張熙，東方點石投資總監，曾就職於華泰證券，華安基金等中國知名金融機構。憑藉豐富的投資管理經驗以及獨到的專業視角，張熙在股市動盪的2015脫穎而出，發行並管理東方點石、東方點鑽等系列基金，為投資者帶來了可觀的收益。今天，我們有幸採訪到張熙本人，他對如何做好投資，如何看待自己投資事業等方面暢談了自己的想法。
記者：您在在新三板市場介入較早，儲備了較多的專業知識，並形成了自己獨到的投資思路，作為行業內的先行者，您對基金投資人有何忠告?
張熙：對三板市場，我想強調的還是投資人要首先建立起足夠的風險意識。投資基金存在一定風險，主要集中在項目成功與否以及退出期限上，因此在投資之前，投資者應該首先分析自身的風險承受能力和對資金退出期限的預期，三板市場波動較大，流動性仍不理想，基金封閉運作時間較長，這些投資者在做資產配置和選擇基金產品的時候要充分考量到。其次，投資者需要了解其擬投基金管理團隊，對其投資風格、投資理念、風控意識和回撤管理等方面進行深入瞭解，看其是否匹配自身的需求，在雙方匹配度較高的前提下，再決定是否投資和投資多少。單純看短時間的收益高低和追逐明星光環這種做法不可取。鑑於三板市場未來巨大的發展空間，我們建議在風險承受能力匹配的前提下，投資者可以適當配置一些資產在三板基金上，分享中小企業成長的紅利。
記者：新三板市場的機會在哪?
張熙：我們將市場上的投資機會分為兩種，一種是系統性機會，包括制度建設紅利、流動性紅利等，所謂系統性機會是你只要置身這個市場就能多少參與到的;另一種是單個公司的內生外延式發展和估值波動帶來的投資機會。作為我們專業投資人，需要同時把我這兩類投資機會，特別是後一種，因為它集中體現了管理者的專業能力。我們建議投資者多關注第一類機會，看市場發展的大勢，從大勢中賺錢，分享制度和市場的紅利。我們現在所關注的制度紅利主要包括三板市場分層機制推出、擴大做市商範圍、降低投資者門檻、引入公募基金等投資機構。這些制度的推出將極大的改善三板市場流動性，也有助於那些真正優秀的公司獲取金融資源發展壯大自己。
記者：東方點鑽被業界成為2015年新三板投資基金明星，作為該基金的管理者，您能否介紹一下這一基金?
張熙：東方點鑽系列是我司打造的三板投資基金，目前已經募集了1、2、5三期，其中1號從2015年4月下旬開始運作，產品採取A股與三板的混合投資策略，截至目前已經取得21.8%的收益。東方點鑽2號聯合東方資產全資子公司東興控股共同發行，東興控股作為劣後方參與，產品已於5月下旬投入運作，已投項目包括歐迅體育、無憂互通、華強文化等。東方點鑽5號聯合三板頂級PE機構，採取雙投顧管理模式，同時投資於A股與三板，目前5號產品收益率保持在+10%左右，而同期大盤下跌了34%，產品相對大盤跑贏近45%。未來我們會再接再厲，保持穩健投資風格的同時，用優質項目回饋信任我們的投資者。
記者：東方點石在新三板項目資源上有什麼優勢?
張熙：我想做好一隻三板基金有諸多方面的原因，總結一下主要有三點：一、專業能力，從魚龍混雜的6000家公司中找出有成長空間和確定性收益的機會，這對管理人專業能力要求極高;二、開放合作，東方點石是財政部直屬東方資產旗下的財富管理平臺，有著一支非常優秀的投顧團隊，我們的戰略合作伙伴包括PE、信託、證券、基金等諸多金融機構，這些夥伴可以為我們提供優質的項目資源;三、產業資源，東方點石團隊成員大多在二級市場有多年投資經驗，對成長股特別是科技股領域有較為豐富的經驗和產業資源，我們會在三板投資中將諸多方面的資源結合起來，最終用基金產品的業績回饋投資者。
記者：為什麼選擇與中科招商合作?
