原創 2018-03-10 唐小兵 唐說
3月9日，阿里釘釘攻下一城，享譽全國的櫻花城堡——武漢大學。
這是一個具有傳奇性的戰略，以武大校友信息系統建設為切入點，深入櫻花飛舞的武漢大學，阿里將就此俘獲數十萬用戶。就算免費建一個系統送給武大，也是阿里可圈可點、滿載而歸的一樁大功。
本號的主業是談教育，我們就站在教育行業的角度來聊一聊。
教育行業的核心是獲取用戶。以迅雷不及掩耳之勢低成本獲取高質量用戶，是每一位教育產業管理者與運營者的夢想。
我讚歎阿里的眼界與敏銳，恭喜他——迅雷之勢、低成本、高質量，互聯網時代企業競爭的三大優勢都給他佔盡了，萬千寵愛，集於一身，想不成功都難。恐怕此刻心在滴血的騰訊，尤其是企業微信，羨慕嫉妒恨的目光絕對不亞於痛恨三里櫻花園為何不種在騰訊產業園。
阿里已經贏了！他與武漢大學校友總會合作推進校友信息系統建設，這在全國名校範圍內恐怕是第一家。第一個拿武漢大學做主攻，阿里有著清醒的認識和清晰的戰略。
原由一，武大的社會影響力。2017年中國大學社會影響力排行榜發佈，武大綜合排名僅次於清華、北大排名第三，其中高校媒體影響力排名第三，高校新媒體影響力排名第二，高校網絡輿論影響力第三，高校校友影響力第四，櫻花城堡、珞珈山水、風雲校友，這成了武漢大學在全國靚麗的名片。陳東昇、雷軍、孫宏斌、毛振華……網絡時代的校友牽動著社會大眾的消費導向。阿里善於抓眼球，天上人間一座珞珈山森林公園，絕不容許他輕易錯過。
原由二，武大校友的櫻花情結。櫻花一年只開一次，就是春三月的珞珈山。每到此刻，珞珈山校友返校訪師問友絡繹不絕，人滿為患。全國十大名校，也只有武漢大學獨此一家，校友們春三月急匆匆奔赴珞珈山櫻花節。武大櫻花，已經成了全國一道靚麗獨有的風景，一二百萬遊人似海，幾十年風情如故。如此轟動的一個大事件，阿里不會缺席。這就是為什麼他必須趕在櫻花節前一週快速推出這個校友信息平臺。
那麼，這個平臺為什麼能強烈地吸引校友呢？
其一，校友身份識別。武大校友數據庫已經被錄入釘釘，快速註冊立即識別校友身份，校友有了一張專屬的校友卡，自動加入校友會群、年級群、學院群，孤立的校友迅速串聯了起來，連成了群落，這是校友的內在需要。
其二，櫻花節預約。校友身份識別之後，馬上可以在釘釘預約櫻花節賞花，並且可以預約2名家屬。歷年校友攜帶畢業證、學位證等信息查驗身份，耗時耗力，並且不能兼顧家屬。釘釘既然在手機上解決了這個問題，實在是功不可沒。所以，阿里於萬花叢中抓住這千載難逢的時機，令人讚歎。
櫻花只有一次，良機只此一回。微信、QQ，恐怕已經失去了所有。新媒體時代，一所百年名校為其背書做見證，在校和離校的教育用戶統統被圈，互聯網巨頭們的硝煙久迷不散。
再捎帶一句，阿里釘釘若要更進一步，配合此次線上“圈用戶事件”再打一個線下“包圍戰”會更完美。比如，安排阿里“爸爸”馬雲到武大造訪櫻花、舉辦講座，地點選在人文館（500人）或老圖書館（150人），提前在釘釘系統預約講座門票，阿里打下武大校友數萬人江山，還會是個難題麼？
天時，地利，人和；風動，花動，心在動。
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