短視頻似乎都擁有一種魔法，吸引你的目光、佔據你的心智、打開你的錢包。你樂在其中，既沒有反抗能力，也無法自拔。
這股魔力讓朱峰著迷。
2014年，90後創業者朱峰與同窗好友共同創立星站TV，研究出了一套日日迭代的方法論，它懂得機器的算法邏輯，知曉你的興趣愛好，又深諳人性的渴望。目前在抖音、快手上，星站TV已建立起500個大號，擁有8000萬粉絲，內容涉及體育、美妝、時尚、美食等各個領域，成為國內目前最大的短視頻內容矩陣。
這套方法論在打造網紅、大號時，屢試不爽：一個月內為商學院知識付費產品提升15%的銷售額；為汽修培訓學院提升了60%的線索轉化等。
星站TV創始人團隊，左一為朱峰
星站TV於2016年3月完成數千萬人民幣A輪融資，由經緯創投、德同資本投資。2018年 5月，星站獲得經緯創投連續領投，頭頭是道、豐厚資本跟投的B輪融資。
朱峰接受《21CBR》專訪，分享視頻製作、大號打造的心得。
瞄準短視頻
星站TV創立於2014年，那時是長視頻的天下，優酷、土豆、愛奇藝等平臺勢頭正勁。我們公司開始在平臺上進行探索，達到一個挺不錯的狀態，在優酷土豆的分成排行榜上，連續六個月排名第一。
那時我們就在琢磨，要把一套打造網紅大號的體系搭建起來。
進入移動時代，手機APP構成傳播形態，流量越來越分割，出現分佈式流量的一個大環境，需要通過內容打通，這階段出現了微博、微信這樣的超級APP。
後來，微信、微博的紅利期也慢慢過了，公眾號打開率下降，大家的時間到底到哪裡去了？
2017年的聯通沃指數，戶均流量消耗最多的APP中，前10裡有9個和短視頻相關，人均使用時長76分鐘。短視頻成為佔據用戶時間的新方向，異軍突起的APP是快手和抖音，每日活躍用戶數都超過1.5億。
我們認為，不是線上沒有流量了，而是流量遷移到了短視頻，短視頻成為新的流量窪地。
於是，2017年星站全面轉型，佈局快手和今日頭條。快手、抖音兩個平臺的崛起，讓我們看到了一些新的內容形態和它未來的可能性。基於算法的千人千面傳播，每個人都能找到喜歡的內容，未來這一定是大方向。
大量觀看內容的人群湧入，平臺原生的網紅年收入超過2億。一些企業開始佈局，他們希望像在微信、微博剛興起時那樣，吃到短視頻的紅利期。然而入局者很快發現，賬號是否能做大，運氣的成分太大，也沒有運營規律可循。
星站通過一套數據驅動的方法摸索出了規律，用了一年多的時間，就在快手抖音上做到了短視頻平臺上最大內容矩陣。
關於視頻內容製作，我們有一套方法論，這正是公司的核心所在。
首先，星站研究了快手內容分發的邏輯，發現內容分發過程中會形成非常多的特徵節點，比如，視頻該在什麼時候發佈？應該發佈多少頻次，用什麼樣的色階，模板，濾鏡等。
根據這些節點先形成了數百個維度，然後提煉特徵，就特徵形成決策節點，之後開始用大量的視頻內容去做賽馬。
在決定進入短視頻領域的時，星站做了一整年的內容賽馬，去觀測和總結視頻在平臺上的傳播規律。簡單來說，同樣的視頻內容，調節色階、BGM、濾鏡等因素後，發佈在不同的快手號上，會發現有些號起量，有些號沒有起量。
此時我們去定性定量分析，什麼原因導致了有些號的內容傳播好，有些不行。這樣循環往復地進行測試，去弄清楚大家到底喜歡什麼，做怎樣的調整能得到最高的流量。
這套方法聽起來很科學，但測試過程中“噪音”巨大。噪音是指不確定性，你很難判斷到底是什麼因素在發揮影響，以為是A，但其實是B。海量的數據當中，大概只有5%是有意義的，我們經歷過大量的失敗案例。因此這是個重運營的過程，需要不斷對比，循環往復地做。
這套方法論，曾為快手平臺推薦來的品牌客戶打造出很多成功案例大號，實現了有效銷售轉化，所以我們也經常會給快手內部的運營人員做培訓分享。即使他們是平臺的搭建者，也弄不明白怎樣做內容才能讓用戶喜歡。
平臺的算法就像是建造大樓時搭建的鋼筋水泥，但最後生活在裡面的人是否喜歡這個環境，程序員們是不清楚的。
星站靠自研的這套內容生產機制打造的500個大號，形成了巨大的私域流量池，我們在這個池子裡通過直播、電商、知識付費等to C的方式變現。現在企業做短視頻賬號的需求越來越大，星站幫助企業代運營抖音快手賬號的to B業務也建立起來了。
我們本質上是一家流量公司，不是為了做內容而做。“內容為王”這件事早就過氣了，未來一定是“內容+運營+數據“的組合拳，才能讓企業在紅利期佔坑，讓企業也成為網紅。