張熙：新三板投資重要一個環節是取得優質的項目資源，而目前隨著競爭的加劇，投資人越來越多的向上遊資源中去尋找項目。我們認為PE這個環節是較好的切入點。通過考察我們認為中科招商是目前國內最大的人民幣PE投資機構之一，手中儲備較多的優質項目，同時中科招商已經是新三板掛牌，運作相對規範。我們相信通過與中科招商的合作，能夠在上游環節更為主動，能夠較早的鎖定優質企業項目，從而為投資者帶來可觀的回報。
記者：您能為投資者分析一下新三板市場的發展現狀與未來發展趨勢嗎?
張熙：新三板市場在投資層級上是介於一級市場與二級市場之間，15年初市場的火熱表現是定價方式從一級市場向二級市場轉變的過程，但年中隨著流動性的衰竭、政策紅利的延後和二級市場大幅下跌，投資者心理的定價方式又悄然從二級向一級迴歸。任何一個市場的發展都有反覆，更何況對於一個剛剛嶄露頭角的新市場，我認為投資者應該回歸到發掘公司價值本身上，更專注於尋找能成長為偉大公司的投資機會，抱著博政策、投機的心理到三板市場往往會適得其反。展望未來，我們認為三板市場將迎來關鍵性的發展期，16年5月，在監管層的指導下，三板分層制度將最終推出，這將是投資者關於制度建設預期落地的重要考量節點，如果制度運行順利，市場表現良好的話，我們預期後續制度建設層面的政策將陸續落地，投資者期盼已久的制度紅利，或許就在未來幾年的時間將逐步呈現。目前的三板市場就是90年代初期的A股市場，未來的路還很長，故事會很精彩。我們也建議投資者，在充分考慮投資風險的前提下，可以配置一部分資產在三板市場中，共同分享中小企業成長、制度建設的紅利!
記著：您能談一下這些年您關於投資事業的感悟嗎?
張熙：投資是一條不歸路。
每個合格的投資人需要將大量時間用於獲取信息上(大量的閱讀，溝通，會議，調研，出差)，且這項工作沒有終點，因為一個完善的投資框架裡，我們需要各個層面的信息來支持自己關於市場的判斷：宏觀(國內，國外，經濟，貨幣，政治，財政，貿易，通脹等方面)，中觀(行業景氣度，產業鏈調研，市場競爭狀態)，微觀(公司基本面，管理層，競爭對手，上下游，財務數據，商業模式，可持續性等)。每一層面數據深挖下去都會耗用無窮無盡的時間。所以對投資者來講，時間是永遠不夠用的。
每個投資人需要持續不斷的作出判斷，對市場的，對股票，對公司，對組合，對交易。可能我們每天都要持續不斷的針對新的情況作出判斷，從而反映在投資組合上，這是一個永不間斷的過程，或者說我們每天的工作就是不斷的作出判斷，作出決策，作出取捨。投資業績是沒有終點的，雖然多多少少我們會給自己設定一個收益目標值，但往往每年下來都會發現該目標在工作過程過程中被反覆修改，乃至年末的時候再看，跟我們年初的設想相去甚遠。業績目標的持續變動，也使得這份工作看起來不像有盡頭的樣子。
投資者要忍受一段時期內市場表現和自身判斷相左，以及由此帶來的投資業績和客戶干擾的壓力，同時要經常根據不完全信息作出判斷，還要時刻接受外界各個角度的質疑。大多數情況下總是需要有那麼一個瞬間讓我們鼓起勇氣，在感性的驅使下作出交易決策。而這才是使得投資工作變得異常私人化，同時又不可複製的主要原因。
一個投資者要想獲得較好的投資業績，他必須與市場不同，順大勢，逆小勢才能持續的在A股市場賺錢。而投資者一旦作出與別人不同的決策之後，他就要忍受這份孤獨，如果成功，這份孤獨便成為他的勳章，如果失敗，孤獨就變成永恆的傷疤。
