孙洪鹤

淘宝现在越来越难做，流量成本越来越高，竞争越来越激烈，淘宝用户被阿里巴巴往天猫导入，所以越来越多的淘宝商家离开淘宝，因为在淘宝已经赚不到钱了。

一、淘宝的核心是便宜

淘宝是网上的商店，最开始就是因为价格便宜被用户使用，这也是为什么淘宝最开始的山寨和假货很多，因为便宜啊，所以淘宝必须要靠价格去做吸引用户。但是随着竞争越来越激烈，淘宝的竞争就越来越难以赚钱了，如果难以赚钱那淘宝卖家就要离开了。

二、淘宝用户被导流给天猫

淘宝的用户非常多，但是也因为假货和盗版而被诟病，美国还把阿里巴巴放在了恶公司的排名，所以阿里巴巴想打造一个正版的电商网站，那就是天猫，天猫只有商家能入驻，所以一定程度保证了品质，而天猫是要收取保证金，开店费用的，所以阿里巴巴在疯狂的给天猫导流，很多用户也从淘宝转移到了天猫。

用户一走，淘宝的竞争就更激烈了，商家也赚不到钱。

三、新平台的崛起

在淘宝之外，有拼多多，京东，唯品会等新电商平台的崛起，也有微信的微店，小程序店铺等更多渠道可以销售，还有微商等等。

所以很多新平台也有很大的销售可能性，也有很多人离开淘宝。

离开淘宝的核心还是淘宝根本不能让卖家赚钱。

你在哪个平台买东西最多？

毛琳Michael

因为不赚钱啊，既然做生意，就是想赚钱，现在做淘宝，尽管你做到年入千万，也可能是亏本的。

淘宝整个平台已经基本上稳定了，在这个时候你需要在各个途径上来进行投入。首先是广告，你必须得要上推荐位上聚划算等等等等，这些都需要各种的资金的投入，基本上一年下来50%以上的钱都是花在广告上面。但如果你不投放广告，你的流量，你的排名都很靠后。基本上就不会被用户搜索到。

电商平台越来越多。除了淘宝，还有京东拼多多。各种海淘代购。平台越多，但用户并没有变化，这样大量的用户就被分走了。留在淘宝的商家竞争越来越激烈，通过价格战等各种的方式留住用户，这样利润就会越来越低。

还有一个就是实体制造的成本在增加。包括工厂的租金，工人的工资，各种税收等等。导致整体拿货的成本和制造的成本都在提升。这种情况下投入在增加，收入在降低。这样子不管是做什么，生意都会越来越难。

南七道

首先，让我们来看一下淘宝上商家的数据，据不完全统计，截止 2018 年 09 月，淘宝店铺数量为 9990526，将近千万的的店铺，加上天猫店铺的 21000.名副其实的千万级，而在这千万级别的店铺中，要想脱颖而出，难度可想而知。同样的，二八法则也适用于淘宝，即 20% 的卖家已经占据 80% 的流量，80% 中小卖家只有 20% 的流量。在这样的情况下，就算是销量过百万的商家，也面临这巨大的挑战，随着流量获取难度的增大和推广成本比重的增加，也会逐渐的退出淘宝。

而在当下的淘宝店铺中，销量过百万并不一定能赚钱，而之所以他们会选择推出淘宝，也是因为不能够很好地盈利。随着淘宝的发展，和店铺的不断增多，淘宝官方都推出了「特色商家」、「细分市场」等活动，这都是为商家做一次筛选，如果你没有自己的特色，没有自己的细分市场，是没办法在这个形势下很好地盈利和发展的。

反观，为什么做到了销量过百万，却依旧无法盈利？有着销量的良好基础，为何不在这个基础上去更进一步？从而避免推出淘宝的结局？这就依旧回到了淘宝最新的万亿级市场的构想了，淘宝陆续推出编程玩具、改良汉服、小户型家具、儿童家具等 2000 多个细分市场，这些能满足个性化需求、有高熟客率等特质的商家，被称为「特色商家」，也是淘宝后续强力主打的方向。而对于有过百万销量的商家，确实可以往这几个方面转型，以达到在洪流中生存：

