卡哇伊丶筱梦
价格战拼到最后是什么？两败俱伤、一无所获，而且极有可能赔上卿卿性命。做企业的都不傻。不到万不得已、危及到企业生存，轻易是不会发动价格战的，更别说去和哪一家血拼。
小米诞生的那个年代，除了洋品牌、山寨机，国内做智能机的仅有HTC和魅族，价格普遍偏高。小米1999定价确实有些惊人，但小米一是没有办厂的包袱，二是采取了线上销售省去了中间环节，这两点就将成本压缩到了极限。小米又是紧贴成本定价，价格优势无人能及。如果说价格战能杀死小米，最佳时机就是在小米手机刚出现的时候，在其羽翼未丰时利用大资本将其扼杀。可惜HTC、魅族都有自己的工厂和线下店，产销成本远高于小米，自身也是起步阶段，并没有充分的资金来通过价格战扼杀小米。那时候是小米最虚弱的时候，竞争对手也同样体质不佳。
后来国产智能机随着华为、中兴、ov等等的加入，竞争是激烈了，可市场太大了，都能满足胃口。初始阶段各家的产能也都有限，倒也相安无事。再往后随着产能的提高，加入的厂家也越来越多，竞争开始变得激烈。面对小米1999定价和模式，只有两个选择：突破它、或者选择价格战。华为用推出荣耀品牌对标小米旗舰的策略，给手机市场划出了档次，从而冲破了1999价格瓶颈。ov采用广告轰炸加兄弟俩门店无处不在，以及拍照、音乐等手段也突破瓶颈。最终这两家赢得了市场。而模仿、跟随的企业几乎全部落败。乐视不惜赔钱开打价格战最终走向了灭亡。
如今小米生态链以及线下实体店已经初具规模，两条腿走路的小米要比当初安全了很多。此时如果和小米开打价格战，一定会付出比小米惨重一倍以上的成本代价。而且小米是做的“性价比”，并非可以随意删减、偷工减料的廉价货。这一点非常重要，打价格战会无利可图，甚至亏本，稍有不慎就会毁了牌子。事实上消费选择正逐渐趋向于前四强品牌，四强以下即使开打价格战也很难吸引到更多的客源，轻启战端无异于引火烧身。而四强以上价格都远高于小米，价格战不仅会损失利益，更会影响自身品牌地位。在可控的小范围斗斗没有问题，全面开打价格战实际反倒对小米有利。小米可以以不变应万变，当价格接近时，小米反倒会得到更多的品牌价值，高端梦更容易实现。
和一个已经把价格做到接近成本，而且有生态链、附加服务提升利润做保证的企业打价格战一定意味着无利可图和赔钱，谁会这么做？
烟波客11546399
国内智能手机行业不是没有厂商和小米拼过，最出名的应该就是乐视了。在2016年的时候乐视抢发了国内首款高通骁龙820手机乐Max Pro，不仅比小米5早，而且比小米5还便宜。同期还有联想的ZUK Z2，硬是把高通骁龙820卖成了白菜价。因此整个2016年小米都很难过，其出货量从2015年的7000万部，崩溃至2016年的4100万部。可以说乐视和ZUK两个牌子在当年对小米的打击是巨大的。
可如今再看呢？小米仍旧是那个小米，不仅在2018年成功上市，全球销量也在10月底突破了一亿台。而乐视和ZUK却已经消失在历史的长河当中了，尤其是乐视手机业务都没有撑过2016年。虽然乐视董事长贾跃亭跑路的直接原因是盲目造车，但乐视手机也拖了很大的后腿。从乐视自己公布的手机BOM成本清单就可以看出，乐视手机纯粹是贴钱降价和小米竞争。同理ZUK也是一样，虽然这个牌子的手机在用户群体里口碑还不错，但问题是不赚钱，联想自然也不愿意在ZUK上投入更多的资源。
其实小米的盈利模式已经是智能手机行业中利润相对较低的了，如果还有手机卖得比同配置的小米还便宜，那就只有放弃利润。比如今年的魅族16，上市初期根本抢不到，必须要加价三百到五百元，而加价以后的魅族16相比同期的小米8，也就没有多大优势了。还有360手机也是一样，虽然360在两千元以内价位推出了不少性价比机型，但在两千元以上的价格区间几乎没有产品。而且360手机系统中广告要比小米的MIUI多得多，所以消费者看似买到了价格便宜的手机，但实际上获得了相对较差的使用体验。
