今日分享：鸭妈妈超市充3万，送10万的汽车
这背后是一种资源的重新配置
在壹玖免费模式里面有三点：
第一点：吃亏利他。吃亏利他，这也是我们为人处事的根本。
第二点：吃亏利他是为了建立更多领域合作，你自己企业的盈利点只有一个两个，那么可以通过免费思维的运用，建立更多领域的合作，那么你的盈利点，如果有十个二十个，世界五百强其中为什么银行占大多数呢？是因为银行有二百七十二多个盈利通道，你说能不挣钱吗？
第三点：赚客户看不到的钱。这就打破了我们传统固有的思维方式（羊毛出在羊身上）。举个简单的例子，今天要讲了这个鸭妈妈超市，充三万块钱的卡，送十万块钱的汽车，你能看得到他是怎么赚钱的吗？你看不到。按照我们的传统思维，你是怎么都想不明白的。这是免费模式里面为大家总结的其中的三点。
今天这个案例在给大家分享的时候，我不会讲太多的案例过程和背景，那么我会直接分享的案例的实际操作方式和方法。那么首先鸭妈妈超市，是七百平方的一个新超市，开在离大润发只有一百五十米的距离，非常的近。
这个案例使我们壹玖会员刘总学习以后落地的从未开过超市，这还是一份新的创业。
在我们壹玖的系统里，有好多同学在学习了课程之后很喜欢送汽车。鸭妈妈在看到一个“买鸡精送汽车”的案例，刘总也想做这样一个活动。
那么做一个大的活动之前，刘总，想首先建立当地的老板系统，因为如果没有这个系统的力量，以下所有的活动都不可能去实行的。
首先给大家介绍一下鸭妈妈超市的情况：
鸭妈妈超市因为他超市是生鲜占一半儿，日杂零食占一半儿，面对的客户都是当地的居民。那么他走近壹玖课堂之后，因为这两个月的时间自己受益了，所以刘总也将这种免费的商业模式分享给很多的朋友，让他们也走入壹玖课堂学习这个免费模式。
学习这个免费模式之后，因为大家通过在壹玖的学习，刘总和他的朋友有了这种免费的思维（同频），促使他和他的朋友在多领域的合作。因为大家的价值观都统一了。
所以说鸭妈妈超市送那些东西啊，都是当地的名牌儿，阿迪达斯，利郎男装啊，格林豪泰酒店，爱心园蛋糕店，连锁店等等。他们就是通过这种方式来彼此互相引流，彼此赠送产品。
这一点，大家肯定不太容易理解。彼此引流怎么回事。
我在以前的案例中有涉及到如何进行互相引流。
为什么这个活动能够做到赠送如此超值的服务，是因为刘总和朋友都是学习过壹玖的课程的同学，而这些资源都来自于这些壹玖同学。壹玖不光有5万多个企业家的资源共享平台，而且在中国的各个地区都有成立各地区的会员系统。
所赠送的这些资源是通过系统会员中“借”出来的，我相信大家都能理解，但是很多企业家都不清楚充三万元送十万块钱的汽车，这难道不是亏钱的吗？
因为汽车作为硬通货，成本从哪里出来呢？
首先东风汽车在购车时只需首付一成，然后每月付月供即可。我分三年三十六个月来给客户还。而刘总因为是在壹玖系统会员里对接的车，所以这个东风汽车的价格是非常便宜的，仅仅只是依靠了壹玖系统的力量，刘总拿车只有6.6折。
那么我这个车辆首付付一万啊，复制这个付一成，那么十万八的话其实我的首付也就付了一个六七千块。，我们暂且首付的具体价格，我们学习案例，不是光学习这个案例的活动方案，而是要去理解送汽车背后的这个思维。
那么这个车首付一成我给你付了，月供的话，三十六个月月供我来给你还，还是不是相当于这个车我免费送了。但是刘总每个月都要给充卡的会员还月供，按照十万八市场价格来算的话，月供的话一个月可能是三千七百多，刘总拿车的成本其实是6.6折对接的，那么实际上刘总每月只需要还两千七百五 ，但现在问题又来了刘总现在还需要每个月都给客户还月供，如果这个客户在刘总这儿每个月不产生两千七百五的这个利润的话，是不是刘总就赔了！
那么谁有这个能力，给刘总每个月产生两千七百五十元的利润呢？我们知道普通的客户是不可能消费这么多的。那么刘总在开始活动之前，需要提前锁定未来能够在刘总产生持续消费的客户。
但是谁有能力一个月消费一万以上的菜呢？
刘总依靠系统的力量联系到餐饮协会会长，通过协会会长来找这种大客户【精准顾客】。类似大食堂大饭店酒店大排档等等，用菜量一个月在两万三万四万五万甚至十来万的都有。这些老板本来每个月就需要进如此高额度的菜，在别人那里进货，最多只是便宜点供货，但是在刘总的鸭妈妈的超市这里只要买三万块钱的菜，刘总还送你一辆十万块钱的汽车，那么这个车子你要也可以，你直接卖也可以，是不是你额外得的呢？（找准精准客户）
