京東、秒拍、喜馬拉雅背後的“關鍵先生”——周煒

他在2007年就看中了"京東商城";在泛娛樂大潮中,又拿下了"秒拍"和"喜馬拉雅";而對於社交這個無人敢觸及的領域,他更是具有超高的命中率,如今中國出海最大的遊戲社交平臺"碰碰"和國內高速成長的陌生人社交平臺"探探"都是他的作品。

他和京東集團創始人劉強東相識已達10年,劉強東說:“京東接受凱鵬華盈投資,他起到決定性作用。”

秒拍創始人韓坤說:“一個忙可幫可不幫,他會選擇幫助你。”

估值超過460億元的京東金融CEO、之前的同事陳生強稱他為“神一樣的人,又可以做一生的朋友。”

喜馬拉雅創始人餘建軍說:“他才不是什麼創業導師,更像一個夥伴,陪伴著你。”

他足夠剋制自己,每當到達別人認為的人生頂點時,卻選擇急流勇退;他能夠和創業者之間保持著一種百分之百的信任關係,大多數情況下不會對創業者們指手畫腳,而是禮貌地提出建議,至於是否被採納則是創業者們自己決定。他還是一名戰略大師,為那些處於劣勢、看上去似乎毫無勝算的公司指明方向。

他是周煒,

過去的身份是凱鵬華盈(國際頂級風投KPCB)中國區主管合夥人。實際上,當他決定走出凱鵬華盈時,聽到的多是反對的聲音。“所有人都告訴我,現在不是一個好的時間點。”周煒也深知,如果三年前出來做一個自己的基金可能更容易成功。三年前的情況是,眾多的投資人從老牌風投機構出走,諸如從IDG走出了高榕資本、從紅杉中國走出的源碼資本。如今周煒的出走和這些人的區別在於,他是唯一一名從頂級基金出走的掌門人級別的人物。

京东、秒拍、喜马拉雅背后的“关键先生”——周炜

周煒(創世夥伴資本創始主管合夥人)

“我不認為資本是邪惡的,但它是有力量的。它就像是一柄劍或者一把槍,這種力量可以好也可以壞,看你怎麼用它。”

1997年,張朝陽憑藉自己的執著和對雅虎的模仿,融資18萬美元回到中國創辦幾乎誰都看不懂的搜狐時,互聯網世界的第一批冒險家們才知道,商業計劃書可以換來夢寐以求的資金。周煒則經歷了2005年以後的互聯網投資世界。

2005年,伴隨著諸如58同城、去哪兒網等一大批中國互聯網公司的崛起,第一批亦從海外歸來的風投機構開始在中國尋找獵物。比如高瓴資本創始人張磊在2005年回到國內,此後投出阿里巴巴、騰訊等中國巨無霸公司。同樣是在2005年左右,諸如北極光、啟明創投等大量本土風投出現。當時本土品牌還是以美元基金投資為主,做事風格則與美元基金一模一樣。

Think big,尋找足夠大的獵物

2007年,周煒和凱鵬華盈一起進入中國。他把過去的人生分為兩個十年:如果說第一個十年裡,實達讓他初識了資本與商業,凱鵬華盈則在第二個十年教會了他如何運用資本的力量。

比如,在這裡周煒學會永遠“Think Big”。他總是在尋找足夠大的獵物,那些“平臺型”公司則是目標。在他看來,平臺型公司有三個特點:首先,它的未來一定充滿想象,商業模式不可預期;其次,平臺形成後自然會形成內部良好的“自循環”體系;最後,一旦自循環體系形成,這種類型的公司則很難被顛覆。

尋找這樣的公司,他有自己的一套“成吉思汗”式的遊牧法則。

在選定一個領域後,周煒會讓自己的團隊直撲上去,在2至3個月內全部人員都在尋找該領域投資機會。這樣做的另外一個原因是:對於優秀公司而言,早期窗口轉瞬即逝。如果在6個月內還沒有投資,估值可能就會翻倍,那時候再想投資則會付出更高的成本。在2013年左右,他為團隊制定了三個圍獵牧場:無線內容平臺、企業級服務、O2O。

