應屆畢業生在招聘會上面
一定可以看到不少
保險公司在努力的招聘崗位五花八門
比如：
1.綜合金融專員
2.售後服務專員
3.儲備主管
4.職業經理人
以上職位說到本質
都是保險代理人
（都是要做業務的）
唉...
在接受保險公司面試的時候
他們一定會告訴你
行業是多麼好
公司是多麼好
會對你畫大餅
彷彿進入保險公司
就一定可以走上人生巔峰...
彷彿三百六十行
保險業最有前途一樣...
BUT!
我想說
行業有前景≠公司有前景
公司有前景≠職位有前景
職位有前景≠個人有前景
保險行業的現狀是啥？
確實很“火”，但“火”的背後，
是大多數一線從業人員被
嚴重的剝削和壓榨。
個人所在的公司每年盈利再多，
和一線從業人員沒啥太大的關係。
對於個人來說，還是要看自己的業績。
公司發展的好，但自己業績做不好，
其他的都白談。
保險行業流動性之所以很大，
是因為這個行業沒有
嚴格意義上的“底薪”，
有的叫做“有責底薪”，
所謂“有責”，就是當月必須有業績，
有業績之後才會有相對應的“底薪”。
如果一個月業績為0，
那自然是什麼收入都沒有了。
對於保險代理人來說，
剛進入保險公司，
都會先接受培訓，
有的公司培訓能長達近1個月，
有的最快的培訓僅僅1天。
在此之後，就馬不停蹄的開始
向身邊的親戚朋友同學推銷產品
（在專業知識不過關的情況下）
這種被無腦推銷的感覺，
相信很多人都感受過，
彷彿不買他們的保險，
就會馬上生病出意外一樣...
這種綁架式的銷售，
是絲毫不講邏輯的。
有的人架不住情面，
就會出現這樣的情景：
一個迷糊的客戶
被了一個迷糊的代理人
“忽悠”著買了一份迷糊的保險產品。
買完之後，合同就放到家裡了，
買的保險名稱叫什麼？
產品到底有什麼保障？
受益人寫的是誰？
統統不知道...
反正就是買了一份保險！
大半年結束了，
自己身邊的親戚朋友也開發的差不多了。
現在有三條路可以選擇：
1 聽公司的宣導，
去找人發展下線，
成為一個管理層小幹部
2 想辦法，
把產品賣給陌生的人
3 從保險公司離職，
換個行業
大多數一線代理人的現狀，
不正是如此嗎？
自己做得好，自己有收入，
公司也有收入，皆大歡喜；
自己做的不好，考核不過關，
自然會被保險公司淘汰。
公司自然不會管你這麼一個小人物，
公司看重的是保費收入。
這種模式對於保險公司來說，
能快速獲取保費，
但保險公司提供的培訓，
是否專業？是否存在銷售誤導？
這就是另外一回事了。
最可怕的事情莫過於
有些從業人員正在進行著
自以為沒有銷售誤導的銷售誤導
這裡面其實有一個非常值得吐槽的地方！
保險公司在招人之初，
總會對面試者說，
我們公司能提供一個平臺，
可以讓你無本創業，不像其他行業，
你要創業的話，還要投入很多本金，
多辛苦啊...
新人小白懷著一顆創業的心，
欣欣然來了保險公司，
然後就開始面臨一次次的業績催促，
既然是創業，
有多少所謂的“創業”
是第一個月就有收入的呢？
工作就是為了掙錢，沒辦法，
有的人為了業績甚至可以不擇手段 。
如果自身不夠理性，
那麼結果可能就是：
稀裡糊塗的進了保險公司
→稀裡糊塗的接受了培訓
→稀裡糊塗的賣了產品
→稀裡糊塗的離開了保險公司
浪費了自己的時間
消耗了自己的人脈
我們不得不承認，
代理人制度的效果非常明顯，
很大程度上推動了中國保險行業的發展。
沒有代理人制度，
也就沒有中國保險行業發展的今天。
因此，怪相也就出來了，
保險行業在國內僅僅短短几十年的發展，
保險公司發現老百姓有認可品牌的習慣，
也認可熟人的“人情”，
於是乎有的保險公司
開始砸錢做廣告，大量招收代理人。
要把保險這種特殊的無形金融產品，
賣給一個人是非常困難的，
但是把人們招來成為自家公司的代理人，
然後通過培訓的時候，順便洗洗腦。
在你情緒低落，感到迷茫，業績不好，
想要放棄自己保險職業生涯的時候，
再給你打打雞血。
正是如此，
自家的代理人成為自家公司忠實的粉絲，
於是乎也成了自家公司的客戶。
有些不專業的代理人，
在銷售的時候對客戶說：
買吧，這也可以保，那也可以保......
這就導致多年之後，
老百姓在需要理賠的時候，
保險公司根據合同，
不在保障範圍的內容，
自然是不會理賠的。
消費者的怨氣和怒氣，
全都發洩給了辦理業務的櫃麵人員，
真慘...
（心疼櫃面的老師5秒鐘...）
於是乎，俗語有云：
保險公司只有兩點不賠，
這也不賠，那也不賠 。
保險行業的名聲，
自然也就壞
綜上所述
我不建議應屆畢業生
進保險公司做外勤工作
原因有三：
1缺乏職場經驗
（懂得如何和社會人溝通嗎？）
2缺乏經濟基礎
（如果沒收入怎麼養活自己？）
3缺乏人脈資源
（是否能成為別人的資源？）
如果非要來，
請你仔細思考以下三個問題
思考結束了？還是想來？
那找一個這樣的地方吧
1.培訓體系完整且專業
2.專注於研究產品
3.不會每天催促你出業績
4.不會強制要求你進行增員
如果你沒找到這樣的地方
那你來問問我得了
說到最後：
那些抱著
“月薪過萬很輕鬆，年薪百萬不是夢”的心態
進入保險行業的新人小白
絕大多數很快都默默的離開了...
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