伊利股份8月30日發佈2018年半年報，其營業總收入 399.43 億元，淨利潤34.46億元。作為行業龍頭，伊利的營收依舊呈現高速增長，同比上升19.26%，不斷朝著2020年既定的千億目標前進。
伊利方面將營業收入變動歸因於銷量增加以及產品結構調整，其實銷量的提升大都與渠道的發展脫不開關係。
對於食品或者乳製品企業來說，產品的品質很重要，但是產品購買的方便程度同樣是很重要的，於是我們常常可以聽到“得渠道者得天下”這樣的表述。
不僅如此，近些年人們越來越注重受眾體驗，所以企業不僅要積極拓寬消費渠道而且也要對渠道進行創新。
據瞭解，早在2006年，伊利就開始展開其“織網行動”，將渠道下沉至鄉鎮。到2017年伊利直控村級網點同比增長54%達到53萬家。
除此之外，其也大力推進電商平臺、母嬰店、無人便利店等渠道發展，建立會員營銷平臺，零售電商合作關係等多種創新方式。
據凱度調研數據顯示，截至 2018 年 6 月，伊利常溫液態類乳品的市場滲透率為81.2%，比上年同期提升了2.7個百分點。市場滲透能力持續增強有助於其享受更多低線城市消費紅利。
在消費端，伊利藉助“互聯網+”和大數據分析，與京東聯合建立協同倉，將電商的的最快收穫速度縮短為下單後3個小時，讓消費者用最快的時間喝到新鮮的牛奶。
藉助各渠道優勢，伊利也成為全行業唯一一家有能力每天將1億多份產品送到消費者手中的企業。
分類別來看伊利上半年財報，液體乳銷售額319.2億元，同比上漲20.5%；冷飲37.25億元，同比上漲14.9%；奶粉及奶製品38.67億元，同比上漲27.3%。
我們發現奶粉及奶製品上漲速度最快。據瞭解，截至目前，伊利有10個系列30個嬰幼兒奶粉配方通過註冊，其中包括大洋洲的培然、金領冠睿護原裝進口系列。
專家認為，在未來的奶粉品牌競爭中，有一個重要的法則，那就是：“好的產品是根本，好的渠道是支撐”。
有數據顯示，在嬰幼兒奶粉的銷量中，母嬰渠道貢獻了52%，電商29%，商超19%。不僅如此，母嬰渠道的銷售增長率也是最高的。可以說，母嬰渠道將會是奶粉品牌爭奪的焦點。
尼爾森零研數據顯示，伊利嬰幼兒配方奶粉在母嬰渠道的零售額比上年同期增長38.7%。中泰證券分析師範勁松在研究報告中稱：“伊利金領冠奶粉大單品品牌形象佳，母嬰和電商渠道建逐漸發力預計可保持高增長”。
此外，在他看來，伊利大單品依舊強勁，產品結構升級加速，有望驅動毛利率穩步提升，理性看待二季度競爭加劇，市場佔有率穩步提升驗證了伊利的渠道護城河足夠深。
同時，伊利不斷拓寬全球市場，佈局巴基斯坦和東南亞乳品冷飲市場，全球化的進程無疑也為伊利的渠道滲透能力插上翅膀。
作為伊利這樣的龍頭企業，如果想要不斷提高市場佔有率和滲透率就需要在全國甚至全球織網。這樣既可以幫助企業尋找新的發展路徑，也可以拓寬中國乳企新視野。
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