隨著年底的臨近，四季度，不少房企進入了銷售回款的關鍵期和償債的高峰期。在此情形下，記者調查發現，近段時間以來，河北樓市各類營銷活動開始活躍，有證的項目紛紛推出新房源，在售房源有所增多，價格出現“鬆動”，沒證的項目抓緊補辦證件，搶佔四季度市場，備戰來年。
1、沖銷量 四季度河北多地在售房源增多
上半年，在樓市嚴查的大環境下，各地證件不全的項目紛紛被“叫停”，市場上在售房源數量一度減少，個別城市甚至出現短期供不應求的局面。此後，多項目加速補證，並趕在“金九銀十”的銷售旺季入市，上市項目數量和在售房源總量開始增多。
以石家莊為例，據房天下數據中心數據，當前石家莊市內五區、新三區及正定縣、正定新區在售樓盤共約179個，其中住宅項目最多有105個。而另據統計，上半年截止6月份，石家莊共計有147個在售樓盤。從樓盤數量來看，四季度截止目前，石家莊在售樓盤數量增長明顯。
據記者調查，與石家莊類似，進入四季度，河北多地入市項目開始增多，項目推盤量也開始加大。除此之外，不少項目為沖銷量，在常態銷售的房源類型外，還拿出“壓箱底”的房源開始銷售，其中就包括市場緊俏的兩室剛需房源、小三室熱門房源等。
“上半年市場上的在售房源多以改善型大戶型為主，而且很多房源還是精裝房，首付款和貸款數額都比較大。下半年，隨著市場的降溫，一些項目調整開發策略和營銷策略，有的及時給房源‘瘦身’，變精裝為毛坯出售，變相降低房源總價。還有的抓住金九銀十、雙十一等銷售節點，推出兩室剛需房源搶佔市場。從當前的市場情況來看，四季度，購房者的可選擇性有所增多，議價空間也有所增大。”石家莊一房地產業內人士分析到。
2、促回款 年底多項目優惠力度加大
四季度，隨著上市房源的增多，各房企間的競爭開始加大，加之四季度回款壓力的增大，各項目紛紛加大促銷力度。記者調查發現，與上半年開發商在價格上不約而同的“堅守”不同，當前不少項目的實際售價開始“鬆動”。有業內人士指出，河北樓市經歷了一波從價格堅守到明升暗降，再到主動降價的市場行情。
從具體營銷策略來看，一二季度，開發商大多未在價格上做調整，而是通過各種附加的活動贈送等手段來吸引客戶。比如，買房贈傢俱、贈購物券等形式；此後，三季度前後，隨著樓市政策的持續收緊，樓市出現降溫勢頭，不少開發商開始變相降價，在均價不做調整的前提下，通過解綁精裝、買房贈送面積、定金抵房款等手段來“明升暗降”，促進銷售；到四季度，面臨市場整體回調，不少開發商開始主動降價，通過延長首付分期、特價房、節日秒殺、均價回調等降價手段來達成業績。
記者調查發現，當前河北石家莊、保定、廊坊等多地新房價格出現回調，不少項目在折算完購房優惠後，實際成交價低於掛牌均價。而除價格外，一些開發商還推出了更為“寬鬆”的回款策略。比如，有的項目不僅將首付進行分期，而且將分期期限從一年延長到三年，變相降低購房者一次性購房壓力，希望藉此吸引購房者。
業內人士指出，每年的四季度往往是房企回款，彙報業績的關鍵期，也是樓市的傳統淡季，這時候往往房企會給出較高的優惠力度來吸引購房者。但基於當前樓市政策持續收緊，房地產市場全面走穩，購房者觀望情緒較重，購買力明顯不足。對開發商而言，今年四季度的銷售壓力仍將很大。
3、看長期 眾房企加速補證備戰來年
一方面加速促銷走量，另一方面，四季度以來開發商也紛紛加快了補證的速度。
以土地市場為例，據燕趙都市報房地產傳媒中心統計，10月份，省會石家莊共公開出讓32宗地塊（不包含工業用地、公共設施用地），其中17個地塊成功出讓，尚賓城、陶龍家園、盛邦二期、安聯生態城等多個項目實現補證；11月份，石家莊又有6批次30宗地掛，截止11月26日，正定新區3宗地塊成功出讓，並引發金科、華潤、金地三家房企競拍。鹿泉區4宗地成功出讓，朗詩綠色集團拿下兩宗地首次進駐石家莊。主城區12宗地塊8宗出讓3宗停拍1宗流拍，西美五洲天地、華府國際、阿爾卡迪亞榮盛城等6項目實現補證；12月份截止目前，石家莊主城區、鹿泉區、正定新區等各區已經有20宗地掛牌，將於下月出讓。
無獨有偶，據搜狐焦點保定站、 邯鄲戀家網、廊坊房天下等平臺數據顯示，四季度河北保定、廊坊、邯鄲等地也迎來了土地市場的集中出讓。數據顯示，10月份保定主城區19宗成功出讓；廊坊市及周邊區縣共掛牌出讓67宗地，24宗成功出讓；邯鄲市主城區及周邊各縣市共推出49宗地塊，41宗地塊成交……
除土地市場外，記者調查發現，當前河北房企也在加緊補辦規劃證、預售證等各類證件，多項目將於四季度補齊五證入市，部分項目也將於明年年初實現入市。
今年以來，河北樓市嚴查政策持續收緊，多項目因為證件不全等問題停工、停售。而樓市的嚴查也“倒逼”開發商規範開發，合規銷售，加緊補辦證件抓緊入市。“我們下期房源已經有三個證件，現在正在辦理剩下的兩證，初步估計春節前後能辦完，爭取明年春天能順利開售。”邯鄲高新區一開發項目負責人表示。
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