所以，一旦步入了專業的投資行列，你便踏上了一條無盡的孤獨之路。你會覺得工作時時間和大腦不夠用;閒暇時更喜歡獨處，閱讀，你會換上閱讀強迫症，信息獲取強迫症;你會試著用理性去分析生活中的每件事情，哪怕被別人認為不近人情;你會害怕風險，你會避免不必要的危險嘗試;你會忍受別人的目光，堅持自己的主見。
然後，你會突然在某個時點，發現你選擇的這條路，異常美麗。它會帶給你自由。
深圳中為智研諮詢有限公司是中國領先的產業與市場研究服務供應商。公司圍繞客戶的需求持續努力，與客戶真誠合作，在行業調查報告、行業研究報告、市場調查分析報 告、商業計劃書、可行性研究、IPO諮詢等領域構築了全面專業優勢。中為諮詢致力於為企業、投資者和政府等提供有競爭力的調查研究解決方案和服務，持續提 升客戶體驗，為客戶創造最大價值。目前，中為諮詢的研究成果和解決方案已經應用於5萬多家企業，並向海外市場拓展。
中 為諮詢是中國最為專業的行業市場調查研究機構，企業致力於為行業中高層管理人員、企事業發展研究部門人員、市場投資人士、投行及諮詢行業人士、投資專家等 提供各行業豐富翔實的產業、行業、市場研究成果;為國內外的行業企業、研究機構、社會團體和政府部門提供專業的產業、行業及市場調查研究、投資諮詢、戰略 諮詢等服務。中為諮詢擁有多年的投資銀行、企業上市一體化服務、市場調查、市場研究、行業研究及投資諮詢專業經驗。目前，中為諮詢已經為上萬家包括企業、 政府機構、銀行、研究所、行業協會、諮詢公司、集團公司和各類投資公司在內的單位提供了專業的研究分析報告、項目投資諮詢及競爭情報研究服務，並得到客戶 的廣泛認可;為眾多企業進行了上市導向戰略規劃，同時也為境內外多家上市企業進行財務輔導、行業細分領域研究和募投方案的設計，並協助其順利上市;協助多 家證券公司開展IPO業務。
目 前中為諮詢業務範圍主要囊括了產業細分領域研究、行業市場研究、行業市場調查、IPO諮詢、項目可行性分析、併購與重組、投資諮詢等領域。中為諮詢始終把 引進優秀的研究投資人才作為公司的核心目標之一，中為諮詢員工擁有多種專業學歷背景：統計學、金融學、產業經濟學、市場營銷學、國際貿易學、經濟學、社會 學、數學等數十個專業。中為諮詢現有350餘名員工中(其中150餘名研究員，200餘名調查員)本科以上學歷佔90%，65%具有雙學位、碩士及博士學 位。中為諮詢大多數員工曾在國內多家知名產業研究所與證券研究機構有過豐富的從業經驗。高素質的專業人才 是中為諮詢的最大財富，也是中為諮詢提供優質服務及踐行客戶價值的保證。
中 為諮詢業務覆蓋中國大陸及港澳臺地區，輻射全球;公司90%以上的業務主要針對大中華區實施，我們在中國大陸32個主要城市設立調查派駐點(如北京、上 海、天津、重慶、貴州、深圳、武漢、成都、西安、鄭州、瀋陽等)，為客戶提供專項調查研究的同時，也為研究諮詢提供強有力的數據支持;公司擁有在中國香 港、澳門、臺灣地區已擁有實施項目的寶貴經驗。目前，中為諮詢已與國內外數十家專業調研機構建立長期合作關係，確保了跨國性項目的有效實施和執行。
2008 年3月中為諮詢團隊從麥肯錫與安永公司離職籌辦創立，成員分別來自麥肯錫與安永公司的市場部、產業部、項目部、IPO部、國際部，具有豐富且專業的國際研 究經驗。4月中為諮詢組建研究中心，主要由中高級分析師、高級研究員、研究員、研究助理、調研員組成的23人團隊，為企業提供產業市場調查研究、可行性研 究、項目建議書和商業計劃書編制等服務。5月公司開始建立數據庫，主要包括行業經濟運行數據(月、季、年)、企業財務數據、產品生產數據、產品進出口數 據、企業與市場調研共五大數據庫，並試運行數據中心以服務產業市場，數據庫隸屬於研究中心。