研究平臺算法幫助我們有的放矢，而讓內容生產流程化，是我們能快速、精細生產短視頻的基礎。
早在整個短視頻環境尚未成熟時，我們就開始效仿好萊塢的“工業流水線”，把所有短視頻用流水化的方式來操作，流水線上有起標題的人，加封面的人，扣像的人，越做越精細化，變成一個規模化生產的過程。十個人的團隊，原來只能同時拍一條視頻，現在可以同時運營十個賬號。
傳統的視頻生產都是由一個團隊，根據主題花近一個月的時間做出一個精品視頻。未來一旦技術發生了突破，這一種小作坊式的生產勢必跟不上人們的消費需求，一定要用一種新的組織形態才能跟上。
手把手交你做大號
怎麼用一些基本的方式做出熱門短視頻？核心就是要吸引會對你內容感興趣的人。
我們團隊幫劉潤做的抖音號是個很好的案例。
劉潤是潤米諮詢公司的董事長，他的《5分鐘商學院》書籍在知識付費領域受到很多人的歡迎。開通抖音號後，他投入精力不少，但效果不好，發了很多條視頻才積累了一百多名粉絲。當時，他認為自己講授的商業邏輯知識，在調性上與抖音平臺的娛樂性不符，因此傳播性不佳。
我看了一下，跟他說，“潤總，不是這麼搞的，我用我們的辦法幫你做。”
我們的思路是，用“大字報”的形式處理視頻讓機器快速識別，將其精準推送到對商學院內容感興趣的粉絲群中。
首先，要考慮到合作方的時間和條件。劉潤是個忙人，沒有時間出鏡，最多隻能提供音頻。因此，我們在前期只用了潤總的圖片。視頻中，潤總的圖片在畫面中下方，中上方留給文字。每句在畫面上蹦出的文字約為5-6個字，重要字眼以標橙、放大的方式進行突出。
劉潤的抖音賬號
視頻中留文字的另一個好處在於，方便機器為視頻打標籤。現在的短視頻平臺，都是以標籤匹配的方式來推廣視頻，視頻上傳後，後臺會根據賬號、地址、關注和被關注、內容等為視頻打上標籤，推廣到有類似標籤的人那裡。如果點贊數、播放完成度、評論等達到一定閾值，會被推薦到更大一群大有這些匹配標籤的觀眾池中。
所以，你的內容不僅要被人喜歡，最重要的是被機器認可和識別。大部分的網紅的運營者都陷在這個環節上，他發的內容根本沒法被機器精確地打上標籤。
其次，蹦出的字體多大、一行多少個字、大字和小字間的差別、語速、蹦字的頻率、背景音樂、視頻發佈的頻率等因素，都進行了斟酌，這些因素構成了我們強調的運營。
發了四條視頻後，粉絲數量達到了20萬人。現在潤總的號一共更新了20多條視頻，粉絲量已經接近70萬。當時他的線上課程已經結課了，但在運營短視頻賬號的一個月內，他的付費課程銷量上漲了15%。
另一個例子，我們幫助一家汽修培訓學校做了一系列短視頻，發佈在快手上。有一條視頻，場景選擇在汽車維修現場，視頻的主要內容是一個身穿培訓學校汽修服的萌妹子不停地進行“託臉殺”遊戲。
這條視頻得到良好傳播的秘訣在於——反差萌。汽修是一項男性學員為主的課程，想要觸達這些用戶，我們得了解他們的視頻消費偏好。根據這些偏好，再去尋找之前積累下的創意模板，在模板的基礎上進行二次創作。
創意行業用模板，這聽上去很稀奇，但好萊塢就是這麼做的，大片電影有模板、史詩音樂也有模板。追本溯源，短視頻模板甚至都能與莎士比亞戲劇中的經典模式聯繫起來。
人與人的連接，一定要找到那些不變的東西。什麼是不變的，對生存的渴望、快樂的追求、食色性，這些本質的東西是不變的。
很多人問我抖音和快手這兩個平臺的區別是什麼。抖音注重作品，快手圍繞人。抖音更像是一個舞臺，具有展示性。快手上的視頻更像是一個個社交顆粒，就像我平常發的朋友圈一樣，不一定要有展示性，卻是我與朋友們互動的工具。這樣的平臺特性決定抖音視頻需要在前幾秒就抓住觀眾的注意力，而快手上有一定粉絲量積累的號，可以把視頻內容做得更完整。
豐富的內容，意味著會消耗人們更多的時間。過去人們是用產品來換錢，今天用內容來換時間。我們進入了一個以人為核心的新紀元，而不是過去以“貨”為核心。內容就是一種通貨，你需要拿內容去換用戶的時間和關注。
快手、抖音上在做的事情是連接人與人之間的關係，而不是簡單的播放平臺。在這一背景下，人可以成為網紅，企業也可以，線上的粉絲、播放量都可以成為每個公司的數字資產。
星站希望未來成為全球化的流量亞平臺，用強運營的理念，結合內容和平臺，抓住人的心智、時間、價值。
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