1. 商家特色。商家是所在行业的意见领袖，如行业专家、达人、红人等等。这一类型的发展，能够很好地利用内容话、自运营等手段，吸引粉丝。

2. 商品特色。具备独特 IP 形象、基地产出、供应链完善等独特的竞争力，而且能够抓住消费者的痛点，提供真实的、具有独特风格、调性的商品。

3. 服务特色。如提供专业定制化的服务、一站式解决方案、多选择性特色服务等等。

随着人们消费观念的改变，能够提供独特的、有特色的、因人而异的商品和服务已经越来越受人欢迎，而淘宝则更加是一个竞争激烈之地。要想销量过百万却依旧坚挺，只能不断地创新、不断地形成差异、不断地占领细分市场，才能不成为那些虽过百万销量，却依旧逃不出被退出的结局。

stormzhang

淘宝不是实体店，实体店需要扎堆，扎堆越厉害，生意越好。即便竞争得有点血腥味，也不会影响实体店赚钱。因为，吸引的消费者会越多，消费力也越强。纵然出现价格战，也不会让实体店全部垮台，也能用体验等让自己用另一种方式生存。如义乌小商品市场，靠的就是扎堆。

淘宝则不同，淘宝依靠的是价格便宜，淘宝如果扎堆了，就要靠价格去维持，需要打价格战。在原本就是盈利空间很小的情况下，再打价格战，就只有一个字——死。一些看似规模较大的网店，为了打赢别人，打垮别人，就不停地在价格上做文章，亏损也就不可避免了。

千万别说电商打败了实体店，认为实体店没有出路了。不会的现如今，不是大型互联网公司也开始转战实体商业了。为什么？光靠网络销售，日子难过了，承受不了了，没有实体店的体验，完全拼价格，消费者也开始价格疲劳了，要到实体店体验了。坚守实体店的经营者，开始反攻了。留下的，更多是那些刚刚创业的人，他们是在体验如何创业。最终，他们也会回到实体店经营。

这就是现状，是大型互联网企业在用自己的行动告诉网商们，网上开店，不是通往商业成功的主要通道。真正的商业，还是在实体店，在于购物的体验。

谭浩俊

因为亏损啊。

以我的个人真实经验来给你们分析。

别说是月销一百万。甚至是三百万都有可能赔钱。

我们三月份。四月份。五月份。六月份。都是月销三百万。加起来总共卖了一千多万四个月。但是却亏损了一百万。为什么。。。来我给你们算算账。

首先。一个月卖三百万。退款率按百分之二十五算。我们是卖女装的。退款率基本上就在20-30之间。这样只剩下225万的真实销售额。然后刷单，一个月五十万左右的流水。这样再一减。只剩下175万的纯销售额。

我们的毛利正常是50%。但是因为聚划算。品牌团比较多。大促降价。整体算下来毛利40%

也就是70万的毛利一个月

但是。直通车加刷单费用。一个月30万左右。这样只剩下40万的毛利。

300万销售额。天猫扣点。花呗信用卡扣点。一个月最少18万。40万减18万就剩下22万的毛利了。

但是你们别忘了，还有各种活动费用。一个月按五万算。剩下17万。我们四十个人。一个月工资在15-16万。

这样只剩下2万左右的毛利。房租一个月8000。加上水电物业。

还剩一万的毛利。

库存，按5%的库存率算。我们三百万的销售额。会有7.5万的库存退货。

这样毛利就成负7万了。再加上各种隐形开支。一个月最少三万吧。

我们一个月卖300万。赔十万。

这是我的亲身经历。惨痛。惨痛

狗剩的创业之路

本人不才，6年运营经验，目前操盘着一家年销5000千万左右的旗舰店。

看到楼主的问题，感觉楼主对淘宝/天猫有一些误解，我这里跟楼主分享一下。

1：首先，销量过百万，是月销售额还是年销售额？

不知道楼主说的是月销百万，还是年销百万。

如果是年销的话，平均下来，每个月其实也没多少营业额，这种店铺会出淘也很正常。

我觉得楼主说的应该是月销百万的，因为这种分量的店铺出淘，才值得楼主一提。

2：月销百万是怎么做到的？

A：淘客 B：直通车/钻展 C：直播/内容/站外 D：官方活动，自然搜索/老客户 E：其他渠道

其实，想做到月销百万是不难的，难的是，你花了多少钱，才达到这个目标。

例如：淘客砸了几十万单下去，随便就上百万营业额了，当然，如果没有后续，亏也能亏得你吐血，再比如，直通车拼命砸，钻展使劲投等

其实也就是说，你月销百万，是砸了多少钱进去，营业额百万没错，利润有多少？去掉产品成本，运费，员工工资，推广成本等，你还剩下多少利润，如果利润很低，甚至负数，那出淘也是很正常的事情。

如果利润高，那赶你出去，你也不会走。

3：归根结底，运营才谈销售额，老板都是看利润。

当然，如果是为了做大盘子，然后靠上市圈钱，或者是为了做大品牌，然后收品牌授权费的，这些不属于常规的运营思路，自然是不谈及利润的，君不见那些公司年年亏损，年年融资？