对一个行业来说，厂家之前打价格战肯定是下下策，虽然能上第一千，但也得自损八百，甚至会影响到整个行业的健康成长。一些规模较小的厂商如果和小米拼价格，可能会在短期内占据优势，但长期获得不了利润，多半就会像乐视、ZUK那样无以为继。所以与其打价格战，倒不如改善自家手机的品质，提升用户体验，这样一来就算买高价，用户也愿意掏钱买单。
猫眼看数码
小米自从 2010 年开始抓住风口，从智能手机开始，凭借高性价比的小米品牌，一路高歌猛进，今年已经在香港成功上市了。
大家都知道，小米的快速成长，凭借的就是低价格的智能手机和成功的品牌塑造，那么既然是性价比手机，很多人就疑问，为什么没有手机品牌和小米真刀真枪拼价格站呢？
其实是有的，而且还不少手机品牌是和小米拼价格战的。2010 年开始那两年，可能是没有手机品牌这么做的，因为没人看的清楚趋势和未来。
但是自从 2013 年以后，很多手机品牌就开始陆续开始和小米拼价格战了。魅族分拆成立魅蓝，华为成立性价比手机荣耀，而 360 手机和锤子手机也是横空出世。自此，手机品牌行业价格战陆续开始了。
因为小米的成功，很多手机甚至学习小米的饥饿营销策略。特别是 360 手机，活生生的把手机性价比压到了最低。
很多研究手机的人肯定知道，最便宜的千元 4G 运存手机是 360 开始推出的，而最便宜的千元 6G 运存智能手机，同样是 360 最先开始推出的。
所以，其实是有不少手机品牌和小米真刀真枪拼价格战的，只是成功从来都是很难复制的。拿 360 手机来说，价格真的低，但是系统性能优化不行，发热，广告等等问题数不胜数。
而且，小米最为成功的一点就是，以智能手机起家，却不以智能手机存活。如今的小米，从智能家居到智能物联网，基本都是有布局的，或许智能家居就是未来的趋势。
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stormzhang
在这个自由宽松的市场上，面对种种质疑、各种嫌弃以及同行的激烈竞争，还能卖那么多。虽然低廉的成本可以收货高度的用户体验，但这种可复制的营销，人家就是可以脱颖而出。
那么只能说:人家就是比你做得好。
所以不是没有没有手机品牌敢于和小米对着干，真刀真枪互拼价格战。相反，无数的厂家无时无刻盯着小米，并且在绞尽脑汁想办法把小米KO掉。
只能说小米就是用了别人不敢用的销售模式，一方面能把高端的功能做到1999这一中高端价位的手机上，比如在小米3保持薄的情况下引入了3000mAh的大电池。
这是很多厂商们不敢想或者不敢做的，因为成本太高，风险太大。
那为什么一些不差钱的大规模的品牌不干预一下呢？比如华为、魅族当时的中兴等。
其实他们都做过了，只是最后的发展偏离了，不单单是他们的发展更是小米的发展。
华为荣耀是让华为名声大噪的重点机型，当时荣耀1代就是紧跟小米1的发布营销出的。也就是就是为了与之抗衡，但是荣耀无法全心全意地与小米抗衡，因为怕冲击自己的高端产品。
这也是为什么国内很多手机很少有全能产品，因为他们更愿意出品各种有特色的产品。比如荣耀2就没有陀螺仪，荣耀3的前摄像头只有可怜的130w。
中兴的顾虑倒没这么多了，三网通吃而且参数上也是很给力的。但是在软件维护系统升级上不太行，所以在这场竞争中失利了。
而魅族跟小米不在一个价位上，小米在一千元两千元区间，魅族则是在两千到三千的区间
而在软件上，小米最大的竞争力就是在于MIUI。以android为底层，再有CM和厂商官方ROM底包提供适配基础。完全就是站在了巨人的肩膀上。
所以小米成为这场竞争的胜出者。小米在面对这样后车紧追的情况，开始扩展自己的小米商城……
镁客网
感谢您的阅读！
华为几次硬抗小米，不叫对着干？魅族16明显的比小米8低一元，不叫真刀真枪互拼价格？华为最大手笔就是荣耀系列，而且荣耀在发展上走出了一条不一样的成功之路，特别是小米上市后，更多的国产手机行业，已经逐渐对标小米，小米其实生活在夹缝中，能否跳出来，真的很难！