客户何乐而不为呢？当然愿意。可是我这三万块钱的菜，有一个要求，我不允许你一下子要完，我要分十个月。也就是说这三万块钱的充值卡呢，你每个月只能用三千。其余你要再买的菜的话，另外要掏现金。也就是说，如果我一个月要卖两万块钱的菜。那么我只能这个月扣掉三千，剩下一万七，我要另外掏钱。【我不能够把这些菜一下子的买完。这样的话我就绑定了这个客户】
那么另外还有一点是什么问题呢？我们的有些同学提出了问题。假如我是一个大型的饭店，我以前去买菜的时候人家都给我有赊账。你一个小超市，如何来给我卖这些菜呢，你又不给我赊账，我为什么要找你呢？
大家来思考一下。我现在呢，我只是一个超市不错，可是我现在已经联系了有四十六家大型的饭店愿意跟我合作【谈判的筹码】，那么一家需要两万，另一家店需要三万元的菜，这里一家店需要五万块钱的菜，我有四十六家大型的饭店合作。
那么我联合起来四十六家一起去采购，你的价格绝对没有我便宜，那么我就可以挟天子以令诸侯，我就可以挟这些协议以令厂家，什么厂家呢？上游厂家，就是我给大家说的这个如何整合工厂。那么我签约的这四十六家呢，我只供应十样菜。
为什么只供十样菜？
这十样菜的利润比较大，我能够把价格给砍下去。对于饭店来说，他们没有我给的价格是绝对便宜的，而且保证质量稳定的。如果再有任何问题，下个月的钱你就不用给我付了。给客户有绝对的保障，给客户也省心也省钱。我拿着这四十六份协议去卖猪肉的养猪场跟他们谈，去到卖牛肉的养牛场去跟他谈，就这样子十家我来跟你谈，一下子签三年的协议。
因为呢，我这个车要给这个饭店呢，还三年的月供，所以说我跟你上游厂家签三年的协议，你给我多少钱。所以说这个差价呢，有中间的这个利润差是很大的。一个小超市，就这样子做成一个平台。鸭妈妈需要做的呢，可以只是找一个车子来网这四十六家饭店。
每天给他们配送蔬菜牛羊肉等等这些利润高的十样菜就好了。三年的协议一签呢，签下来就是四千万的营业额。亲爱的同学们，四千万营业额一个小的超市，这些菜大家觉得利润率有多少？我们暂且按百分之十来算，是多少呢？四百万！一个小超市一次性有如此巨大的营业额，您觉得按照我们传统的思维，我们能比得过吗！另外呢，我对这些四十六个饭店呢，是有要求的，你每个月最低要消费一万块钱的菜。
当然了，这一万块钱的菜也是这十样里面的菜。也许这个限制阿，对客户来说有点儿多了，在我们免费思维面的说法就是还是不够纯粹，不算是足够纯粹的。可是呢，对这四十六家饭店来说，一个月买一万块钱的菜呢，也是轻轻松松的。主要原因呢，就是他锁定了这些精准的高端客户。
鸭妈妈超市本身只是一个卖菜的，结果把自己去做成了一个大型饭店超市专供渠道，直接嫁接上游厂家。
这叫什么？这叫平台思维！
延长的另外一个盈利点就更不得了。那么还有一个我给大家说收款三百万。也就是在活动当天呢，大家可以看到我们的图片。在活动当天呢，是充卡一千送多少多少，充卡三千送多少多少，充卡五千八送多少多少，充卡三万送十万零八千的汽车。那么充卡送的那些东西呢，当然还是依靠系统的力量去赠送的。那么三万送十万汽车这个背后我给大家讲了，总共一个下午收款三百万现金。
【总结】
一、背景
1、客户群体:大食堂、大饭店、大酒店、大排档；
2、每月能正常拿货3万以上的；
3、一次性给鸭妈妈交3万，10万汽车开回家；
4、这个活动收款一次性300万；
二、具体操作
1、鸭妈妈通过壹玖系统会员的力量，找到汽车资源，并把车谈到7折以内即7万，首付1折7000块钱；
2、剩下6.3万块钱按揭3年，每月月供大概1800元/月；
3、3万块钱的货，分36个月给，每月给800块钱左右的货；
4、每月只要拿够1万的货，月供1800块钱鸭妈妈支付；
5、如果当月拿货不够1万块钱，月供自己付；
三、盈利点分析
1、资金沉淀
①客户一次性交3万，拿7000元付车的首付；
②去除一部分钱做运营使用，剩下部分可作为资金沉淀使用；
2、锁定客户36个月，产品利润
①客户每月拿货超过1万货品的利润；
3、100家稳定客户，采购成本降低；
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