當時,凱鵬華盈的TMT團隊幾乎看過了這三個領域中的所有明星公司,但是周煒依舊告訴自己要學會剋制。“作為一個早期機構,我們手裡的資金有限,三個領域裡只投放一個。”他的分析是,O2O需要不停燒錢,在此領域裡出現的公司可能會做很大,但如果下一輪融不到錢,機構還要繼續跟投,而他發現自己手裡似乎沒有那麼多資金;企業級服務所有產品似乎差異性很小,加之周煒是做企業級服務出身,深知中小企業對於企業級服務付費的意願不高;內容平臺則正在處於爆發前夜。“內容平臺的投資回報在一個時間段內一定最高,所以我們選擇把錢放在這兒。”他說。

投資·喜馬拉雅

在喜馬拉雅創始人餘建軍的回憶中,與周煒見面後,他並沒有像其他的投資人一樣展開“凌厲攻勢”,一味地追問商業模式和用戶數據等問題,反而和餘建軍探討喜馬拉雅的核心競爭力是什麼?當聽到餘建軍已經初步建立與幾百個音頻工作室的合作關係時,周煒大為驚喜,認定喜馬拉雅最終會成為行業翹楚。

“早期風險投資就像夜裡去路邊攤吃飯,即使光著上身也沒有關係,只要關鍵部位遮蓋好即可。”周煒說。言下之意,早期投資避諱關注太多細節,抓住要點決定了一家公司最終高度。“他是一位真正能看懂行業規律的人。”餘建軍如此評價。

他亦有強悍一面。比如周煒不允許“風聞奏事”者影響結果。投資機構經常會出現這樣的事情:當一項投資經歷花費數月做完了完整的盡職調查、法律協議亦準備完畢時,諸如位高權重者的一句“我聽說這家公司有問題”會毀掉整個投資計劃,之前的工作也喪失殆盡。

周煒謹防這種局面的出現,他的總結是:一項重要決策在最後階段,除非你有非常堅實的基礎作為判斷依據,否則“聽說”、“有問題”這類詞語嚴防在投委會上出現。“你聽誰說的?這個人做了哪些研究得出的結論?”——他相信調查遠比傳聞可信。

投資·秒拍

韓坤看上去是那種毫無特點、沒有任何攻擊性的人;劉強東則凌厲、決斷,兩人完全不同。周煒能夠和他們任何一個人做朋友。

壞消息總是讓人沮喪。2014年的一天,當時本來有兩家投資機構共同計劃投資秒拍,但當所有法律文件都準備好,即將簽署之時,另一家投資機構打來電話告訴韓坤:“我們放棄投資。”

韓坤和周煒幾乎同時知道這一消息。兩人相約在那個經常見面的地點——僑福芳草地二樓illy咖啡。坐在illy咖啡黑色和紅色的沙發上,周煒和韓坤對望過後,半晌無話。

兩人都處在一個極其尷尬的局面:對於秒拍的投資,凱鵬華盈內部意見並不統一。當時的情況是,美拍已經成為了短視頻領域第一的公司,而秒拍位於第四。如果失去另一家機構投資者,秒拍的資金減少一半,這對於本來就處於行業第四名的公司來說無異於晴天霹靂—它將缺少足夠的彈藥參與即將開始的競爭。韓坤甚至覺得如果融資不成功,遊戲可能瞬間結束。

周煒需要重新考慮這一切。他決定壓上自己所有信用度,秒拍也成為了他最為堅持的一個項目。當天,他立即和另外那家基金溝通,連續發了5條每條超過100字的微信,大致內容如下:首先,短視頻最終會成為下一個風口;第二,美拍雖然現在優勢明顯,但秒拍未來一系列產品規劃已經準備就緒,可以很快追上。遺憾的是,即便如此,也沒有換來對方改變最終的決定,周煒隻身投資秒拍。