2009 年中為諮詢全面拓展IPO市場研究諮詢業務，與光大證券、招商證券、國泰君安達成戰略合作協議，直接與光大證券、招商證券、國泰君安進行IPO與投資研報 深度合作;為清華大學，中國人民大學，復旦大學、上海交通大學、南京大學、西安交通大學、中南大學、深圳大學等國內多所著名院校提供調查研究報告及相關課 題項目調查諮詢，共同建立數據分析模型、產業市場調查分析模型等研究基礎理論。
2010 年中為諮詢通過利用創始團隊的合作渠道資源，積極與國內外30餘家(國際8家)行業市場調查研究機構達成戰略合作伙伴關係，實現信息資源共享，擴展公司數 據信息資源規模。同年國內外主流財經媒體開始與公司接洽合作，以期提供數據及調查研究服務，部分直接引用中為諮詢數據和研究結論，包括央視財經頻道，鳳凰 財經，新浪財經，中國經濟信息網，商務部，中國經營報、中國新聞網、南方週末、21世紀經濟報道等。
2011 年中為諮詢成為中國市場研究協會CMRA專業委員會的核心會員單位;中為諮詢成為中國科學技術情報學會競爭情報分會的會員單位;中為諮詢獲得國家統計局頒 發的涉外調查許可證;累計為上萬家公司提供產業市場調查研究分析報告、可研報告、項目建議書、商業計劃書等服務，受到客戶的廣泛好評。
2012 年中為諮詢開始積極佈局國內市場，在北京、上海、武漢、鄭州、瀋陽、西安、成都等多個城市設立合作辦事點及調研派駐點，併成功進入東南亞市場，以及美國、 歐洲等國家和地區，在全球化方面邁出了更加堅實的步伐。中為諮詢客戶群初步形成90%內地市場，5%分佈在中國香港、澳門、臺灣地區，5%服務於美國、歐 洲、日本、韓國、新加坡等;尤其美國客戶合作取得重大突破，口碑較好，取得13單重大調查研究項目，這主要得力於公司強大的研究團隊(核心來自麥肯錫與安 永公司)。
2013 年中為諮詢開始探索與國內資深專家、著名學者以及具有多年從業經驗的分析師建立合作互動模式，力求在投資諮詢、管理諮詢、營銷諮詢、項目可行性等研究諮詢 領域取得基礎理論與方法新型成果，為中國產業市場調查研究諮詢發展作出貢獻。在這一年，公司員工達到150餘人，累計合作客戶達到9365個，平均每個月 新增200個合作客戶。
2014 年公司中為諮詢成為中國工商報“我看行業發展態勢”專欄編制單位;中為諮詢48多名高級研究員級分析師受邀成為各大主流媒體的特約嘉賓與顧問;中為諮詢高 級研究員級分析師與國際戰略諮詢公司共同開發國際市場業務，並取得突出成績。中為諮詢IPO全產業戰略聯盟合作伙伴達到130餘家，為438餘家企業提供 過IPO輔導，成功輔導上市的企業達73餘家;中為諮詢產業園區規劃事業部開發產業園投資規劃項目已達到72項;中為諮詢與深圳市模具技術學會共同編制 《中國模具材料及配件大全》，並公開發行。
2015 年中為諮詢榮膺“廣東省誠信示範企業”，公司在新的發展戰略的指引下，業務升級取得顯著進展。通過進一步轉型及投資併購等手段，成長為大型諮詢企業，作為 中國商業諮詢公司的領先地位進一步穩固。始終把“幫助客戶成功”作為企業宗旨，為中國經濟發展做出積極貢獻。中為諮詢為北京、上海、重慶、湖北等省市的地 方政府及主管部門提供規劃及產業政策制定調研服務，涉及電子信息服務業、新能源產業、現代農業、文化創意產業、國民經濟與社會信息化等多個研究領域。