4：看到这里，大家也就明白了，之所以年销百万的商家会出淘，肯定是砸钱砸多了，导致账目上好看，但实际利润却亏损，或者可能老板资金链断了、或者其他原因，导致老板放弃出淘，其实这是非常正常的，传统行业里比比皆是。

所以你是你

我能说自己大学毕业 上班半年之后 2013年-2016年淘宝赚了差不多600-800万左右，房子车子买了也结婚了，去年2017年和今年2018年剩余的不到200万亏光了，还欠4个供应商一共160万！已经不做了；从168斤胖子2个月瘦130斤，已经在研究跨境电商、学英语，当然网红大商家直播不乏赚钱的和新的玩法，曾经的我们被称为大神，第一破玩聚划算 淘金币 大爆炸。淘抢购，直通车砸爆款。低价卡首屏。有什么屌用，身边曾经的大神欠1000万的都出现了，还在死扛 。淘宝 马路上随便拉个人都能做，造就了我们这批没文化的二逼暴发户而已。最后死的会很多，看看自己除了淘宝什么都不懂，28岁了，给自己2年时间沉淀学习，跨境电商是未来趋势。第一次评论，2年后笑着看这个评论

最后给新人个人建议：淘宝大势已去，风口已过，别碰，如果你想做电商，记住还有一个叫做。跨境电商。我也在学，也有很多种玩法，第一个风口还没过。

重生150080676

我可以明确的告诉你，我做电子商务也有差不多十年时间，现在都没有做，在淘宝天猫或者其电商平台都一样，最终都是只有头部的一些商家能盈利，如果说以前的淘宝个人开店可以赚点钱，现在已经不大可能了！

举一个实例，在我们贵州我认识几个做淘宝做得比较早的朋友，他们在这个地方做得都还不错吧，一天可以发个几百一千单的样子，主要销量来自于贵州某品牌辣椒油，一个月可以卖几千笔，本来一单就是赚一两块钱而以。然后一家快递公司因为完不成发单任务，所以就直接开了淘宝店铺。然后就是一单亏5块钱卖，一个月下来销量几万单，其它商家全部凉凉！现在的电子商务，完全成为了资本的竞争。销量过百万如果你做的是大类目，自己没有工厂支撑。那退出淘宝是必然的结果。

农人阿泰

本人淘宝10年 亏了上千万，就问一个问题淘宝架天猫所以商家每年的利润有没有阿里的营收高，拼多多为什么能迅速起来，商家只要有的选就会逃跑，中国的大企业都是满嘴仁义道德 实际上盘剥商家一点也不手软，顺便说一句 京东 拼多多 美团 滴滴，都一样，本人比较认可腾讯这一点 都是做生意赚钱的 ，没什么高尚道德可言，为社会做的贡献都是顺带的，没有什么高尚低贱。我也曾经有接近一百号员工 解决这么多的就业是不是就要去吹牛 不是的，只是我需要他们 大家也是在人格平等的基础上的合作关系 互不相欠，不要搞得好像我不要赚你的钱 是在渡你，为全人类做贡献，是在做慈善一样的，做慈善就学盖茨，传说马云要辞职专心教育就很让人羡慕

解释一下是前些年赚的钱还有本钱这两年都还给淘宝了，上千万在这个圈子里不算少 但也不是最多的 如果有卖家 可以了解一下大卖家如果亏钱不是他一家在亏 全产业链都在亏 因为钱不是他一个人的，当然好处是这两年稍微好一点了，整个体系都在良性走，天猫也意识到了过度竞争对商家的伤害，所以在控制商家数量 ，但是整体这个市场还是过度竞争的 特别是季节性产品的大链接前期不拿出上百万亏不出来的，大商家何止10家店铺 数十个大链接色计划 很多都会失败 还有天气 等因素都在影响 问问做冬季的如果遇到暖冬全行业亏损，

还有一个大背景 以前的电商是在合体竞争中还是处于弱势的，但是这两年线下凋零 很多有实力的线下工厂或者大经销商都在布局线上 加剧竞争 ，还有就是在中美贸易战的背景下 很多出口型企业也担心出口无门，也在大力布局内销 基本也就是线上，这些企业都是巨无霸，

另外一点说一下天猫的费用 特别是直通车其实和百度竞价一样 为什么百度一个医疗广告单次点击可以几百块，天猫也是一样都是过度竞争的结果。个人认为天猫体系目前是如果养家糊口一年准备利润几十万是简单的 但是如果要大投入博出位是要有很多基础的 雄厚的资金 强大的供应链体系，优秀规范 执行力强的团队缺一不可 要不都是笑话 如同我 在大战中败下阵来 为人耻笑

user1570148159277

因为淘宝很难赚到钱了，如果不出更多的钱，你的商品将无人问津。