碩士投身商海,研發電腦芯片,年銷售額達17個億

吳海軍,出生於江蘇南通,1993年於東南大學動力工程系碩士研究生畢業。1994年,他投身商海,在福建中銀打工,以其獨到的眼光囤積硬盤。

在1995年前囤積硬盤。他不僅買斷了香港市場的所有硬盤,還將內地的硬盤囤積在各地的倉庫裡,同時在各地大造國外工廠因故缺貨的聲勢。

硕士投身商海,研发电脑芯片,年销售额达17个亿

1995年春節電腦銷售異常火暴,一塊1000多元的硬盤猛漲了300元。這一戰,吳海軍為福建中銀贏得了千萬元的利潤。

同年,吳海軍辭去福建中銀銷售總監的職務,用拼湊來的20萬元啟動資金在深圳創立了新天下集團的前身--新天下實業有限公司。

經過幾年努力,吳海軍毅然走上了自主科研之路,並開始實施中游研發戰略。當大多數的DIY企業還在依靠OEM時,“新天下”卻率先在國內形成了中游研發的綜合能力,做到所有電腦板卡與國際同步的自主研發與生產。

吳海軍就是靠著專業的電腦板卡製造和銷售,完成了他的原始積累,也創造出了“奔馳”、“磐英”、“神龍”主板以及“小影霸“顯卡等在中國電腦DIY市場口碑很高的品牌。

硕士投身商海,研发电脑芯片,年销售额达17个亿

雖然在當時,國內電腦DIY市場已經闖下了一片天地,但在吳海軍眼裡,DIY市場無非分兩類:一是圖便宜,二是發燒友。以前,電腦的配置對電腦性能起到很大的影響,這也是DIY市場產生的重要原因。如果DIY的價格不再便宜,如果隨著技術的發展,電腦越來越快,它的性能對其應用不再是那麼重要,DIY市場必將消亡。

令吳海軍怦然心動的,是電腦家電化。於是,吳海軍決定做自己的品牌機。2001年,他組建了神舟電腦有限公司,打入整機市場,用神舟電腦來革DIY的命。吳海軍首先給神舟設計了鮮明的標籤:電腦平民化,即在產品同質時代,走低價的道路,做普通消費者買得起的電腦,讓用戶花買彩電的錢買電腦。

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面對境外品牌佔主導的局面,吳海軍創造性地提出了3層研發的劃分概念,上游研發是指核心器件的研發如威盛等的芯片研發;中游研發就是把上游研發出來的芯片、配件經過進一步的設計、加工之後提供給下游研發廠商;下游研發則是像目前一些整機廠商那樣,把別人生產出來的產品進行一番拼湊、組裝之後,重新包裝成為自己的產品。

憑藉多年積累的渠道和強勢廣告,神舟電腦在全國的發展都很均衡。數據顯示:神舟電腦在成立不到一年間,就躋身我國品牌機前五強,月銷量便突破2萬臺大關。

2002年1-7月份已銷售9.78萬臺家用電腦,擠佔了3.7%的市場份額;其母公司新天下集團在創業短短6個年頭,2001年銷售額達17個億。


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