溫州鼓詞吧

常做的跨境電商平臺是速賣通，ebay,亞馬遜，等，容易入手的跨境平臺是速賣通，畢竟是中國的跨境電商平臺，習慣符合中國賣家的習慣，是跨境版的淘寶，現在入駐常規類目都是1萬元，需要註冊相關入駐類目商標，公司營業執照，企業支付寶，開店還算比較容易，

最火的是亞馬遜，平臺操作複雜些，需要運營經驗，或者你有較強的學習能力也可以

跨境電商有利潤，有風險，入坑需謹慎

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一言兩語

首先要說明的是跨境電商已經不是幾年前那麼好做了，現在的競爭也很激烈。提到跨境電商，很多人想到的便是亞馬遜、速賣通、eBay、lazada等。關於平臺的選擇，我簡要分析一下：

1亞馬遜：

跨境電商的龍頭老大，主要市場在歐美，它對產品的要求比較高，所以要想做好亞馬遜，你要有實力穩定的供貨商合作，而且亞馬遜上開店手續要求還是比較複雜的，如果要入行，建議你先學習相關的知識，並做好長期投入的打算。

2ebay：

ebay等同於國內的淘寶，它的核心市場也在歐美，做ebay選品很重要，一個好的產品選擇便已成功了一半，所以選品之前要做好市場調查，根據用戶的需求、偏好，習慣來選品。ebay上開店手續不復雜，但是平臺比較傾向於買家，所以一定要做好產品質量和售後，避免投訴。

3速賣通：

速賣通是阿里系列的平臺產品，他的市場主要在電商新興國家，如俄羅斯。平臺的品類非常豐富，低價策略明顯，而且它容易上手，適合初級賣家上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社區和客戶培訓體系，可以快速入門。

再說回競爭，每一個新興平臺或產品都有一個紅利期，比如微博、比如自媒體，比如跨境電商，現在跨境電商確實已經過了躺著也能掙錢的時期了，到了需要深耕的時期，不管紅海還是藍海，總有人掙錢也總有人虧錢，所以人才是最重要的，我們要善於從紅海中找到新藍海，不斷總結平臺的規則，市場的反饋，根據這些來調整自己的運營策略，做到有的放矢。

敏哥侃電商

你好，目前跨境電商就是亞馬遜和速賣通做的人比較多，亞馬遜需要公司資料去開通，需要一張可透支的雙幣VISA信用卡或者MASTER信用卡，此卡主要是用於Amazon賬戶的激活，可以自己到國內各大銀行申請一張，新卡辦理下來一般需要1個月的時間，一定要是VISA或者MASTER標識的 雙幣種信用卡，需要支持美元。有了雙幣信用卡就可以註冊Amazon開始賣東西啦，但是不能收款，錢會暫時存在Amazon賬戶裡面。

關於運營技巧：也是做好一個跨境電商的重中之重。簡單的說幾點吧

1、剛開通賬號時，根據個人經濟能力，

1）可以選擇從國內發空運到國外的方式，這樣的物流成本比較高，優點就是個人做的話，這樣從剛開始慢慢的起步來發展

2）可以選擇FBA模式，好處是亞馬遜自己物流配送，這樣的發貨時效比較快，客戶體驗和滿意度比較高。適合企業公司模式的操作

2、說到運營就是剛開始開通時沒有流量，先通過刷單來解決好評和提升排名，所以一定要找安全的刷單人來刷，這裡不多說了哦，可以意會下。

3、在站內做推廣活動，這是非常燒錢的，也是帶來大量流量的途徑，可以先試著操作，一定要打造好listing

4、當站內流量達到一定程度的時候就要考慮來做站外的推廣了，這也是一個產品決定大發展的必然之選擇。通過一些知名網站紅人合作來推廣自己的產品。這點我是走過多年的發展，慢慢的體會到站外流量有時可以自己產品銷量幾十倍，所以也是很客觀的收益來源。當然站外一定要找專業的為你對接所有工作。也就是說做亞馬遜，想要大的發展，站外引流必不可少。這和國內的網紅推廣是有點類似的。我對站外說的多了點，意思很明確就是站外不可忽視。

