◎ 文｜刘春雄
线上是品牌驱动，线下是渠道驱动。 线上是形象，线下是销量。
传统营销时代，线上线下泾渭分明。
品牌部、广告部是线上，销售部是线下。
前台是线下，后台是线上。
花钱的是线上，挣钱的是线下。
线上是品牌驱动，线下是渠道驱动。
线上是形象，线下是销量。
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后来，雷军说，可以不要线下。
靠互联网，线上也可以有销量。
线上有流量，就有销量。流量即销量。
传播即渠道。这是我的说法。电商即如此。
某一天，流量可能突然消失了。
金焕民老师经常说，中国企业像螃蟹，一红就死。
比如，雷军，红过，有流量，但现在流量少多了。
传播没有了，渠道也就没有了。
现在，雷军说，最大的失误是忽视了线下。
早干嘛去了！
我的体会是：别相信猪飞上天时说的话，摔下来时说的话更可信。
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方刚老师说，渠道自带流量。
渠道驱动之所以成立，就是渠道自带流量。
而且，渠道还是最稳定的流量。
方刚老师曾经带领一支渠道铁军，专挑品牌打，体会很深。
当然，单一流量都靠不住。所以，方刚老师也在转型互联网。
没有人永远站在传播的中心。注意力的稀缺，永远在制造传播的中心化。
新的网红上来了，老的网红就得褪色。
没办法，注意力才是永远稀缺的资源。
传播，其实就是争夺注意力资源，而且只有成为传播中心，传播才有效。
3
流量即销量。没错。
渠道自带流量。同样没错。
线上流量可以增强线下渠道。百雀羚的传播即为一例。
线下销量可以转化为线上流量。消时乐即为一例。
线上线下均衡，江小白即为一例。
江小白，大家关注的是线上，我看到的另一面是线下。
线上线下皆传播。所以，我说 「 4P皆传播 」。
4
攻城，需要突破，靠的是锐利。
守城，需要坚固，靠的是没有弱点。
攻守兼备，很难，但是目标方向明确。
互联网好像是去中心化的，但注意力的稀缺，必须制造更大的中心。
同步共振，这是去中心化时代制造中心化事件的基本原理。
红得很突然，退得很无奈。这是互联网时代必然的困惑。
4P 皆传播，可以靠 1P 突破，但必须快速过渡到 4P 正常运营。
要是雷军红的时候就重视线下多好啊，何必等到现在呢？
可惜，人性使然啊！
5
“4P 皆传播”，这个观点也需要传播。
传播，要抓住注意力焦点，焦点在新奇。所以，狗咬人不是新闻，人咬狗是新闻。
4P 皆传播，无论是 4P ，还是 IMC（整合营销传播），都是老东西。
一直有人说，能否找个新名词。
我还真没想好。
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4P 皆传播，最难在线下也传播。
渠道是 “一VS一” ，传播是 “一VS多” 或 “多VS多” 。
人即渠道。深度分销，打的是人海战术。
脚即渠道，渠道是人际关系。脚到嘴到，才是人际关系。
20 年前，曾经提倡过 “四千四万” ，即踏遍千山万水，走进千家万户，想尽千方百计，说尽千言万语。也曾经提倡过 “四勤” ，即腿勤，脑勤，手勤，嘴勤。
那个时代没有互联网，这是没有办法的办法。
据说中国有 8000 万营销人，都在做渠道工作。因为渠道即流量，人即关系。
可以说，渠道驱动托起了中国企业，在没有品牌驱动的时候，幸好有渠道驱动。
深度分销难以为继，也在于渠道驱动效率太低。
7
互联网是营销的最佳武器，我不知道为什么有人对它那么反感。
有了互联网，线下即线上。
脚到之处，关系建立，关系即渠道。
无论渠道，还是终端，本身就是一个小中心，本身就影响很多人。
渠道的每个环节，都可以视作 KOL 。
渠道的每个人，都可以是传播的发起者。
渠道的每项活动，都要具备传播价值。
8
线下即线上，需要重新给营销人员定位。
线下人员不仅要负责销售，还要负责区域传播。
线下即线上，需要重新给营销人员赋能。
传播是项新技能，线下人员也要掌握。
线下即线上，需要重新规划每一项推广活动。
每一项活动，都应该有传播价值，都应该通过传播放大。
赛尚品牌创意机构（简称赛尚）成立于中国品牌快速崛起的2007年。公司成立以来一直致力于中国的品牌崛起，特别专注于食品领域的品牌创意、设计、策划。近年来成功服务消时乐，从品牌命名策划、创意设计传播等助力消时乐一年实现0-3亿快速增长，被中国食品成长之星授予“年度杰出营销案例”奖。赛尚也一跃成为全国知名品牌创意、策划机构。
赛尚品牌创意机构不同于传统智业公司和单纯的品牌设计公司。赛尚以用户需求为导向，从消费洞察、场景创建、品牌创意（基于逆向创意，转化公共认知为品牌认知） 、品牌命名（可注册、可传播） 、品牌设计（坚持原创：品牌形象识别系统、包装设计、瓶型设计、空间设计、互联网传播设计） 、互动传播（基于互联网的传播、互动、UGC等的设计、策划内容生产、传播造势为品牌赋能） 、场景化落地（产品如何连接消费者，实现无人化推广） 、精准招商、新营销导入（打造样板市场，终端快速爆量、实现规模化复制） 、战略产品孵化（助力有思想企业家、有潜力品牌、产品早日跃升一线） 。
赛尚服务客户均为一线和快速增长准一线品牌。赛尚品牌创意机构成立十年来，服务消时乐、统一企业、中沃实业、乐天、福森源、北大荒集团、完达山等，取得了客户的高度认可。
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