【兵法原文】
取用于国，因粮于敌，故军食可足也。
【兵法白话】
武器装备从本国取用，粮草就敌国补充，这样军需物质就有了保障。
【战争解读】
战争的资源分为两类：训练有素的军队及先进的武器装备；充足的粮草及资金。前者是核心资源，后者是物质资源。战争中，物质资源仅靠我方筹集或运输是远远不够的。这就需要以战养战，通过战争或军队在战场当地掠夺或筹备，这样物质资源供应也就有了保障。通过战争或军队在战场当地掠夺或筹备物质资源，这就需要军队优秀的战斗力，而优秀的战斗力需要训练有素的军队和先进的武器装备。
签订马关条约
清政府在甲午战争中的惨败，导致了丧权辱国的《马关条约》的签订。日本从中获得赔款2亿3150万两白银，当时是折成英镑支付的，日本实际得到的是3亿5800多万日元。这么一笔巨款，相当于日本三年的国民生产总值。这么一笔巨款，为当时只有4000万人口的日本提供了近代化所需的所有资金，使其迅速完成了军备扩张和工业基础，跻身于世界强国之列，为第二次世界大战侵略中国或东南亚做好前期准备。
20世纪30年代，日本图谋侵略中国，首先出兵侵占中国东北。为什么侵占中国东北，因为东北有煤炭、粮食、铁矿。这些都是当时重要的战备资源，有了充分的战备资源供应，日本军队就有条件侵略全中国。
【营销感悟】
耐克公司的经理们坐着飞机来往于世界各地，把设计好的样品和图纸交给不知名的生产商，要求它们根据耐克的标准体系和设计要求进行生产，最后验收产品，贴上“耐克”的商标，销售到每个喜爱耐克的人手中。
耐克的模式实质上是一个品牌运营商的模式：只有一千多人，没有自己的工厂，但拥有两个无价的网络，即前端的开发网络和后端的营销网络。从创业开始，耐克公司就非常重视研究开发和技术革新工作。耐克公司对研发的重视，突出地表现在它雇用了数百名研究人员，专门从事研究工作，其中许多人具有生物力学、实验生理学、工程技术、工业设计学、化学和各种相关领域的学位。公司还成立了研究委员会和顾客委员会，其中有教练员、运动员、设备经营人、足病医生和整形大夫，他们定期与公司人员见面，审核各种设计方案、材料和改进运动鞋的设想。其具体活动包括：对运动中的人体进行高速摄影分析，对运动员踏车的情况进行分析，有计划地让300多名运动员进行耐克实验，试验并开发新型跑鞋及改进原有跑鞋和材料。耐克每年用于产品研究、开发和试验方面的费用都很可观。对于鞋子这种普通的物品，进行如此重大的研究和开发工作，可谓是空前绝后了。
可以说，耐克是以品牌经营为核心的虚拟经营模式的集大成者。企业通过虚拟经营，可以把自己的大部分力量投入企业的核心能力培育上，而将一些企业并不擅长的或进行外包更合算的部分，通过虚拟企业加以实施，从而做到降低风险，减少资金投入，提高企业的市场竞争力。耐克的模式，通俗地讲就是“以战养战”的模式，通过强势的品牌运作整合市场当地资源。
宜家是全球家居连锁品牌，宜家也没有自己的工厂，宜家玩的也是“以战养战”的模式。招商是企业运营的重要环节，招商就是“以战养战”，通过经销商的首批货款、市场保证金等款项筹集企业的发展资金。
加多宝借用“王老吉”的品牌和配方，打造并收获了一个前所未有的凉茶市场，可以说是国内“以战养战”的经典案例。
本文摘自《孙子兵法与市场营销》，北京大学出版社出版。
全书通俗晓畅、深入浅出、简洁生动，对市场竞争规律与营销策略的高度概括，让人醍醐灌顶。置身竞争残酷的市场中，你能在老干妈、加多宝、万达、华为等企业的惊险拼杀中感悟兵法智慧，能把握市场竞争规律，运筹帷幄之中，决胜千里之外，从而使企业立于不败之地。
作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。
历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。
学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流
閱讀更多 孫子李兵解讀 的文章