以上全部手工碼字，也是自己的經歷與心得，可以多做交流。

亞馬遜運營

那我就對於現在主流的跨境電商平臺從資質，運營技巧做個簡單介紹。

排名第一的就不用說了，肯定是亞馬遜，應該說是最火最值得去做的一個電商平臺，期初是賣書的，後來才做的全品類，而且亞馬遜上面的賣家中國居多，但是其他國家的賣家也是有的，所有不是純made in china 哦，而且上面的品牌商家很多，一些知名的品牌，例如耐克阿迪等國際大牌也在上面售賣的，所以說這裡的賣家高低端都有，但是上面產品質量的確是槓槓的。(www.amzon.com)

亞馬遜資質：其實亞馬遜資質不算很嚴格的，前提是企業法人，不接受個人註冊的，現在很多培訓機構，都是定期邀請客戶經理來，直接面對面下方註冊鏈接的，亞馬遜的商戶服務相比較其他平臺也是沒辦法比的，如果他們組做錯了，也是可以直接開叼的。

運營技巧的話我認為亞馬遜是還是產品為王的，真正的運營技巧就是腳踏實地的來，投機倒把現在很難長久的，今天亞馬遜的封號風波就是一次很好的證明，現在亞馬遜不缺賣家，缺優質的賣家而已，如果你不遵守規則，不好意思，不歡迎你。

排名第二的話應該就是ebay了，這可以國際老牌的跨境電商平臺，可以說是跨境電商的鼻祖了，上面的賣家也不只限於中國賣家，而且國人也是可以在上面購物的，顯示的金額都是人民幣，分站點經營，不過你發佈產品的時候可以放到多個站點，上面的產品價格也是低的很低嗎，高的很高，基本都有，不過聽說最近汽配的比較好賣。有渠道資源的可以嘗試。(www.ebay.com)

申請資質如下：

ebay的話我感覺最大的運營問題就是沒有觸了它的禁售品目錄，如果觸了禁售品目錄是很麻煩的，而且侵權產品，你的賬號會被限制，幾天到幾十天都不等，具體看嚴重性決定的，所以平臺規則真的是很重要的

第三是咱們國內阿里旗下的跨境電商平臺速賣通，速賣通這個平臺比較是我們中國的，所以在退款糾紛和客戶服務等方面做的比較接地氣，而且是一店鋪形式為主，品牌出海戰略等，做的還不錯，新手上手很快的，其實我認為比較適合新手去做，而且訂單也還是可以的，引流款，利潤款以店鋪形式的就會體現的比較明顯，其他平臺利潤都是固定的，一個產品賣的好不會對你的其他產品產生任何影響，但是速賣通就是可以做到的，引流款可能不賺錢，但是你的利潤款可能翻一倍也是有可能的，只是訂單會少一些而已。(www.aliexpress.com)

速賣通的運營技巧的話其實說白了有點類似天貓那樣的思路運營肯定是沒有問題的，不過前提還是先做好產品類目的規劃和選品，這些很重要，想出單快，一開始賣點便宜的引流，做單量，後期再做利潤是個不錯的選擇，拉起來產品線，物流，供應鏈，你的成本自然就會不一樣，比如你發3萬單的貨和你發10萬單的貨物流給的折扣那就是不一樣的，少花的那可是純利啊。拿貨也是一樣的，數量大了，一個給你便宜兩毛錢，量大也是省了不少的。

第四應該就是前兩年比較火的移動跨境電商平臺wish了，這個平臺是推送機制的，就是客戶沒有主動，全靠系統算法推薦，不過後來還是加入了搜索機制，目的是讓客戶更快找到自己想要的。前期大部分賣的是地攤貨，也就是你在大馬路上看那擺攤賣的產品都可以在上面賣的，但是這個平臺有一個特點就是，所有商家在售的產品都會給你加價，比如你是賣2美金的東西，可是買家看到的可能就是3美金，4美金或者是6美金，但是不要高興，這個多賣出來的錢不是你的，是歸平臺了，你得到的還是你定價*85%的錢，15%是平臺佣金，所以wish其實是賺了兩分錢，這兩年流量很值錢，所以都要買了，wish的product boost 也就是PB就是這樣的存在，所以又多花了一分錢，唯一的好處就是之前wish推你的產品出單，可能要幾天才能出單或者永遠不出單，有了這個以後你可以花錢買流量，出單速度快了，基本做一次活動就能出單，但是劃不划算就不知道了。(www.wish.com)

