一生留戀3
買車，選車不懂怎麼辦？關注《孟子說車》不做汽車小白！
對於樓主所說到的這個問題，其實可能有很多的消費者不太瞭解，不單是長安歐諾s這一款車型，那麼目前在售的全部車型都是有指導價和參考價的，那麼一般來說參考下都是你在某個汽車網站上面看的時候下面的一個價格作為參考。
我們首先可以瞭解一下這個參考價到底是如何打上去的，一般來說汽車網站都有一個後臺的價格操作，那麼這個價格平臺是由4s店自己出錢買的，每一年多少錢，然後從後面錄入價格到網上，然後作為一個參考，如果說你對這款車子的價格感興趣的話，可以留下自己的信息，然後4s店的工作人員就會和你聯繫，
一般來說參考價的話只能作為一個參考，因為上面的最低價的標準並不知道是哪一家4s店打出來的，如果你是在當地要看價格的話，那隻能到當地的這個4s店的頁面去看一下優惠幅度是多少，
所以最後可以和大家多說一點，如果說你比較喜歡一款車，那麼網上的價格老是去參考是沒有辦法的，你必須要到4s店的實體店裡面去談談價格，這樣才能買到一個比較合適的價位。
孟子說車
大家好，我是汽車人，說的是汽車事，關注我瞭解更多的買車用車技巧。
老大是問長安歐諾S款的，廠家指導價48900參考價44100，什麼意思？廠家指導價格就是長安歐諾S款官方定金48900元，這個官方指導價格，在這一款車上市時候就是確定的，這個是全國統一價格，在全國來說價格都是一樣的，後面的參考價44100元，是這個車在市場中44100元可以成交，也就是這一款車現在是能優惠4800元。
廠家指導價格是唯一確定的，但是後面的參考價格不是固定的，是根據市場行情來調節的，以及不同地區優惠幅度也是不一樣的，所以這個是作為一個參考價格。意思我們去買車的時候心裡是有底，現在這一款車在市場行情是優惠多少，我們可以根據後面的參考價格去砍價。
我是汽車4S店的銷售，以後買車，用車朋友們可以關注我，一起共同瞭解汽車知識，互相探討。
汽車人汽車事
也就是說市場終端優惠在44100左右，一般來說長安的低端MPV車型市場終端優惠在5000上下。當然，如果在二級經銷商買車的話優惠會更多，個別的地區的二級會把優惠提升到8000，但是在出庫費、服務費、驗車費等透明或半透明的收費項目上，二級只會比4S店更手黑。另一方面來說，這款車的裸車成交價格可以做到44100，如果價格高於這個金額，不建議成交。對於歐諾這種車來說，不要奢望優惠力度會有多大。優惠越多，套路越多。無論哪個品牌低端車型全國經銷商價格都是一樣的，不會有出入，如果是同一個城市不同店面，價格更是一致。如果同一個城市不同4S店價格相差很多，很有可能有一家正在清庫存，這種車存在條件不會太好，大部分都是露天存放，如果是庫存車固然會更便宜一些，不過經過風吹日曬之後，剎車盤車身生鏽油液過期變質等問題就會很多了。其次，同一地區不同店面一般會在一些例如贈品這種無關痛癢的項目有些出入罷了，市場價格基本都是一致的。以為北京為例，這款車最終優惠部分車型在一萬左右，當然中午其中包括報廢置換，大客戶補貼等等們如果不算這些條件實際優惠在3000左右。
汽車數據分析
2017款 1.5L歐諾S標準型EA15-AB，這款車屬於長安商用範圍的一款六座版商務車。對標車型就是五菱宏光等，這款車的參考價是4S店給出的最低銷售價格。
從外表來看，這款車的造型相對於老款改變並不是很大，車身高度有所增加，動力系統採用1.5升自然吸氣發動機。這款車和長安乘用車歐尚同屬一款車型。車輛動力系統十分不錯。
綜述：這種車型主要面向商用領域，但是在目前市場情況下長安的車總體趕不上五菱系，其實綜合性價比都相差無幾，所以說顏值決定一切。
老閆說車
這個意思就是廠家一開始在把這款車推出到市場去的時候定價是48900元，也就是試水價，意思就是廠家認為這個價錢能比較合理的進入市場，但是在進入了市場後汽車可能會受到其他品牌的衝擊，或者是車主的反饋，如果不良情況，或者影響較多以及競品多的話，那麼廠家就會把價格給一定幅度的優惠，實際上就是銷量受到一定的障礙，所以必須以這樣的方式來進行營銷
所以使得優惠後的實際價格變為44100，也就是說優惠了整整4800塊。這個只是廠家的給的價格，但實際上很多的地方會比這個價格還更加的優惠，例如一些不限號的城市，不限行的城市，或者說在一些汽車市場競爭大的城市，就例如這車在廣州的知道價低至3.89萬元。所以優惠價每個地方的優惠幅度都不同
有車有戲
去年年底，長安歐諾S上市，新車共推出5款車型，售價區間為3.59萬到5.59萬，外觀內飾都進行了升級。其中，標準版價格是48900元，若參考價為44100元，應該是客戶端優惠之後的價格，也就是推薦成交價格。
車友樂園
廠商指導價指的是車企和廠家公佈的統一定價，用來給銷售端如4s店或汽貿城指導售價。
而參考價一般指的是4S店的平均成交價，用來給即將購買汽車的車主們參考用的。希望我的回答能幫到你。
賺很多很多錢
歐諾S換擋的時候，後壓箱會響是那種情況
