臨近雙十二，知道大家都很忙；還剩兩個月就過年，回顧2018，對中小賣家來說，真正做淘寶的掙了的不多，虧了的大有人在。什麼最重要？產品？技術？資源？還是思路？
先談談中小賣家的思路問題
很多人在選擇商品的時候，會有如下幾個原則：
1 就近原則
比如在杭州，選擇做女裝，四季青拿貨；蘇州，選擇婚紗禮服類目；廣州，算了，類目太多，諸如此類。能及時方便的見到廠家，談好貨源，物流，畢竟能摸得上產品本身，知曉產品的優缺點及賣點。
缺點是：容易陷進去，並且不容易換類目。造成借錢做老闆，死磕的局面。
2 一件代發原則
一件代發，顧名思義就是在網上找貨源。成本小，不用累計庫存。可以隨意跟爆款，支持一鍵上傳寶貝，包括主圖和詳情頁。
缺點是：容易盲目跟爆款，看著別人賣的好的款，不管三七二十一先上架，造成店鋪混亂，不夠精細化。
有做的好的嗎？肯定有，不刷單不推廣第四第五層級的大有人在，產品就不方便在這裡展示，後臺的加購率和數據是非常不錯的。他們最大的共性就是能把產品做到精準化，從價格到店鋪的風格定位，都非常小而美。
3 廠家直供
不排除現在很多大廠家想在淘寶天貓上分一杯羹。本來是做實體供貨商，也是由於拿貨的天貓淘寶商家在賺到不錯的利潤，也想涉水電商。
優點不必多說，一天幾千件的量也能做的出來，貨源完全沒問題，從量和利潤上來說，甚至可以對拿貨商家控價。
但是缺點也非常明顯：實體生意的利潤造成了對電商的盲目自大，覺得很簡單。一些細節完全不理會，雖然是不差錢，感覺產品也不差，但是缺乏一顆平常心。花大價錢請些代運營來操作，往往他們確實“欺負”你“人傻錢多”，也不排除拿你們練手。所以掌握一些基礎的運營知識和思路，對產品的整體佈局尤為重要~
如上三點，除去最後一點，大多數中小賣家都是以1和2為主，因為創業資金本身也有侷限。比如很多私聊我的派友中，有些是資金預算大概兩三萬的商家，想做爆款。並非不可能，除了選款的運氣本身，更多的還是不斷的去試錯嘗試最佳。
舉個15年我自己簡單的例子：
之前做女裝的時候，我是看著一個款式賣的好，然後直接就搞這個款。直通車每天盲目的去砸，賣的最好的時候一天也就5000的營業額，算下成本雖然是不虧，但也沒法說掙多少，還得壓庫存。不算多，一百多件也要一萬多，如果流動資金不夠就會導致直通車無法更好的去推廣，經常開開停停，權重被我給磨沒了。也沒怎麼去刷單，整體的流量基本掉沒了，最後還是虧在了庫存上。不斷的惡性循環~
當然也不排除遇到款式好的問題，通過免費的插件看曝光詞，簡單的十幾二十單的干預，做他們的詞路也能出過一天近30單的情況。可惜後面實在無力支撐，宣告創業失敗。
定向拉搜索的原理
我們都知道定向和關鍵詞有個非常大的區別就是：定向的展現非常大！
淘寶能給到我們商家的也只有展現，我們直通車是按點擊來付費的，但是確實也只能花錢買到展現。點擊率和點擊量這個事情是取決於買家本身。
而定向推廣是一個基於在定向展位上給那些沒有主動搜索意向的買家，主動打標籤的一種推廣手段！
通過這種高展現的流量去大量的產生點擊，瀏覽時間情況等等，乃至後面產生收藏加購甚至轉化就會產生標籤的深度
另外再補充也是強調關於定向的八點內容：
1 數據好的產品可以嘗試定向
2 數據一般的產品也可以嘗試定向
3 定向不一定能引爆手淘首頁
4 手淘首頁不一定非得用定向引爆
5 定向可以做搜索
6 定向可以做引流策略
7 定向可以做測款測圖
8 定向可以做ROI策略
好了，文章就到這裡，這篇文章算是有點乾的知識。也希望更多的人能理解定向真正的含義，有哪裡不懂的或者操作上有問題的都可以在評論區留言互動，我會一一回復！
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關於我
死磕電商十六年，打工近十二年；2014年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2018年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識，希望結識更多正能量、有思想、積極拼搏的群體！
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