎堆越厲害，生意越好。即便競爭得有點血腥味，也不會影響實體店賺錢。因為，吸引的消費者會越多，消費力也越強。縱然出現價格戰，也不會讓實體店全部垮臺，也能用體驗等讓自己用另一種方式生存。如義烏小商品市場，靠的就是扎堆。
淘寶則不同，淘寶依靠的是價格便宜，淘寶如果扎堆了，就要靠價格去維持，需要打價格戰。在原本就是盈利空間很小的情況下，再打價格戰，就只有一個字——死。一些看似規模較大的網店，為了打贏別人，打垮別人，就不停地在價格上做文章，虧損也就不可避免了。
千萬別說電商打敗了實體店，認為實體店沒有出路了。不會的現如今，不是大型互聯網公司也開始轉戰實體商業了。為什麼？光靠網絡銷售，日子難過了，承受不了了，沒有實體店的體驗，完全拼價格，消費者也開始價格疲勞了，要到實體店體驗了。堅守實體店的經營者，開始反攻了。留下的，更多是那些剛剛創業的人，他們是在體驗如何創業。最終，他們也會回到實體店經營。
這就是現狀，是大型互聯網企業在用自己的行動告訴網商們，網上開店，不是通往商業成功的主要通道。真正的商業，還是在實體店，在於購物的體驗。
譚浩俊
因為虧損啊。
以我的個人真實經驗來給你們分析。
別說是月銷一百萬。甚至是三百萬都有可能賠錢。
我們三月份。四月份。五月份。六月份。都是月銷三百萬。加起來總共賣了一千多萬四個月。但是卻虧損了一百萬。為什麼。。。來我給你們算算賬。
首先。一個月賣三百萬。退款率按百分之二十五算。我們是賣女裝的。退款率基本上就在20-30之間。這樣只剩下225萬的真實銷售額。然後刷單，一個月五十萬左右的流水。這樣再一減。只剩下175萬的純銷售額。
我們的毛利正常是50%。但是因為聚划算。品牌團比較多。大促降價。整體算下來毛利40%
也就是70萬的毛利一個月
但是。直通車加刷單費用。一個月30萬左右。這樣只剩下40萬的毛利。
300萬銷售額。天貓扣點。花唄信用卡扣點。一個月最少18萬。40萬減18萬就剩下22萬的毛利了。
但是你們別忘了，還有各種活動費用。一個月按五萬算。剩下17萬。我們四十個人。一個月工資在15-16萬。
這樣只剩下2萬左右的毛利。房租一個月8000。加上水電物業。
還剩一萬的毛利。
庫存，按5%的庫存率算。我們三百萬的銷售額。會有7.5萬的庫存退貨。
這樣毛利就成負7萬了。再加上各種隱形開支。一個月最少三萬吧。
我們一個月賣300萬。賠十萬。
這是我的親身經歷。慘痛。慘痛
狗剩的創業之路
我能說自己大學畢業 上班半年之後 2013年-2016年淘寶賺了差不多600-800萬左右，房子車子買了也結婚了，去年2017年和今年2018年剩餘的不到200萬虧光了，還欠4個供應商一共160萬！已經不做了；從168斤胖子2個月瘦130斤，已經在研究跨境電商、學英語，當然網紅大商家直播不乏賺錢的和新的玩法，曾經的我們被稱為大神，第一破玩聚划算 淘金幣 大爆炸。淘搶購，直通車砸爆款。低價卡首屏。有什麼屌用，身邊曾經的大神欠1000萬的都出現了，還在死扛 。淘寶 馬路上隨便拉個人都能做，造就了我們這批沒文化的二逼暴發戶而已。最後死的會很多，看看自己除了淘寶什麼都不懂，28歲了，給自己2年時間沉澱學習，跨境電商是未來趨勢。第一次評論，2年後笑著看這個評論
最後給新人個人建議：淘寶大勢已去，風口已過，別碰，如果你想做電商，記住還有一個叫做。跨境電商。我也在學，也有很多種玩法，第一個風口還沒過。
重生150080676
我可以明確的告訴你，我做電子商務也有差不多十年時間，現在都沒有做，在淘寶天貓或者其電商平臺都一樣，最終都是隻有頭部的一些商家能盈利，如果說以前的淘寶個人開店可以賺點錢，現在已經不大可能了！
舉一個實例，在我們貴州我認識幾個做淘寶做得比較早的朋友，他們在這個地方做得都還不錯吧，一天可以發個幾百一千單的樣子，主要銷量來自於貴州某品牌辣椒油，一個月可以賣幾千筆，本來一單就是賺一兩塊錢而以。然後一家快遞公司因為完不成發單任務，所以就直接開了淘寶店鋪。然後就是一單虧5塊錢賣，一個月下來銷量幾萬單，其它商家全部涼涼！現在的電子商務，完全成為了資本的競爭。銷量過百萬如果你做的是大類目，自己沒有工廠支撐。那退出淘寶是必然的結果。
