華章妹說
如果全公司80%的客戶不是來自網絡，證明你的營銷模式已經落後。
新的營銷革命已經來臨，唯有把公司產品賣出去才能產生營銷利潤。
所以，如何解決公司營銷入口的問題是公司營銷最大難題。
如何快速吸粉，利用互聯網創建社群？如何維護社群?如何利用社群引流變現？如何讓顧客主動來敲門？
我認為營銷的本質是：
通過滿足別人的需求達成自己的目的。
這個需求，包括精神需求和物質需求。
從這兩個維度我們來看看，IP打造是不是偽命題？
IP的含義是一個在專業上和人格上都值得信任的人。
專業上的信任，依託其專業的產品和服務，滿足消費者的物質需求；
而人格上的信任依託其個人魅力，這包括其價值觀、生活方式、信譽度、個人性格等方面。
人格上的信任，讓消費者的主體和IP的客體，形成強聯接，產生了社群歸屬感和對IP個人的依附感，使消費者-粉絲在心理和精神層面獲得了滿足。
除了將企業CEO、董事長等高管打造成行業IP外，確實有不少虛擬IP的打造。
虛擬IP和傳統品牌建設有以下3個重要區別：
✪ 人格化的品牌呈現
即使是虛擬IP的打造，我們也更強調其人格化的敘事方式。
這種敘事方式，生產出來的內容，更具有溫度感，能很快拉近用戶和品牌的距離。
人格化的敘事方式不再有傳統品牌那種高高在上的感覺。
✪ 強粘度的用戶關係
在打造IP的過程中，我們會更強調IP和粉絲之間的互動。
線上VI體系的設定，從主IP的logo到副IP的稱謂，從線上互動到線下互動，從公眾號的回覆，到群內表情包的設置，無一不是朝著“強粘度 強信任”的方向去努力。
✪ 更持久的變現能力
傳統企業，一個品牌，往往代表一類產品，然而“花無百日紅”，一旦消費者對產品的需求達到飽和，這個品牌會很快消亡。
時代會不斷淘汰各類紅極一時的品牌，花費幾年十幾年，用盡人力財力積累起來的品牌大廈，會轟然倒塌。
但是一旦某個IP品牌樹立起來，不管是虛擬的還是真實的，卻可以依託這個品牌的勢能，不斷擴充其商品和服務的品類。
✪ 怎樣能把產品賣的好，獲得持久穩定的變現力？
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這門具備極強可操作性的主稿人是王睿，中國社群運營第一品牌——老虎微運營的CEO。
自2003年起已為超過3000多家大中小企業提供過社群開發、運營、諮詢和培訓服務，包括
中國電信、海南航空、中國國際航空、新華保險等企業。王睿老師將多年幫助企業“造IP—建社群—做電商”的實踐所得整理成40節的音頻課程，幫助企業打造一套營銷團隊、消費合作商、互聯網營銷三棲作戰的新營銷模式。
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