一、前言
近期，淘寶再一次助力傳統產業轉型升級，於8月28日在萬興隆翡翠城正式舉辦“珠寶行業淘寶直播四會基地”簽約掛牌儀式，可謂是振奮人心！
在掛牌活動當天，大牛恰好也在現場，舉目四望，只見廣場上人頭濟濟，熱鬧非凡。
本想著這麼振奮人心的一刻，近期會有多家淘寶直播媒體人在平臺上報道，結果卻與預想的大相徑庭，大牛竟然沒見到幾個圈內人進行資訊爆料與行業分析，不禁覺得有些遺憾。
為彌補這個缺憾，今天大牛就和大家一起嘮嗑珠寶行業在淘寶直播領域的“錢景”吧。
二、走進第三大淘寶珠寶直播基地
對於此次的基地揭牌儀式，作為淘寶直播的圈內人大家應該都有所為耳聞。沒錯，這一次正式掛牌落地的淘寶直播四會基地，正是繼河南鎮平、廣東揭陽之後的全國第三個珠寶行業淘寶直播基地。與此同時，四會市的翡翠產業青年創業孵化基地、四會市的珠寶玉石首飾行業協會電商分會也正式掛牌成立。當前，四會玉器直播平臺覆蓋到淘寶等主流直播平臺，直播從業人員超5萬人，佔四會翡翠玉器產業的30%以上；日直播銷售超3千萬，其中淘寶平臺直播超2000萬，佔四會直播約70%。
在此期間，大牛走進了這個被號稱為全國最大的玉器集散市場的廣東四會基地，瞭解並印證了四會當前的發展現狀——月銷售額高達10億元以上，同時也是目前全國規模最大、銷量最多、運營最成熟的標杆基地！從去年下半年起，以廣東四會為代表的珠寶產業帶，就開始逐漸藉助淘寶直播進行轉型升級。尤其是四會珠寶在接觸了淘寶直播以後，其每日的成交額已經達到了千萬量級，業績斐然！
就以大牛認識的一個在四會做珠寶代購的朋友為例子。這個做珠寶代購的朋友在淘寶上有開一家自己的店鋪，她的店鋪直播間粉絲只有三四萬，平均觀看量也只有兩三千，但就是這樣一個看似普通的淘寶店鋪，一年的銷售額就達到了好幾百萬，而且都是通過淘寶的線下直播做到的！朋友所代購的那家線下門店店主就說：“她每次在我這裡直播一次，就比我店裡一週賣的還更多。”可見，四會珠寶門店一旦結合淘寶直播轉型升級，將進一步激發龐大的市場消費潛能，給傳統珠寶產業創造更加豐厚的行業收入。
三、淘寶珠寶直播的發展前
大牛還記得在與會現場上，淘寶內容總監聞仲大大和淘寶直播負責人趙圓圓大大在上臺講話時，都曾對四會翡翠玉器產業的發展規模表示了認可，並對四會翡翠玉器產業引領行業入駐淘寶直播表示十分讚許，認為其未來前景十分可期。
如何理解珠寶直播的未來十分可期呢？就以大牛在前文提到的那個代購朋友做例子，我這朋友也只是一個長相十分普通的代購女主播。可就是這樣一個長相普通的直播代購，每次只要一開播，顧客就會點擊進去搶購一空。而且，四會珠寶門店的女老闆還很激動地告訴大牛，她每次在直播間給我這個代購朋友上架的商品鏈接詳情頁圖片，也都是隨手一拍的普通照片，但是粉絲幾乎都不會計較照片的美觀程度，只要看到我這個代購朋友在現場直播，聽到她到位的講解，就會歡歡喜喜地下單買帳，一場直播下來的銷售額比我在線下門店一週的銷售額還高！
我這個代購朋友之所以能通過直播取得這麼好的業績轉化，既不是因為顏值，也不是因為產品的美工圖片，而是依賴個人專業到位的珠寶講解和直播技能，最關鍵的是她挖掘出了潛在的市場消費需求！
四、淘寶珠寶直播的“錢途”分析
為何“珠寶行業+淘寶直播”能夠更好地挖掘出潛在的市場需求，賺取比線下實體店更加令人驕傲的業績轉化呢？對此，大牛從市場零售現狀、珠寶直播屬性以及淘寶直播的政策扶持三方面為大家做一個簡要的分析。
首先，從珠寶行業的整體市場零售情況來看，我國的珠寶首飾零售規模超5,000億，在過去的5年裡其複合增速約為13%，是規模增長最為迅速的奢侈消費品類之一，但在如此龐大的零售規模中，珠寶在電商裡的成交量僅佔總規模的5%左右，可見仍有一大部分的市場空間仍未被電商發掘。
其次，從珠寶直播行業的轉化屬性來看，如果說之前的網購對顧客來說是看不見摸不著的，對實物的真實性都是難以得知的，那麼通過線下直播的方式，線上的顧客就能看清楚產品的真實情況，甚至代購主播跟門店老闆講價的過程都直播出來，就直接地提升了顧客的線上購物體驗。線上顧客在多次觀看直播之後，對這家店就建立了更深、更真實的信任，自然很容易剁手消費，進而提高產品轉化。
如果說傳統的淘寶短視頻模式解決了顧客對珠寶的瞭解，那淘寶直播就是既解決了顧客對商品的認知、還解決了珠寶真實性的顧慮問題。潛在的市場消費需求（種草）+直觀的現場直播激勵（長草）=市場變現（拔草）
最後，淘寶日後還會給予珠寶行業一定的扶持，為珠寶直播錦上添花！對此，淘寶直播負責人曾在臺上表示，淘寶今後將通過人員培訓、工具賦能和流量扶持等形式，幫助珠寶商家成長。
統而言之，我們有理由相信，淘寶珠寶直播的“錢景”未來可期！
大牛在淘寶直播領域已經深耕了兩年，希望我的分享對大家有所幫助！
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