農人阿泰
本人淘寶10年 虧了上千萬，就問一個問題淘寶架天貓所以商家每年的利潤有沒有阿里的營收高，拼多多為什麼能迅速起來，商家只要有的選就會逃跑，中國的大企業都是滿嘴仁義道德 實際上盤剝商家一點也不手軟，順便說一句 京東 拼多多 美團 滴滴，都一樣，本人比較認可騰訊這一點 都是做生意賺錢的 ，沒什麼高尚道德可言，為社會做的貢獻都是順帶的，沒有什麼高尚低賤。我也曾經有接近一百號員工 解決這麼多的就業是不是就要去吹牛 不是的，只是我需要他們 大家也是在人格平等的基礎上的合作關係 互不相欠，不要搞得好像我不要賺你的錢 是在渡你，為全人類做貢獻，是在做慈善一樣的，做慈善就學蓋茨，傳說馬雲要辭職專心教育就很讓人羨慕
解釋一下是前些年賺的錢還有本錢這兩年都還給淘寶了，上千萬在這個圈子裡不算少 但也不是最多的 如果有賣家 可以瞭解一下大賣家如果虧錢不是他一家在虧 全產業鏈都在虧 因為錢不是他一個人的，當然好處是這兩年稍微好一點了，整個體系都在良性走，天貓也意識到了過度競爭對商家的傷害，所以在控制商家數量 ，但是整體這個市場還是過度競爭的 特別是季節性產品的大鏈接前期不拿出上百萬虧不出來的，大商家何止10家店鋪 數十個大鏈接色計劃 很多都會失敗 還有天氣 等因素都在影響 問問做冬季的如果遇到暖冬全行業虧損，
還有一個大背景 以前的電商是在合體競爭中還是處於弱勢的，但是這兩年線下凋零 很多有實力的線下工廠或者大經銷商都在佈局線上 加劇競爭 ，還有就是在中美貿易戰的背景下 很多出口型企業也擔心出口無門，也在大力佈局內銷 基本也就是線上，這些企業都是巨無霸，
另外一點說一下天貓的費用 特別是直通車其實和百度競價一樣 為什麼百度一個醫療廣告單次點擊可以幾百塊，天貓也是一樣都是過度競爭的結果。個人認為天貓體系目前是如果養家餬口一年準備利潤幾十萬是簡單的 但是如果要大投入博出位是要有很多基礎的 雄厚的資金 強大的供應鏈體系，優秀規範 執行力強的團隊缺一不可 要不都是笑話 如同我 在大戰中敗下陣來 為人恥笑
user1570148159277
本人不才，6年運營經驗，目前操盤著一家年銷5000千萬左右的旗艦店。
看到樓主的問題，感覺樓主對淘寶/天貓有一些誤解，我這裡跟樓主分享一下。
1：首先，銷量過百萬，是月銷售額還是年銷售額？
不知道樓主說的是月銷百萬，還是年銷百萬。
如果是年銷的話，平均下來，每個月其實也沒多少營業額，這種店鋪會出淘也很正常。
我覺得樓主說的應該是月銷百萬的，因為這種分量的店鋪出淘，才值得樓主一提。
2：月銷百萬是怎麼做到的？
A：淘客 B：直通車/鑽展 C：直播/內容/站外 D：官方活動，自然搜索/老客戶 E：其他渠道
其實，想做到月銷百萬是不難的，難的是，你花了多少錢，才達到這個目標。
例如：淘客砸了幾十萬單下去，隨便就上百萬營業額了，當然，如果沒有後續，虧也能虧得你吐血，再比如，直通車拼命砸，鑽展使勁投等
其實也就是說，你月銷百萬，是砸了多少錢進去，營業額百萬沒錯，利潤有多少？去掉產品成本，運費，員工工資，推廣成本等，你還剩下多少利潤，如果利潤很低，甚至負數，那出淘也是很正常的事情。
如果利潤高，那趕你出去，你也不會走。
3：歸根結底，運營才談銷售額，老闆都是看利潤。
當然，如果是為了做大盤子，然後靠上市圈錢，或者是為了做大品牌，然後收品牌授權費的，這些不屬於常規的運營思路，自然是不談及利潤的，君不見那些公司年年虧損，年年融資？
4：看到這裡，大家也就明白了，之所以年銷百萬的商家會出淘，肯定是砸錢砸多了，導致賬目上好看，但實際利潤卻虧損，或者可能老闆資金鍊斷了、或者其他原因，導致老闆放棄出淘，其實這是非常正常的，傳統行業裡比比皆是。
