本文1300餘字，全部閱讀用時大約4分鐘，謝謝。
2018年的夏天是有氣象記錄以來最熱的一年，突破了往年的極值，安正裡說，應該感到足夠熱才對，可是為什麼婚紗攝影行業的老闆們卻是絲絲髮冷呢？
記得前不久給某店做培訓前，店總對我說：“R，你說顧客都哪去了？現在訂單一天比一天少，去年這個時候，每天都有單子進賬，今年一星期才開幾張婚紗單，這是為什麼呢？”
我能說點什麼呢？說一些刺激他的話還是安慰他的話，都不合適吧。
為什麼現在婚紗攝影行業越來越不好做了，除了價格戰攪局，平臺資源整合，更多的是用戶心理的變化，老套路VS新用戶，可想而知的結果。
價格戰是每個店最大的忌諱，當開始價格戰，要麼就是一直保持這種低端低價格的內容，要麼就是支撐不住了，需要大量回收資金用於開銷，所以我是一直不提倡打價格戰的，Never！價格戰就像吸毒，一旦沾染就無法停止，知道關門為止，想要轉型是非常困難的，因為老闆的思維方式已經被固化在價格戰上。
現在越來越多的資源平臺出現，他們不僅自己有店面，還要拉其他的店進駐，然後利用資源整合與互換的道理，相互幫助，抱團取暖。針對現在那麼多的資源平臺，你知道哪些可以上，哪些快點躲開嗎？誰都無法判斷。例如某平臺，前一段時間剛對外宣稱B輪融資已過，沒出半年，倒閉關門，這上哪說理去。
更多的老闆們依然在用老套路，換來換去，還是那些東西，用戶已經“消費”疲勞了，你就不要在給用戶添堵了好不好呢？
寒冬來臨，又是一年的淡季，又是到了吃老本的時候，可有的老闆還是嘴硬，他們習慣性這樣說“啊，淡季我們做寫真，做全家福等等，有的是單子。”，真是不知道是他心大，還是自信，是不是覺得淡季就你的店這樣做，其他店都放假回家過年了？全是自欺欺人的說法。
劃個重點吧！
淡季對於無論大小影樓還是工作室，衝擊都是非常嚴重的，我們只能選擇面對，而面對的方式有很多，在這裡R想說，積極面對，積攢能量，準備爆發。
積極面對是什麼？調動所有員工工作情緒，不要認為淡季就可以鬆懈，尤其是員工工作狀態，店內要時刻注意，當出現非常嚴重的怠工，要立刻解決，不能拖延，要讓員工感覺到緊迫感與壓力，這個時候也是最考驗員工對於公司的態度以及員工的個人能力。
積攢能量是什麼？調整店面，無論是裝潢還是配置，還是格局，只有改變，才會給用戶一種新鮮感，一家店一年、三年、五年都以一個樣，我相信沒有用戶喜歡這樣的店。給員工充電，技術部門、銷售部門、後期部門、後勤部門等，該學習的學習，該培訓的培訓，越是沒事做的時候，越要找事情做，緊迫感一旦消失，那麼面臨第二年的市場，如何抓取？
準備爆發是什麼？淡季我們也要做活動！淡季我們也要做活動！淡季我們也要做活動！但是，我們的活動目的不是已銷售為目標，而是用戶粘性為主，知名度為輔。為什麼要這樣做？淡季本身就是不容易銷售的時候，再去強行銷售，勞民傷財而已，不如將最多的精力用來增加用戶粘性，提升老顧客的感受，維護老顧客的利益。再利用網絡工具，大量的宣傳店面，案例超級超級超級多，為什麼人家會成功，就是在對的時候做了對的事情。
淡季很難熬，我們都知道，但是有效的利用好淡季的時間，你會發現，第二年的市場截然不同！
閱讀更多 匠人色彩 的文章