資質：wish是允許個人賣家註冊和企業賣家註冊兩種，只要是企業的話就能註冊，個人註冊也可以，就是可能會比較慢一些審核，通過的概率也是小一些，企業賣家可以找招商經理註冊，成功之前也是會有招商經理幫助的，幫多少就看招商經理的時間了。

運營技巧：sku 多的話還是先鋪一下，不過千萬不要侵權，侵權會罰錢的，sku少的話就做精品，走精品路線吧。客單價可以高一些，現在wish比較青睞海外倉的產品，客單價高，服務也比國內發貨好，客戶體驗好。

還有最近比較火的平臺就是joom,模式和wish差不多，不過就是誰的產品價格低就推誰的，爆款好爆，不知道賺錢不。有興趣的可以聊一下，註冊的話比較麻煩，要其他平臺銷售額在幾十萬以上才可以註冊通過，聽說一個賬號買都要幾萬塊錢，好值錢呀。我就不在這裡贅述了。(www.joom.com)

跨境worker

跨境電商發展情況，我們先看一張圖：

目前跨境電商平臺有：法國Cdiscount、Fnac、Priceminister，俄羅斯Yandex，拉美Mercadolibre，美國Newegg，Opensky，lazada，Amazon，eBay，Rakuten，JOOM，wish，Tredeme，Qoo10，souq、eprice等等。

每個平臺的入駐要求都不一樣，不過一般做過Amazon的賣家，都符合其他平臺入駐要求。

以下簡單分享部分熱門平臺入駐要求：

【1】法國 Cdiscount

【2】Rakuten法國站

【3】美國Newegg

【4】中東souq

關於CaresPAY

CaresPAY是一家為跨境電商企業提供國際收款受理技術及金融解決方案的企業，逾8年的國際卡收單第三方支付服務背景，為跨境電商構建了集平臺收款、外卡收單和B2B跨境收款於一體的跨境金融綜合解決方案，充分解決跨境電商商戶的多層次需求。總部設立於中國深圳，美國、香港均設有分公司。

其他平臺的入駐要求，歡迎留言諮詢，我會一一答覆！謝謝。

CaresPAY金融

每一個做跨境電商行業的商家背後必定站著一家跨境靠譜的跨境物流公司，由於跨境電商與國內電商不一樣。特別的物流配送方面，國內一個快遞,現在當天就可以能送到客戶的手中。而國外的就是留意許多辦法了,除了貨品的運送時刻難已把控,還有還涉及到各國海關規則,與清關問題等等。除了這些之外,在找跨境物流公司協作之前,跨境物流還要注意這幾個問題。

1.成本

物流成本是跨境電商賣家重視的問題，這個毋庸置疑。是不是運費越低越好，當然不是，而是要可控。假如只要一票貨，那成本好算，但是假如一個月幾千上萬票，供貨商給的報價，一年下來價格假如再常常改變調整，那成本就難以掌控了，因而供貨商是否供給通明、合理、安穩的報價才是最為重要。

2.時效

時效也是跨境電商賣家比較重視的問題。時效可以給顧客帶來好的體會，然後讓賣家取得更好的信任，吸引更多的買家，佔有更多的市場。

3.軌跡跟蹤

可以從訂單發生，到分揀打包出庫，清關派送到買家手上，訂單明晰及時的物流軌道，信任也是很好的體會。可以查詢海內外物流動態，也削減買家購買後對物流狀況的諮詢查問，同時也減輕了客戶的工作量，也會給買家很好的購買體會。

4.服務

服務是一個非常重要的細節問題。服務的細節，決定了這家跨境電商物流公司是否值得依託和信任。有專業和安穩的團隊物流服務商，可以給你專業的主張，讓你少走許多彎路，節省成本，進步時效，特別是清關過程中的反常件跟進處理等。

5.正規化

最重要的一點，就是清關陽光化、正規化，不要為了眼前利益而找那些所謂的灰色清關途徑，不只會讓你整天膽戰心驚，並且出現意外也會讓你得不償失。

找到一家，安穩、安全、時效快捷，效勞專業，值得信任的跨境物流公司，其實說實話,並不是很容易，現在職業竟爭大太，每家都在拼價格，倒至效益跟不上的企業也有許多，這裡誠信跟您推薦阿里跨境電商物流也是不錯的。

