2017年柚子滯銷,“柚要命”來襲,2018年還會出現這樣的情況嗎?出現的話,農民要怎麼應對呢?

豬友巴巴


我今年中秋一天賣了10000斤柚子,感覺很辛苦但是沒有賺到什麼錢,也就是個辛苦錢。

柚子今年給我的感覺不想滯銷的最簡單的辦法就是三個字:價格戰

咱不說豐年傷農這些話,但是市場就是這樣,東西多了自然就拼價格,畢竟每個農民都不想把果子爛在枝頭上。


  • 今年來臨的可能性非常高,畢竟沙田柚的原產地廣西容縣也逐步擴大了種植面積,容縣沙田柚生在泥沙地,比較獨樹一幟的優良品種。果大形美,果底常有古銅錢大的環狀印圈,果肉蝦肉色,汁飽脆嫩、極耐貯藏,果實可貯藏150 - 180天。


  • 加上福建的平和琯溪蜜柚、廣東的梅州柚子味道都非常好。廣東的韶關最近今年更是產量驚人。

  • 還有浙江衢州市常山縣青石鄉胡家村的常山胡柚;浙江省玉環縣的玉環文旦柚;重慶墊江的墊江白柚;梁平的梁山柚等。福建、廣東、廣西、四川、湖南、浙江這幾個省份均有量產,再加上國家在大力發展三農產業,各地政府幫農民脫貧的主要方式也是以農產品種植為主。所以柚子的滯銷可能性極高。


我今年對比了梅州和福建的,感覺口感相差輕微,一般消費者不會有太明顯的區別。如果在相差不大的情況下,消費者更青睞於物美價廉。我今年調查了幾家賣柚子的。發現原來一個每年中秋前能賣10萬斤的農戶今年只賣掉了不到一半。她賣5元/斤。而我是3.5元/斤促銷的。我不想打個膜放那裡囤貨,風險極大。放的時間長水分會蒸發一些,我可不想為了多賺幾塊錢打藥水來保存,反正我個人賣東西絕對不願意接觸化學藥水類的來對食品進行止損。



你看照片,我是凌晨1點從梅州拉了8000斤貨到廣州,然後三個人卸貨。

差不多到凌晨3點卸完,當時感覺真怕賣不完。

辦公室堆滿了。


誰知道第二天朋友圈一發,訂單絡繹不絕,3.5元一斤直接吧朋友圈那些賣5元一斤的人搶得沒有生意了。其實站的我的角度我沒有任何搶生意的思想,我只是做互聯網銷售,覺得3.5也有的掙,雖然不多,但是互聯網的本質就是源頭對消費者。這個價格老百姓喜歡,我不壓貨。兩邊都高興何樂不為在呢。當然,傳統的實體經銷商不高興,可那關我什麼事呢?互聯網時代本來就是惠及老百姓的。都透明瞭才對老百姓有好處。


所以我給你的建議是你可以參考我的方式,物美價廉,吧快遞談好,找到一家好的電商公司合作,其實銷售速度也不差的。


希望的我回答能夠幫到你,當然,也希望消費者能得到實惠,你也賣的快。


民間百味


去年柚子滯銷,“柚要命”來襲,今年還會出現嗎?

今年的柚子雖然還沒有出現滯銷的情況,但是柚子價格行情並不好。出現這樣的情況,主要還是因為前幾年柚子行情比較好,很多地方都在擴大柚子的種植面積。供大於需價格就會下跌,所以近幾年柚子行情都不是太好,今年感覺更為嚴重了!


今年蘋果價格比較貴,我的很多水果同行朋友,今年都在改做柚子生意了。所以今年的柚子銷售量還是可以的,就是價格比較低。目前我們鄭州萬邦水果市場,普通白柚每斤批發在一元一斤左右,而紅心柚子還不到兩塊錢一斤。批發市場柚子才這個價格,我想在柚子產地價格會更低。所以目前的價位果農除掉農藥化肥與人工,我估計賺不了什麼錢。

今年不光是柚子便宜,柑橘市場也是不太景氣。普通蜜橘在湖北產地,現在也才三四毛一斤。而且走貨還不夠積極。拿到市場上零售也就一元一斤。除了橘子還有臍橙,甘蔗等水果,今年價格都不高。


出現這樣的情況,主要還是因為這幾年水果市場發展較快。很多農戶看到前幾年行情不錯,加上糧食價格走低,所以導致跟風種植較為厲害。很多原本不是產區的地方,現在都種上了柑橘,柚子。

市場就這麼大,雖然社會經濟的發展,人們的生活條件在提高,人們對水果的需求在增加。但是柑橘的供應量增長太快了,遠遠超出了人們對水果的需求。所以價格下跌,就會帶來惡性循環,越跌越不好賣,越跌越沒人要。

還記得我最初做水果生意。那時候普通白柚批發價格,都需要兩塊多一斤。零售價格都在四元一斤左右。紅心柚子價格就更高了,批發三塊,零售五塊一斤。而且那個時候柚子對於我們北方人來了說,還是比較稀罕,所以特別好銷售。


哪像現在,滿大街都是賣柚子的,而且都是在打折銷售,如果不是優質保鮮期比較長,就目前的行情來說,能不滯銷都是奇蹟了!

