四川小夥通過“舉牌”模式經營擦鞋店,上百家加盟連鎖店遍佈全國

陳偉,是個四川人,從事“擦鞋”工作,他沒有幹這行以前幹過很多事,化妝品、醫藥、房地產、家電都幹過,但踏入這行完全是一個非常偶然的機會。

陳偉觀察到,在廣州登峰賓館附近有29個修鞋檔,每個修鞋檔每天都有80到150元不等的生意,而且還沒算修鞋的費用,一個人一年的修鞋費就要40—100元不等。這可是一個巨大的市場。

四川小伙通过“举牌”模式经营擦鞋店,上百家加盟连锁店遍布全国

經過十幾天的籌備,2002年9月24日,陳偉用從女朋友那裡借來的2萬元錢,在惠州大廈四樓開了他的第一家擦鞋店———“非靚”美鞋俱樂部,一家僅有8椅8凳、沒有修鞋機器的擦鞋店。

開業的第一天陳偉帶領他的員工賣出了二十三張貴賓卡,賺了460元。由於陳偉每天帶著員工喊口號,又舉牌招攬顧客,如此奇特而又新鮮的舉動引起了媒體的注意。陳偉已然成了廣州商家“舉牌”的第一人。90-100米開外的人都能看到他的“特色擦鞋”的牌子。

開業半個月後,廣東珠江電視臺《相聚珠江》欄目就對“非靚”做了報道。聰明的陳偉趁熱打鐵,藉助媒體的宣傳,尋找加盟商開連鎖店。在“非靚”開業後的兩個月,陳偉用3萬元終於在登峰路開了自己的第一家連鎖店,這也是他的第一家街鋪。

四川小伙通过“举牌”模式经营擦鞋店,上百家加盟连锁店遍布全国

從此以後,“非靚”走上了連鎖經營的道路,隨著擦鞋生意越做越紅火,加盟費也從起初的8800元一路飆升到如今的38800元。

隨著客人提出了修鞋的要求,陳偉又四處向人借錢買修鞋的機器,他直接找到一個朋友,開門見山地問:“你能借我錢嗎?這個行業是很賺錢的,你借我錢買機器,到時賺了大家分成。”第一臺修鞋機就這樣“借”來了。

說起“偉幫”,陳偉頗感自豪。最初他鼓勵別人加盟“偉幫”美鞋業時,打的是“為創業者做投資”的口號;現在,則打著“為投資者做投資”的口號。

四川小伙通过“举牌”模式经营擦鞋店,上百家加盟连锁店遍布全国

“非靚”擦鞋店也已經發展到第四代了,並且發展得很迅速。為了保證“偉幫”的品牌,公司還強行關閉了5家素質低下的加盟店。有了這些經驗,在發展第四代連鎖店的時候,“偉幫”對加盟的老闆要求就嚴格得多了:不光考核申請加盟人的資金能力,還考核加盟人的素質。

陳偉說他要改變行業的命運,把擦鞋從一個卑微的、被人看不起的行業提高到比現在還要高的地位。現在,陳偉擁有上百家加盟連鎖店,公司的註冊資本已經從當初的區區50萬壯大到301萬元了,但陳偉顯然不滿足現有的成績,他還有更長遠的打算。


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