中為諮詢經歷近8年的發展，擁有八年來對各行業追蹤研究的海量信息數據積累與調查研究經驗，可為客戶提供全面、權威、公正、客觀的產業市場情報和調查研究服 務，現已成為中國最為專業的產業市場調查研究諮詢機構及服務商。並制定十年發展戰略規劃，力爭在2020年取得業務億元規模突破，客戶合作突破10萬個， 業務升級取得顯著進展，向國際化的道路邁進更堅實的步伐，穩固中國最為專業的行業市場調查研究機構品牌。
中為諮詢依託分佈於全國各重點城市的市場調研隊伍，與國內外各大數據源(包括政府機構、行業協會、國家圖書館、信息中心等權威機構)建立起戰略合作關係，以 第一手資料為基礎並結合第二手資料進行深入的研究，形成了系統化行業分析數據庫;同時，中為諮詢的專家智囊團，運用國際流行的研究方法，對行業市場進行全 方位的診斷，為中國企業提供適合自身發展的運作模式，幫助中國企業獲得競爭優勢。
中為諮詢向客戶提高諮詢服務有特定的工作流程。由於諮詢的對象和內容不同，流程不盡相同，一般可有12個步驟：——被諮詢的客戶提出問題，確認需要諮詢的問 題;——確定問題的結構，把需要解決的問題限制在一定的範圍內;——確定諮詢目標;——制定詳細的諮詢計劃;——與客戶簽訂合同;——調查情況，弄清問題 的細節及原因;——歸納問題，分析解決問題的可能性;——提出改進方案;——對方案評價，從多種方案中選擇好的方案;——確定方案，向客戶推薦;——與客 戶協商，培訓客戶;——協助實施方案。中為諮詢是通過“知識產品”提高企業經營效益。中為諮詢服務工作最重要一環不是取得報告，而是實施改進方案，把實施 方案作為中為諮詢服務的重要步驟。
中 為諮詢推廣和傳播國內外頂尖管理理念，協助中國企業健康、持續成長。為中國企業的戰略管理提供實效性的解決方案，推動企業戰略轉型和管理升級。中為諮詢致 力於企業管理各個領域的研發與創新，探尋企業持續發展、從成功到卓越的因素，為企業提供貼身、專業的管理培訓服務。凝聚專家學者專業診斷，透過企業培訓方 式促進企業快速成長。
行 業動態是整個市場的大環境，一個微弱變化就可能導致市場格局的動盪，中為諮詢能夠根據客戶需求提供全面的市場調查服務，包括行業研究、產品市場調查、競爭 對手調查、渠道研究、消費者調查等……。聆聽客戶需求，合理設計調查內容，科學選擇調查方法，嚴格的執行控制，翔實的研究報告撰寫，能夠保障為客戶的市場 決策提供科學、高效、真實、可靠的第一手市場資訊。我們的目的是為您防範可能出現的風險，探尋利於發展的機會。使您在行業中正確定位、把握機會、優化策 略，以達到最快速的發展。
一、細分產業市場研究
中 為諮詢所進行的細分市場研究是以行業為研究對象，並基於行業的現狀，行業競爭格局，競爭對手的優劣勢，企業上下游，企業行業地位，市場集中度等現實指標， 分析預測行業的發展前景和投資價值。行業現狀與趨勢分析：主要包括行業政策、行業競爭情況、主要企業情況、行業發展的利弊、行業技術水平、產銷量及進出口 狀況等;行業競爭格局：競爭領域和範圍、市場增長速度和容量、行業週期性特徵、競爭對手的數量和規模、市場份額;企業上下游情況：供應商的供應能力、分銷 商的分銷能力、客戶情況、上下游行業關聯性及影響力;企業行業地位分析：市場影響力分析、品牌市場排名、研發能力分析、營銷管理能力分析，大客戶銷售情 況、主要競爭力分析、SWOT分析、競爭戰略分析等。
二、行業市場調研