最近小米发布了小米8屏下指纹和小米8青春版，新手机的发布，却让我看到了小米最近发展的疲软！
虽然说，小米8青春版表现优异，但是在两点上我们确实没有找到。再说屏下指纹，和小米8配色的不同，再加上去除了首款3D人脸识别，好不容易等到今天，而小米8透明探索版，却还是暂时缺货！
所以，面对小米的发展出现瓶颈，华为为首的国产手机厂商纷纷来说对标，从荣耀8X系列，特别是荣耀8X max对标小米max3，可想而知，小米确实受到很大压力！
所以，余承东说未来只有两三家手机产业，小米更应该去抓一抓我们消费者的心，创造奇迹！
LeoGo科技
大家一听到小米，很快就会想到“高性价比”。靠着薄利多销，敢把骁龙845压到2千元的“价格屠夫”，从来就没有缺乏过竞争对手。从早期的中兴、荣耀、魅族、联想，到后来的360、乐视等，和小米互拼价格战的对手很多。可是从现在看来，中兴、乐视纷纷倒闭，魅族苦苦支撑，也就剩下荣耀能和小米相抗衡。那么，小米是如何抵挡住如此之多的竞争对手呢？
一.小米入行早，品牌效应已经形成
问你一个很现实的问题：同样的配置，360、联想和小米你选择哪个？很显然，小米性价比高的口碑已经被消费者所认可，所以手机便宜消费者买得也放心。而对于其他小众品牌手机来说，卖得越便宜，消费者往往会有所顾虑。
而且，薄利多销虽然赚不了多少钱甚至还会亏本，但是是最快吸引用户的办法。当年的小米入行早，没亏多少钱就吸引了大量用户。而现在的新品牌想和小米竞争，就需要烧打把的钱打价格战。就像16年的联想ZUK Z2和乐视Max 2，一个比一个便宜，硬是把高通820芯片的手机卖出了白菜价，最终还是没战胜小米。
二.小米软件和硬件都不错
和其他主打性价比的品牌不同，小米在软硬件上都有很大的优势。软件方面小米有自己的MIUI，以android为底层，再有CM和厂商官方ROM底包提供适配基础，它的优化甚至比华为的都要好。
在硬件方面，小米和高通合作多年，基本上高通芯片的首发都给了小米，让小米在主打性价比的同时还能用上最新的芯片，你说其他品牌怎么和小米竞争？
现在的小米，早已不单单是一个硬件厂商了，你甚至不能准确的给它一个标签。小到方便面，大到空调，应有尽有。可以说，小米利用互联网思维，靠着一大波米粉赚的盆满钵满。而且，现在的小米其实利润也不低，华为余承东都表示，小米承诺的最高5%的硬件综合利润在整个行业中已经非常高了，毕竟现在的小米逐渐往中高端产品上靠拢了。
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科飞猫科技公社
丑话在前：我不是米粉，也不是花粉。也不是果粉，也不是星星星。
小米不是做手机，最主要做生态链。
从电视，电饭煲，豆浆机到无人机，平衡车，震动棒……不好意思说错了。
它是成套的服务，一套家具，一套智能系统体验。
小米则是以米家生态环境为主建设。
华为目前是通讯业务，企业方案，还有手机业务。以及其他的业务。
拼价格，不是不可能。华为可以拿其他业务的收入来弥补，小米也可以拿其他业务收入来弥补。问题是，这样的话研发费用可能或多或少会收到影响。完全没必要这么做啊……
而且价格便宜都有相应的中端机，低端机，以满足需求。
小米是走价格战出来的，而且价格战打了这么久。人家套路能不多？价格战是双刃剑，伤人害已。小米搞到现在，绝对我们这种靠键盘过日子的懂的多的多。
最近特别多喷小米的？没有小米，你的手机价会到多少，心里没数吗？三四年前，华为低端机敢卖到Mi1的价格，还垃圾的要死，但是，我还是买了。不过随后就安上Miui桌面……因为华为原厂那个界面真几把丑到炸裂，又他妈极度难用，这就算了。关键获取Root难得一批。不过用了几个月，他妈的连Miui桌面都带不动，后来就不知道丢哪里去了。虽然都是很早很早，但是同时期小米给我的印象很好啊。直到现在，我觉得小米还是很不错的。设计，易用性，人性化交互，性能，以及实在的价格。
