原创 2018-03-10 唐小兵 唐说
3月9日，阿里钉钉攻下一城，享誉全国的樱花城堡——武汉大学。
这是一个具有传奇性的战略，以武大校友信息系统建设为切入点，深入樱花飞舞的武汉大学，阿里将就此俘获数十万用户。就算免费建一个系统送给武大，也是阿里可圈可点、满载而归的一桩大功。
本号的主业是谈教育，我们就站在教育行业的角度来聊一聊。
教育行业的核心是获取用户。以迅雷不及掩耳之势低成本获取高质量用户，是每一位教育产业管理者与运营者的梦想。
我赞叹阿里的眼界与敏锐，恭喜他——迅雷之势、低成本、高质量，互联网时代企业竞争的三大优势都给他占尽了，万千宠爱，集于一身，想不成功都难。恐怕此刻心在滴血的腾讯，尤其是企业微信，羡慕嫉妒恨的目光绝对不亚于痛恨三里樱花园为何不种在腾讯产业园。
阿里已经赢了！他与武汉大学校友总会合作推进校友信息系统建设，这在全国名校范围内恐怕是第一家。第一个拿武汉大学做主攻，阿里有着清醒的认识和清晰的战略。
原由一，武大的社会影响力。2017年中国大学社会影响力排行榜发布，武大综合排名仅次于清华、北大排名第三，其中高校媒体影响力排名第三，高校新媒体影响力排名第二，高校网络舆论影响力第三，高校校友影响力第四，樱花城堡、珞珈山水、风云校友，这成了武汉大学在全国靓丽的名片。陈东升、雷军、孙宏斌、毛振华……网络时代的校友牵动着社会大众的消费导向。阿里善于抓眼球，天上人间一座珞珈山森林公园，绝不容许他轻易错过。
原由二，武大校友的樱花情结。樱花一年只开一次，就是春三月的珞珈山。每到此刻，珞珈山校友返校访师问友络绎不绝，人满为患。全国十大名校，也只有武汉大学独此一家，校友们春三月急匆匆奔赴珞珈山樱花节。武大樱花，已经成了全国一道靓丽独有的风景，一二百万游人似海，几十年风情如故。如此轰动的一个大事件，阿里不会缺席。这就是为什么他必须赶在樱花节前一周快速推出这个校友信息平台。
那么，这个平台为什么能强烈地吸引校友呢？
其一，校友身份识别。武大校友数据库已经被录入钉钉，快速注册立即识别校友身份，校友有了一张专属的校友卡，自动加入校友会群、年级群、学院群，孤立的校友迅速串联了起来，连成了群落，这是校友的内在需要。
其二，樱花节预约。校友身份识别之后，马上可以在钉钉预约樱花节赏花，并且可以预约2名家属。历年校友携带毕业证、学位证等信息查验身份，耗时耗力，并且不能兼顾家属。钉钉既然在手机上解决了这个问题，实在是功不可没。所以，阿里于万花丛中抓住这千载难逢的时机，令人赞叹。
樱花只有一次，良机只此一回。微信、QQ，恐怕已经失去了所有。新媒体时代，一所百年名校为其背书做见证，在校和离校的教育用户统统被圈，互联网巨头们的硝烟久迷不散。
再捎带一句，阿里钉钉若要更进一步，配合此次线上“圈用户事件”再打一个线下“包围战”会更完美。比如，安排阿里“爸爸”马云到武大造访樱花、举办讲座，地点选在人文馆（500人）或老图书馆（150人），提前在钉钉系统预约讲座门票，阿里打下武大校友数万人江山，还会是个难题么？
天时，地利，人和；风动，花动，心在动。
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