中 為諮詢的市場調研採取的是定性與定量相結合的研究方法。定性研究主要採取實地調研和文獻研究的方式展開，定量研究主要採取統計調查和實驗法。在數據統計分 析方面，主要採取均值、頻數、百分比、相關性、聚類分析等各種統計方法以及方差分析、迴歸分析、路徑分析、判別分析等多種因果分析方法。確定調查的必要性 →界定問題→建立假設→研究設計→調查研究→數據分析→提交報告。1、為競爭性行業中的企業主體、希望進入新領域的轉型企業以及希望進入中國市場的外資企 業等提供市場信息，為客戶挖掘市場機會和制定市場策略提供依據。2、提供政策環境、經濟環境、社會文化環境、技術環境、法律環境、區域市場、行業競爭、細 分市場、企業等方面的調研數據和資料。
三、競爭對手研究
競 爭分析旨在幫助企業更加系統深入的瞭解市場競爭對手，辨析企業目前所處的競爭環境，結合企業的情況調整營銷戰略。競爭對手調查的關鍵是蒐集到準確的競爭情 報，是關於競爭環境、競爭對手和競爭策略的調查研究。競爭對手調查是市場競爭的客觀需要，是信息作為一種戰略資源的重要體現。競爭對手調查是對特定競爭對 手的信息蒐集，包括三要素。即：本企業和競爭對手;競爭環境(包括政策、市場、技術等);競爭策略。通過對從各種渠道獲得的競爭企業的信息的綜合分析，我 們可以：1、明瞭競爭企業的戰略;2、監視競爭企業的行動;3、分析競爭企業的市場表現及市場控制能力;4、估算競爭企業的資源強弱項、能力;5、預測競 爭企業行動;6、評估企業綜合市場競爭力。
四、IPO上市諮詢
擬 上市企業深度市場調研與分析(風險因素與對策說明、募集資金的運用、盈利前景預測、公司發展規劃說明等)是招股說明書中最關鍵的部分之一，是投資者判斷企 業投資前景的重要依據。中為諮詢同多家劵商合作，為企業上市提供包括IPO前細分市場研究、戰略規劃、募投可行性研究等多項服務。我們對1000多個細分 行業有細分市場跟蹤研究;我們的IPO諮詢團隊由深諳上市流程的證劵從業人士、資深分析師、高級調查分析師構成;我們同業內多家證劵公司建立合作關係，為 50餘家擬上市企業提供了IPO前市場調研服務：IPO上市前細分市場研究;募資項目可行性分析;IPO一體化解決方案設計;IPO前財務整體規劃;準上 市公司上市前信用評級;上市前媒體文章發表。
五、可行性研究
作 為投資決策前必不可少的關鍵環節，可行性分析報告是在前一階段的項目建議書獲得審批通過的基礎上，主要對項目市場、技術、財務、工程、經濟和環境等方面進 行精確系統、完備無遺的分析，完成包括市場和銷售、規模和產品、廠址、原輔料供應、工藝技術、設備選擇、人員組織、實施計劃、投資與成本、效益及風險等的 計算、論證和評價，選定最佳方案。依此就是否應該投資開發該項目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續投資開發等給出結論性意見，為投資決策提供科學依 據，並作為進一步開展工作的基礎。全面深入地進行市場分析、預測;對資源開發項目要深入研究確定資源的可利用量、品質、開發利用價值;深入進行項目建設方 案設計、社會評價、不確定性分析、綜合評價等等。
六、商業計劃書