事實證明他的判斷清晰而準確。此後秒拍一路高歌猛進,連續推出了小咖秀、一直播等產品,在短視頻領域裡稱霸。周煒感謝韓坤沒有讓自己身敗名裂,在小咖秀日活過500萬時,他在辦公室裡向秒拍團隊鞠躬90度以示感激。

投資·京東

對於京東,周煒和劉強東更可稱得上是惺惺相惜。他和劉強東都談到了一點:在2010年後就很少將中國互聯網模式與美國進行比較。這讓周煒與京東其他投資人與眾不同。“他最大的優點就是不像別的股東那樣特別強調美國模式。”劉強東說。這一點在京東自建物流上,體現的淋漓盡致。

那是一場至關重要的會議,京東眾多顯赫的投資人在列。爭論不可避免,焦點在於,京東是否應該花費上百億自建物流體系。一些投資人認為,第三方物流已經足夠,自建物流對於京東來說成本過高,更何況京東的對標公司亞馬遜也使用第三方物流。這些理由讓劉強東略顯被動。直到會議尾聲周煒才站起身來力挺劉強東:“京東未來的核心競爭力就在於自建物流體系。”

如此堅決的判斷來自於實達的經歷。周煒曾經跑遍了整個中國西南地區,知道中國西部的廣袤。2009年,美國電商巨頭新蛋網剛剛進入中國,當聽到這家公司宣佈堅決不做自建物流後,周煒斷言新蛋在中國將不會長久。況且,他深知劉強東希望打造一個讓快遞人員與用戶直接溝通的界面,這些都是京東和當時上百家電商的不同之處。至今,京東用了長達九年的時間,累計投資上百億,搭建起了能夠支撐這家中國最大的自營B2C電商企業的物流體系。應該說,這背後的關鍵支持者之一正是周煒。“最終決勝局的競爭經常都出現在一個你根本想不到的一個戰場,大家認為那不是戰場,但是最後他做了,成了勝者。”他如此回憶這段過往。

京东、秒拍、喜马拉雅背后的“关键先生”——周炜

用劉強東的話說,周煒是一位“忠厚老實、實實在在”的人——他既不會有什麼極端的舉動,也有自己的思考,不會隨便敷衍別人。劉強東認為,周煒永遠和自己在一個頻段上,甚至在所有的投資人裡,自己和他的溝通效率最高。“天大的事情大概幾分鐘都能說明白,從來不會超過半個小時。”另外,不要被周煒溫文爾雅的外表迷惑,如果被投資者沒有達到他的要求,他則會毫不客氣。“說到做到是打動他的唯一辦法。”韓坤說。

如今的周煒正在開啟自己的下一個十年。投資機構的理念正是他價值觀的延展。“他總是投資那些能夠創造社會價值的公司。”在劉強東的認知中,周煒並不是一位喜歡賺“快錢”的人,他總是在尋找那些能夠經營長久、具備創新精神的公司。這也解釋了為何他所設立的基金回報週期長達10年、並且把新機構命名為“創世夥伴資本”。

在他的理念中,投資的公司一定要區別舊世界,創造新世界,儘管作為投資機構,離開是終極目標,但是周煒依舊希望可以至少讓創業公司在新世界具備雛形後再退出。

“我們陪伴著你,希望你創造大家沒有見過的新物種,這個新物種大到可以稱之為一個世界。”

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投資項目:京東、宜信、京東金融、融360,一下科技、喜馬拉雅、秒針系統、啟明星辰、探探、亞洲創新集團、中文在線、國政通等,近20家已成長為估值超過十億美金獨角獸和百億巨頭公司。

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京东、秒拍、喜马拉雅背后的“关键先生”——周炜

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