很多东西，我们凭肉眼见，就张口言否定说：不可能，做不到，肯定是骗人的！这是你做不到，但不等于别人做不到 ，没有做不到的事情，只有不能转弯的传统思维。你在否定别人的同时 ，别人已经越过你的位置，站在更高处看着你的嘲笑。
引流，没有客户，这是行行企业家最头疼的一个问题， 绞尽脑汁都想要有源源不断的客户，也就是这个问题让很多的企业倒闭、失败、关门大吉。那么今天导师给大家分享的是他人是如何通过免费商业模式，去海量的获取挖掘潜在的客户、用户的方法。
获取用户的方法有几百上千种，但是只要你把一招练到极致足矣，很多人都在盲目的寻找方法，但是比较有杀伤力的还是免费的招式。免费如何赚钱，通过这篇文章，你可以学到高手使用免费模式一天干到1600多万销售的方法，很多人的任督二脉都没有打通，如果你想获得市场，你就要打破市场的规则，必须撕开一个口子，要不然就不足以成势，不成势就无汳赢得用户赢得市场。
很多人都是在正向思维考虑问题。但是，高手往往是用逆向思维想问题，怎么理解呢？就是从结果倒推，先设计好一个要达到的结果，然后倒退回来，使用什么样的手段。
无论是哪行企业，我们必须站在用户、客户的需求来去出发考虑，在客户的需求面前来寻找接触的问题，满足用户的需求你才能成功。
今天分享的是一个关于家政公司的案例，从这个案例中你可以看看到高手是如何从激烈竞争的市场中杀出一片蓝海获得成功的。虽然说家政行业号称具有2万亿的市场，但是竞争也是非常大，从13年起家政行业就开始兴起，然后到14年发展到高峰期，到了15年死掉一大片。
在家政这个服务行业来说，最大的痛点就是服务质量的问题。这个也就是用户最关心的问题。但是，由于做家政这一行的以前都是一些文化程度相对来说比较低的女性来做，所以就很容易导致一个问题：服务质量参杂不齐。如果谁能解决这个问题，基本上活下来是没什么问题的。但是，很多传统的家政公司，把大量钱花在了广告费上面，一般的家政公司都是采用发传单贴广告，在分类信息网站上做会员这种手法来获取客户，随着广告成本和人工成本越来越高，利润越来越低。在家政这个行业一般来说常见的三种形式，第一种就是传统的公司，发广告，接单，阿姨上门服务，这种主要的形式就是雇员的形式，就是给员工发工资的。
第二种就是平台模式，做信息整合的，就是搭建一个平台，然后保洁员可以入驻平台，有需要的用户在平台上面下单，然后保洁员上门服务，这种就是可以整合全国的保洁员提供大量的服务，对用户来说找家政方便了，而且可以有很多选择的权利。
对于保洁员来说，感觉是为自己打工的，不用受上班时间的限制，做的多，赚的多，多劳多得，对于平台来说，我只在每一单上面抽取一定的佣金就可以，你们做的越多，我的收入也就越多，但是这种有一个致命的缺点看似挺莞美的商业模式，但是这个服务行业很容易出现问题，打个比方说，保洁员的服务不好，保洁员自带工具，磨工或者赶工，你计时，我慢慢做，你接项目，我随便搞一下等等，都有可能出现，没有一个标准化的流程，因为这种不可控的因素太多了。
第三种模式就是今天要说的。在厦门有一家做家政的公司，直接提供标准化的流程，自己招聘保洁员，提供培训上岗的服务，四个小时工作制，还有项目的要求等等。通过这种方式解决了传统保洁员的服务水平这个缺点，而且统一工具、统一操作流程，不按时间上门、服务不到位的全赔。如果不满意用户可以投诉，很多人会说这种和传统也没有多大的区别，但是传统仅限于线下模式，这家公司在市场低迷的时候居然逆流而上。那么，他使用的手法商业模式我们不得不研究一下。在市场低迷的时候居然一天干了1600万的营业额，这个是很多公司甚至一年都无法达到的，在服务质量上没有问题，那么剩下的就是获取用户的方法了。
首先，他们有一个平台，用户在平台上下单，然后公司派经过培训的保洁员上门服务，那么他们是如何获取用户的呢？他们打出了推荐一个好友关注他们的平台，首单免费，意思是说免费获得家政服务一次，仅仅通过这个手段，一个月用户增长了十几万，免费怎么赚钱呢？他们通过首单免费的方式吸引客户，然后上门服务，推出包年服务，首选是免费，然后在看到他们的服务质量水平，到后面转化成年费的高达20%。这就是他们通过免费的手段一天干了一千多万的销售额的手法。大家都知道，一般的家政公司很多都采用按次数收费，但是他们按年收费，一次就把一年的钱赚回来，而且锁定了你一年消费，一年就是1万块。换句话说，你转化一个用户就可以收回来1万。包年的服务，让他们可以获得大量的现金流，然后继续免费吸引用户转化成包年服务，所以一般的人就是拼命的去烧广告费做宣传，但是高手是直接推出 ，通过这个免费的方法直接接触到用户，比别人走了更快的一步到达终点！
互联网时代，眼球就是经济，只有持续不断地创新、为顾客创造新鲜感，才能赢得顾客的心。这是一个属于卖商业模式赚钱的时代，如果说商业模式是武器，那么免费商业模式就是核武器！引流是手段；截留是目的；回流是增加客户粘性。
大家觉得免费模式背后的核心是什么？
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