小米会不定期开放部分设备的底层，还有驱动，以方便给这些设备延长使用寿命。不是黑华为，希望能开放第三方桌面来救一下你那残疾的UI吗？要不是还大量华为的真爱粉为了这个残疾一样的桌面拼命做主题，真的看不下去啊。华为主题商店里面很多主题很好看的，可惜我用老人机，体验不到了。
至于信号问题，一直说华为信号强。同情联通4G下，坐电梯，我的Nokia909 4G跑能到3格，IPhone SE 4G到4格，同学荣耀9能跑到4格。问题来了！iPhone SE是什么时候产的？909什么时候产的？荣耀9什么时候产的？我在电梯正常909用Outlook，iPhone 能用Safari上网。同学荣耀9却干巴巴的等着长达一分多钟的加载。
不要一味看纸面，实践是检验真理的唯一标准！
把华为捧起来…下一个要摔死谁？
奇怪大叔叔
小米的营销理念说简单一点就是没有中间商赚差价。即使现在的小米之家，小米专卖店都是小米直营直接供货方式。而华为，ov都是多级代理方式，简单点说华为和OV的手机定价必需包括全国代理，省级代理，地区代理，门店加在一起的的利润。而小米只需要保证直营店的利润就可以了。
如果要跟小米拼价格只有两个方法:第一个就是乐视模式，保证经销商的利润手机厂亏本出货，卖一台亏一台，看手里资金能不能亏到小米倒闭。第二个方法就是学小米，直接开直营店。但是另外一个问题就出现了以前为你营销手机的多级代理商怎么办？只能抛弃。还有如果要把以前手机专卖店变成直营店需要花费多少资金。简单一点，一个店面就算平均20万的启动资金。以现在全国的华为OPPOvivo几十万的店面保有量全部转换为直营店一个品牌需要万亿资金，这笔钱就是华为也不可能拿的出来。而且另外一个延伸问题就是你要开直营店以前为你服务的经销商就会变为你的敌人。他们的地盘你是说进就能进的去吗？
CY9618
有，乐视、360都比小米更高性价比，前两年就因这小米才销量大减，现在乐视和360都销量不太好，用户转向小米了，所以今年小米销量才提升上来，如果华为真和小米硬怼打起价格战小米会招架不住的，但华为不会这么做，任正非也不允许把中国企业逼上绝路的
激情在线
有啊，在14~16年前半年，国内还是流行性价比的时候，很多手机厂商多多少少都和性价比有点关系，有的只不过没有表现出来。
举个例子，oppo的find7轻装版，801（残血） 1999 ，小米4 801,1999，都是2G运存 16G闪存，在手机外形设计上，OPPO还是对小米还是充满威胁的。后来同年，一加发布了一加一，801,1999,3+16，加上find系列的外型优势，这个威胁够大吧。
在千元机市场上，红米魅蓝一直相互撕，红米一般是注重性能，魅蓝可能处理器尽力了，但是人家设计比红米厉害，千元机前置指纹，做工没得说。看同样是全面屏的千元机的美丑就知道了。
同样，还有一批玩价格战玩死的，比如乐视，直接赔钱，再比如zuk，最后实在找到不方向了，就玩价格战吧，然后死了。当然现在还有360.
为什么现在都不玩价格战了呢？因为自古以来，市场通过低价去竞争对手，并不是一件好事，首先企业为了生存，是必须要盈利的，乐视告诉我们，赔钱去通过后期软件赚钱，是不存在的。那么如何为了提高利润呢？
偷工减料。
举个例子，呼吸灯大家都知道吧，就是有未读信息，它会一闪一闪，通常是未读信息他就是绿色，没电了就是红色，我想大家印象中的呼吸灯都是可以变颜色的，对，我2014年购买的一加一都是可以变颜色的。但是市场上有一种纯白色的呼吸灯你知道吗？
是的，你只是听说zuk的z2标准版是最便宜的820，却没注意到，这款机器，除了820其他一点好处都没有，发布会上说的什么传感器都是在高配上。连呼吸灯都是纯色的。小米5x的呼吸灯是纯色的你知道吗？我也是买回来才知道的。自然，这种硬件的采购价比多种颜色的低。
再比如乐视手机的质量，很多人吐槽。现在早就不是拼性价比的时候了，一加啊魅族啊都纷纷转型了，因为人家从来没说自己搞什么性价比，只剩下玩的最嗨的小米，明着转还不行，只能偷偷的。
比如小米note3