總之,當前的水果市場已經慢慢的在發生改變,原來人們對水果的消費看中的是價格,現在人們看重的是品質,是營養,是健康。市場也是以優質優價為主導。所以我們果農在種植方面,也應該順應市場的需求,減少降低普通水果的種植。加上管理和投入,往優質水果上面去發展!

以上僅代表個人觀點!如有不妥歡迎指正。我是賣柚子的小夥子,如果喜歡我的回答,不要忘了點贊關注我哦!


賣柚子的小夥子


我們漳州這邊的柚子並沒有出現滯銷的情況。

首先有琯溪蜜柚這個地理標誌保護產品的稱號加持,第二個是柚子確實是比較好吃。汁多皮薄。

銷售方向大體上是市銷跟網銷。

市場銷售是比較傳統了,國內各大水果市場,還有外貿出口到其他國家。

說到網銷那就不得了了,在柚子季的時候,可以說是全民皆電商,各大電商平臺發貨,包括家家戶戶只有有幾個柚子都會通過微信賣出去😂。平和柚子季,一個可以把快遞公司搞癱瘓的產品。

想銷路還是需要線上線下結合





樹森生態農莊


“柚要命”屬於某些電商平臺的悲情營銷推文,能否達到效果暫且不提,這樣的文章在各大平臺比比皆是,給人一種像套路的感覺,這樣的文章偶爾出現倒也無防,若是此類千篇一律的悲情營銷,註定這樣的宣傳是失敗的案例,這樣不接地氣的宣傳誇大其辭地引用“嚴重滯銷”“爛在地裡”等誇張詞語,不但得不到消費者的同情,反而會引起公眾的反感。因為″便宜沒好貨”。消費的本質是讓消費者產生購買慾望,所以在產品宣傳上只有從專業的角度出發,比如文案可表達吃柚子有什麼好處…再配合精美的配圖才能讓人產生購買慾望。



錦屏新媒


農產品的滯銷問題好像還是特別多的,那麼在當下電子商務,互聯網那麼發達的情況下,為何還有這麼多的問題?




首先我覺得自銷的原因和情況要弄清楚,提以下幾種原因:

1,全國綜合價格。

2,市場飽和度。

3,農產品的質量差異。

4,有無重大的自然災害。

5,是否有價格優勢。

現在電子商務,互聯網也很發達,各種途徑都可以去進行傳播也非常的方便,但是隨之而來的競爭也是非常大的,很多同樣的農產品在全國各地都有生產,這勢必會造成市場飽和,市場一旦飽和,對一些不太出名的地區的農產品,那就打擊非常的大。



作為農業生產者,對市場的把控也是非常重要的,特別是水果,生鮮類的一些農戶,對基礎表面的一些信息一定要非常瞭解,比如氣候、運輸、政策調控等等基本信息要掌握。



農產品是一個非標準性的產品,所以地域的價格都有差異,有些為了多銷往往把價格壓的非常的低,對小農戶來說這種打壓是非常的最大的,我覺得小農戶應該避開與大農戶的競爭,做自己的特色定向,訂單性的生產,把自己的好商品定向給自己的粉絲團,(這裡可以利用現在的內容電商去做)

小農戶要想有優勢就必須走出自己獨特的特色道路,以小博大的思想要有,但是雞蛋碰石頭思維也要有。

你還有什麼更好的建議?歡迎留言討論咯!


程子農家


建議通過電商加大宣傳促銷,最好是出口銷售。國內集中上市時間,的確短期內供大於求不好銷售。現在超市銷售價格,一般的品種,價格在每公斤4元。


京山政法


既然是互聯網+時代,就要變革,互聯網告訴我們的是什麼,不是會點開網頁就行,而是告訴我們,這是個大數據時代,以人數和數據流為基礎,那就想想怎麼引流,把家鄉和產品做成一個ip標籤。這樣會有源源不斷的人去需求。不要想著一下就賣掉。而是化成涓涓細流流出家鄉。


小道筆記


一:必須提前做好宣傳 找些本地的網紅電商和政府來帶動 讓大家關注到這一塊 不愁沒銷路

二:做好儲存工作 到柚子不出的季節來出售 絕對好賣


山裡空氣好好


薄利多銷柚子儲層的時間長


北方家庭


其實滯銷的問題很好解決,去年我們這裡的辣椒沒人要了,可是外地的辣椒卻貴的要命,我回來後,把本地的辣椒拍了一些視頻和照片,放在了我的商城裡面,一週不到,基本脫銷。

可以看出,滯銷的原因其實很簡單,就是信息不暢通,供求不平衡造成的


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