商 業計劃書是突出企業的投資價值，需要貫徹在商業計劃書的每一個部分中，整個計劃書要圍繞這個中心思想而組織，展現企業的成長空間、成長能力以及成長效率。 在篩選一個合格的投資項目，投資界人士比較看重以下三方面：團隊、市場、產品和技術，其中團隊是重中之重，也是很多企業容易忽視的地方，另外就是企業投資 價值的增長空間、效率、速度、能力以及風險。所以在撰寫商業計劃書時，一定要突出自己的生存和發展能力，體現企業對市場、產品、競爭、管理、銷售、財務等 方面的掌控能力和增長能力，最終目的是要有邏輯地體現企業全面的素質和發展態勢。包括：審批國家資金用商業計劃書、吸引外商投資用商業計劃書、吸引風險投 資用商業計劃書、企業合作用商業計劃書、項目評比商業計劃書。
七、產業投資規劃
為 協助政府相關機構能在國家產業項目規劃申報過程中順利通過，中為諮詢基於同國家發改委、國家商務部，以及全國300多個行業協會的長期良好合作關係，結合 國家信息中心、國家統計局，海關總署、國家工商總局等的相關權威數據，充分利用公司10多年來積累的相關細分產業數據庫，為政府相關產業項目的投資規劃提 供分析報告。我們的政府投資規劃分析報告不僅有翔實的產業項目涉及的細分數據，更有嚴謹與科學的分析方法與模型，加上專業研究員執筆撰寫，使項目產業規劃 報告在各審議機關都能順利通過，提高了政府相關部門獲得項目資金支持的可行性與效率。流程：接受委託→組建小組→事前調查→專家訪談→資料收集→數據核實 →介入調查→分析研究→編制政府報告。
八、投資機會研究
投 資機會研究即投資機會鑑別，是指為尋找有價值的投資機會而進行的準備性調查研究，其目的在於發現投資機會和項目，併為項目的投資方向和項目設想提出建議。 一般機會研究：從錯綜複雜的市場環境中鑑別投資方向、趨勢、挖掘投資機會，主要包括地區投資機會研究(地理位置、自然特徵、人口、地區經濟結構等)。具體 項目投資機會研究：對於初步確立投資意向的項目，在市場調查的基礎上，對市場、投資、政策、企業等方面進行客觀的機會分析。中為諮詢將運用PESTEL、 行業生命週期、矩陣分析法、價值鏈分析法、波特五力模型、SWOT分析、各種行業市場未來規模預測方法等研究諮詢工具、模型和方法，從多角度、多維度反覆 論證市場進入的價值和可行性，提出可操作性進入策略。
九、營銷渠道研究
渠 道研究可以分為流通市場調查和零售市場調查兩部分。流通市場調查一般是圍繞最高一級經銷商的選擇而進行的。零售市場調查是圍繞選擇重點終端和終端組成結構 進行的。所謂的渠道是指產品從製造商到批發商再到零售商，最後到用戶手中的過程。產品是通過分銷渠道到達最終消費者的，暢通的銷售渠道可以保證產品順利進 入市場，反之渠道障礙會影響企業市場運作。在新產品上市前的調查中，必須對該類產品的渠道類型、渠道成員組成、渠道特徵等方面進行充分的研究，調查研究的 結果對自己的渠道建立、選擇和管理具有重要的指導意義。渠道研究主要分析指標：渠道結構及作用力;各渠道的競爭態勢;渠道的市場滲透率;產品在各渠道的流 通速度及利潤率;用戶的購買習慣及滿意度。
中為諮 詢是以自己的知識和智慧，幫助企業、事業成功、推動社會文明的建設發展，中為諮詢的生命在市場，中為諮詢的成功就在於幫助別人出主意獲得成功;幫助別人成 功的業績越多，深圳中為智研諮詢有限公司自身的社會信譽不斷提高，在市場上佔有的份額也變大。中為諮詢特別在信息技術迅速發展以及這些技術在諮詢企業得到 廣泛應用的時候，中為諮詢得益於各種智力資源和信息資源與不同企業和部門的合作和協調經營。中為諮詢注重競爭，更注重合作，注重競爭中的合作。為了向客戶 提供更多的有價值的諮詢產品(好的計劃、方案)，中為諮詢人不斷改進諮詢的工作方式，不僅在觀察、分析問題後，以提交建議或諮詢報告，更重要的是長期合作。
閱讀更多 國際在線 的文章
