來源：電商報（ID：kandianshang）
賣雞爪子的也要上市了！
經過多年的堅守和等待，在衝擊A股的路上，有友食品總算守得雲開見月明。
近日，有友食品發佈公告稱，公司IPO申請已獲證監會發審委通過，這也意味著經過三年的排隊後，A股將迎來 “泡椒鳳爪第一股”。
說起來，有友食品的歷史最早可以追溯到上世紀80年代，其創始人鹿有忠因為在 “泡椒菜品”上很有研究，生意做得遠近聞名，於是決定將鋪頭做大些，於1997年創立有友食品。
有友食品創始人鹿有忠
從1997年成立有友食品到公司即將迎來A股上市，21年的光陰就這樣靜靜地流走。
而有友食品能上市，主要靠它的泡滷雞爪子，這是有友食品的明星產品，訂單量一直遙遙領先於同行，也幾乎憑一已之力撐起了有友食品的業績。
而在上市這條路上，有友食品走得並不平坦。
2010年，有友食品開始謀求上市，並著手調整公司結構，以適應上市公司要的求。
2014年，第一次衝擊A股未果，鎩羽而歸，但有友食品根本就沒有放棄。
2015年，有友食品重新向證監會報送招股書，不達目的誓不罷休。
在此之前，新三板被一大波賣家忽悠成中國的納斯達克時，有友食品也乘過一波新三板熱的東風，於2014年11月掛牌新三板。
在“委身”新三板的日子裡，有友食品一門新思想的還是A股上市，於是在三年前就提交了上市申請，並於二個月前從新三板摘牌。
當一個人堅持21年想做好一件事時，上帝最後也會幫忙的。
上市後險象叢生？
上帝最終幫了有友食品的“聖蹟”之一，是有友食品的缺點和優點一樣明顯，這些缺點放在其他公司身上，幾乎鐵定不能過會，但是有友食品居然神奇地通過了IPO審查。
其一，股東太龐雜，股權不清晰。
當初新三板被專家們忽悠成“中國的納斯達克”，有友食品掛牌新三板時，“新三板鳳爪第一股”吸引了400多名投資者持幣以入，其中包括證監會重點關注並因為他們明令不得放行的“三類股東”——事實上，“三類股東”的存在也是有友食品首次衝擊A股未果的主要障礙。
對此，有友食品採取的策略是通過終止新三板掛牌清理“三類股東”，為A股IPO掃清障礙後。招股書顯示，有友食品實際控制人為鹿有忠、趙英夫婦及其女鹿新，持股合計佔比達91.5%，這樣的股權結構背後，是否還留有後患，現在並未可知。
其次，產品結構過於單一，太依賴於某一明星產品，風險相對集中。
如今有友食品的總收入中，泡椒鳳爪的佔比高達7成，產業結構非常單一，這樣就會有以下問題。
一方面，公司的策劃、營銷、推廣都幾乎圍繞著同一類型產品展開，成本相對較低。但與此同時，有友食品的泡椒鳳爪市場佔有率已達高達30%以上，增長基本到頂，向上衝的盈利空間基本沒有了，這也是公司的最大隱患。
最後，這個行業的競爭對手太多。
其實泡椒類產品的進入門檻並不高，而且在這個行業並不乏有實力的對手。
除了已經上市的周黑鴨、煌上煌、絕味、好想你，更有一批諸如奇爽、曾巧、辣媳婦、永健在等各具特色的品牌，大家都盯著這塊並不大的市場，不到最後真不知道到底鹿死誰手。
所以，上市對有友食品而言不是終點，而是一個新的起點，有友食品想要謀求更大的發展，必然花更大功夫創新產品，超越對手。
只要你在一件事上堅持21年，你也可以！
對於有友食品而言，上市比不上市好，上A股比上新三板好。
因為上面列舉的種種擔憂：股權不清晰、產品結構單一、競爭對手太強大，如果上市後，藉助資本的力量，以下問題都可以一一解決，分而治之。
畢竟有友食品這個品牌不是虛的，而是經過30多年的打磨一步步做出來的，這也是有友食品最大的資本。
技術在手，加上資本的扶持，當然可以進一步釐清股權結構，不斷豐富產品種類，加大非泡椒鳳爪類產品的研發力度。
事實上，有友食品的招股書也顯示，有友食品計劃募集資金額為5.6億元，其中3.19億元用於建設有友食品產業園項目，擴大公司以泡滷製品為主的休閒食品產能；2.41億元用於建設營銷網絡及品牌推廣項目，完善市場營銷網絡體系。
這說明，有友食品的高層對目前公司存在的問題一直心知肚明，對即將進入資本市場後，公司的未來發展也有了基本的預案。
不管怎麼樣，一個賣雞爪子的，堅持在這件事情上做了21年，最後還把公司上市了，這份堅持和執守，又是幾個人能做到的？ 文章來源於公眾號：3158創業寶，3158創業學院
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