跨境電商物流網址：http://www.al8856.com/

阿里電商物流

早在前幾年我就接觸過跨境電商，也深入瞭解過一些跨境電商平臺。比如在亞馬遜之前，就有一比較火的平臺，叫eBay(億貝），只是當時進入中國市場的時機不好，當是國內的馬爸爸可謂是獨尊天下，誰來搶地盤就懟誰，所以在登錄中國市場一兩年後就退出了。與其同期比較有名的還有敦煌網，後來馬爸爸搞出一個速賣通，這個大家應該是知道的。

當然目前最值的就是說亞馬遜了，是目前做的最大也是最好的跨境電商平臺，沒有之一！怎樣入駐，我在此就不在囉嗦了，相信已經有很多大咖解決了你的問題。那麼我只把這幾年一些所見和所感和你分享一下。

首先，毫無疑問跨境電商是比較難做的，你一定不要聽誰說，誰誰誰做亞馬遜賺了多少錢，買了幾套房，成功者是有，但是幾何呢？你只見新人笑卻不舊人哭，做亞馬遜是非常苦逼的。第一你必須需要有高品質和高利潤的產品，高品質就是你的質量要過關的，必須有專利的產品，如果沒有不要做！（至於為什麼，在這裡我就不講了，大家可以關注我後私信我為什麼，我會回覆大家的）高利潤就更好理解了，如果你國內成本是10人民幣，那麼你國外就需要賣到10美元，沒有這樣的底氣，你可以不用做了，因為亞馬遜的平均佣金是15%以上，有得甚至高達40%，還要算上倉儲費，打包費，快遞費，產品報廢也要收費等等你算算，7788算下來你能掙多少錢呢？

這些還不算運營廣告費用，我就認識一個專做亞馬遜的公司，現在還活著的公司，200人左右大團隊，有10幾個類目排名前10的爆款，一年下來算是賺了120萬美金，但是他們的庫存卻達了8000萬美金，可能還更多！這一條你也要細細琢磨！

其實如今所謂運營技巧都建立在龐大的資金支持上，你想一下，亞馬遜員工幾萬人，只靠你們的佣金，怕是工資都發不出來吧，這就需要流量變現，他們要把你引來的流量再轉手賣給你，但是你還不得不買，這個道理同樣適用國內電商，賣流量才是他們的終極目標！你如果能明白到這一點兒，我想你就會明白跨境電商到底好不好做了，就會在做之前先想一下你的資金夠不夠應付接下來的將要一切情況了。

一個6年電商老鳥個人理解，僅供參考！順便說一句，現在有一個平臺還不錯，初入跨境的朋友可以試一下，那就是lazada,一個專做東南亞市場平臺。

會講笑話的老虎

就跟淘寶一樣，做的早的都掙了錢，後來一擁而上，體量確實做大了，但是競爭更激烈了，利潤很薄了，跨境電商也是一樣，現在價格透明，同質化嚴重，要想有競爭力，就要從減成本下手，比如由傳統空運快遞轉變成空派，慢慢又從空派轉成海派

順康國際物流

這個問題有點廣義，我就從一個角度來描述一下，前段時間我們團隊去參加了一個關於“跨境電商平臺”的“藍海”沙龍，邀請嘉賓有很多，有速賣通的大賣家（外貿銷售滲透多個國家），有某市的亞馬遜招商經理，據招商經理所說，只要你的產品可以，有一定質量潛力所在，在亞馬遜永遠都是出於“藍海”階段。他所說的這句話再加上現在互聯網發展極速的時代裡，你覺得跨境電商會不會好做呢？純屬個人看法，不苟同請點評！

專注跨境電商漁魚諮詢

跨境電商平臺亞馬遜，速賣通，ebay，wish,shopee,沃爾瑪，電商平臺運營包含產品優化，上架品類，後臺與客戶溝通技巧！

肯學習，外語能力較強都可以，包括對小語種的掌握，大專本科以上學歷！

運營思路比較清晰，創新，都可以！

關鍵字: 電子商務 科技 跨境