最近的時尚圈有點躁動。
自旺仔與國民潮牌TYAKASHA推出聯名款以來，一句“人潮中最旺的仔”，掀起一陣跨界營銷潮。
食品、日用品的品牌LOGO，突然間都被大家穿在身上。
例如柯達與Forever 21、H&M推出的膠片懷舊系列裝；汰漬與太平鳥服飾推出的“戲精日常”系列裝。
不得不說，自2018下半年以來，老品牌“聯名營銷”動作頻頻，各家都玩起了“風騷走位”。今天榜妹帶大家看看，老品牌都如何讓年輕人嗨起來！
旺仔的紅襪子+寶潔工裝褲
時尚標配你擁有了嗎？
1.食品品牌x服裝：旺旺 x TYAKASHA
10月19日，旺旺x TYAKASHA 系列正式上線，一改土味畫風，讓你潮出新意。
大紅色的毛衣、衛衣、帽子、腰包……從頭到腳，你幾乎可以湊齊一套“拜年套裝”。當然，這需要你手速足夠快，“旺旺x TYAKASHA”聯名款系列在上線之後迅速售空。
由於人氣實在太爆，淘寶上甚至出現了一系列仿版，價格100至200不等。
2.影像品牌x服裝：柯達x Forever 21&HM
提起柯達，你可能會記起家中抽屜裡一沓沓頗具年代感的老照片。在膠捲相機已逐漸落寞的當下，柯達卻以服裝的形式重回大眾視野。
最近，柯達與Forever 21以及H&M推出“膠片懷舊系列裝”，配色以柯達LOGO色調“紅黃”為主，對比鮮明的色彩碰撞一塊，給人強烈的視覺衝擊。
柯達自稱，其設計靈感來自“80年代納斯卡賽車”。最大化呈現了復古感。
看到這一經典配色，你是否會想到老相機裡還沒用完的膠捲呢？
3.日化品牌x服裝：寶潔x太平鳥服飾
全球日化巨頭寶潔，玩起聯名款來也是腦洞不斷！
最近，寶潔與太平鳥服飾推出主題為“Me and My 嘻習洗戲”的合作系列時裝，演繹 ONE DAY AT HOME 的“戲精日常”。
為了演繹這一日常，寶潔旗下眾多LOGO例如Crest、Tide、OLAY等，被印在衛衣、針織衫、工裝褲上。是不是瞬間讓你想到了在家洗臉刷牙，洗衣拖地的日常生活場景？
當然，不是所有的聯名款都與“時尚”掛鉤，有些老品牌的跨界雖然不能穿在身上，但同樣很好玩。
1.文具品牌X動漫IP：LAMY x 皮卡丘
最近，德國品牌LAMY與經典動漫《精靈寶可夢》合作，推出“皮卡丘限量套裝”。
借用經典IP，Lamy這一聯名款在包裝上還原了《精靈寶可夢》裡的經典元素“精靈球”，情懷與萌趣兼備。
目前，該聯名款在線上尚未正式開售，雙十一期間將正式上線。
2.護膚品牌 x 食品品牌：美加淨x 大白兔
前段時間，59歲的大白兔奶糖和56歲的美加淨跨界合作，推出聯名款——大白兔糖味潤唇膏。
包裝上的文案頗為心機地作了首藏頭詩，“忍不住舔”。如此一來，大白兔奶香味的潤唇膏稱得上是相當誘惑了！
玩聯名款就能火？
老品牌們為何突然鍾情跨界營銷？
通過以上案例，不難發現：旺旺、柯達、寶潔、LAMY、美加淨，這些跨界玩家們幾乎都屬於擁有一定文化沉澱的老品牌，儘管跨界營銷已成品牌推廣的常用手段，但老品牌們連連發力的訴求是什麼？
1.提高聲量
現代營銷學之父“菲利普·科特勒”在《營銷4.0：從傳統營銷到樹子營銷》中曾說過：“在注意力稀缺和信息碎片化的時代，品牌需要為消費者創造Wow Moment（驚歎時刻）。”
老品牌玩跨界營銷，推出聯名款的動作，其實就是為消費者創造一個“Wow Moment”，從而掀起社交媒體上的話題量和傳播量，實現高效曝光。
例如旺仔與塔卡沙推出聯名款後，10月16日，旺仔微博指數環比增加221%，達到三個月來的高峰。
合作品牌塔卡沙則更為誇張。10月15日，塔卡沙的微博指數環比增加2296.68%，榜妹推算，這應該也是塔卡沙今年以來的微指數最高峰值。
品牌抱團，或許流量獲取越來越艱的一種側面反映。
2.刺激銷量
不要以為老品牌玩聯名款只有聲量，事實上轉化情況也相當不錯。
刺激銷量，同樣是品牌方的訴求之一。 從近期聯名款來看，其中美加淨與LAMY就是專門衝著雙11而來，其產品需要提前付定價，在雙11當天才能正式下單。
從淘寶店面的銷量數據顯示，單價為109元的“美加淨x大白兔潤唇膏禮盒”已被預訂9012件，遠超單價8.9元的銷量之首美加淨銀耳珍珠滋養霜。
毫無疑問，老品牌的聯名款合作很好的刺激了銷量。
3.實現品牌年輕化
老品牌如何年輕化？各家品牌們都在探索，聯名款跨界或許是一種不錯的嘗試。
例如“柯達與Forever21”發佈聯名款後，柯達的“復古畫風”重新收割了一波關注。老品牌通過與自己調性互補的品牌進行聯名款合作，能順勢打破消費者對品牌的固有印象。
總的來說，老品牌在跨界營銷上的嘗試是值得肯定的，但老品牌玩聯名款就一定會有品牌收益嗎？
為了探究老品牌跨界營銷上可能存在的“坑”，榜妹也特意採訪了業內大咖。
“公關界的007”創始人李皇孜認為：品牌在跨界營銷中許注意兩點：
1. 跨界營銷應該“去虛向實”。
品牌方不應該只把跨界合作作為營銷噱頭，短期內吸引用戶，僅僅為了片刻熱度和當下銷量。跨界合作更應該“務實”，真正通過跨界合作，實現“1+1>2”的長期共贏。
而從用戶層面來講，品牌應該通過跨界合作為用戶豐富的、多元化、新鮮的體驗和超價值的回報，這是最重要的。
2. 跨界營銷一定不能忘記根本。
品牌在挑選跨界合作的品牌時，應該注重契合性和互補性。同時，品牌在合作的過程中一定不能失去自我。
許多品牌在跟大品牌合作時，很容易失去自我，偏離自己方向，這顯然得不償失。無論怎樣的跨界合作，都只是一種“推廣輔助”，品牌要展現自己的調性，走自己的路才是最重要的。
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米未創始人馬東曾說“騷浪賤是我打開世界的新方式”。當下消費者越來越難討好，老品牌的開始也愈發變得“騷浪賤”，類似的跨界合作，你喜歡嗎？
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