你好，親愛的朋友們，我是你最真誠的好朋友舍炁qi。只為喚醒你心中的偉大，幫助更多和我一樣的年輕人找到自己人生的價值!
之前在微信群裡診斷了一學員的案例，一家新開 業的美容店……
新店裝修、房租、設備等一共投入了 20 萬，並且每月開支將近 1 萬，由於是新 店，沒有本地客戶積累，並且店址也不是鬧市區，比較偏，自然進店消費的客戶 很少，操作了將近一個月，虧本狀態，苦無良策，問怎麼辦？
花了 2 個小時在群裡和她做了互動、瞭解、梳理、診斷，最後，你猜 怎 麼著？
給她一套完整的解決方案，不僅可以扭虧為贏，而且還要以全自動， 讓 客戶自動裂變起來，到底是怎麼回事呢？
我們一起來看看當時梳理診斷的全過程，相信一定會對你有所啟發，並且你會越 來越喜歡微信營銷，請看：
第一步：瞭解她新店的現狀；
1、你店鋪開多久了？
答案：店鋪開了不到一個月；
2、你的祛斑，減肥產品的原理是什麼？效果如何？是否可以零風險承諾過？
答案：祛斑是儀器和產品結合的，陳諾十年不反彈，減肥得忌嘴靠食譜；
3、現在每個月的開支多少錢？
答案：每月開支快 1 萬；
4、你周邊的情況是如何的，有多少小區，學習，商業體？
答案：店鋪開在小區的商鋪，周邊有三家減肥的店；
5、你的周邊 3 公里內的競爭對手有多少？
答案：3 公里內有 7 家左右美容院，經驗項目不重合的只有祛斑；
6、現在經營了一個月，現狀是如何？
答案：半個月，做了幾個半永久顧客，是之前顧客介紹的，美甲也有做，不過利 潤很低，祛斑好多人不相信效果，價格也貴，不敢做，問過三個人； 半個月收 入大概 6000；
7、美甲，半永久，祛斑產品的成本，以及售價：
答案：美甲成本 6 到 40，收費 50 到 380；半永久按色料收費 1180、1980、 980 成本在 100 到 200 之間；祛斑成本 2000 到 3000，收費 5000 到 20000：
8、祛斑收費是如何區分的？
答案：祛斑是按種類和祛斑面積收費，還有成斑原因，面積大，時間長的就收費 好；
9、祛斑多久見效，服務週期多長，是否有痛苦？弄好後，如果反彈怎麼辦？
答案：8 天到半個月，先提取色素，之後一直塗修復調理產品，修復產品成本 2000 左右一套，單買售價 5000；祛斑 6 萬加盟，效果不反彈，品牌方承諾客 戶退全款；
第二步：找出問題的根源；
1、建議減肥先不要做了：第一，因為沒有投入成本，可以回頭；第二，減肥的 用戶與前端重疊低；第三，你多一個項目品類，你就多一份煩惱，也多一些競爭 對手；第四，減肥，這個效果可能比祛斑更麻煩；
2、美甲與半永久和祛斑有重疊度，那麼建議美甲做前端；
3、祛斑是高痛點，高利潤，高信任的產品，理論要培養好才能成交；她周圍沒 有做祛斑的，全縣僅她一家；
第三步：給出解決方案；
第 1 步，抓潛客戶，送美甲 VIP 充值卡，價格設置 78 元；
1、通過借力別人的魚塘，例如：理髮店，SPA 館，水會等等女性場所高的地方， 但是與你互補，不是競爭關係，送美甲 VIP 充值卡；
以利他之心，不要讓他給你發，感覺是業務員，沒有人會發，告訴其他店鋪的老 板，你手頭有大把會員，可以把他們引流給她，同時還提供贈品給他；
2、小區，商業街公益美甲，一樣送充值卡，策略一樣，進店做好培育，流量就 會多起來；你試想一下，如果你借力周邊 3-5 公里內的所有魚塘，假如有 10 家與你合作， 每個店鋪都幫你輸入流量，每個店鋪 2 個，10 個店鋪就 20 個，一個月就 600 個；
特別提醒#：設計好自己的定價體系，記住不要讓別人剛剛好消費 78 元，要麼就不夠，要麼用完裡面還有錢；
如果最低消費是 50 元，那麼別人拿著這張充值卡來消費，消費完，裡面還有 28 元，那麼下次美甲她還會來；
如果她來了，她在消費 28 元也不夠，自然就要再充值，這樣看起來你第一次是 虧的，第二次就可以收回兩次的成本；
如果她選了消費，要 128 元，卡里只有 78 元，那麼她就要補 50 元，一樣不虧 本，第一次就免費回收了成本；
第 2 步，用心培育客戶
你的地方高端，就要讓別人花的錢不多，然後受到貴賓享受，以後她同樣的錢去 別的地方消費就會不舒服；
1、用戶進店鋪後，你問她是和咖啡，果汁，還是紅酒……這樣就很牛逼的，因 為別人美甲店鋪只有白水喝，但是你的美甲環境舒適，價格還跟外面一樣；
2、每個月搞一次女生化妝課程，或者主題叫《畫一條適合自己的運勢眉》；
比如：所有來的客戶，都送一張 680 元的課程門票，如某某老師，幾月幾日會來會所公益講課，課程內容是……
由於你是我們首批會員，可以免費收聽學習，在美甲的過程中就把課的價值塑造 了，然後一個月累計的客人在那一天全部邀約到店鋪做一場沙龍活動；
例如：什麼臉型畫什麼眉？要什麼運氣用什麼眉，求桃花，還是求財？
講完之後，挑現場的人，上去老師給她畫，然後問，你們想不想把自己畫的眉毛， 時候自己氣質的眉毛定住·····
這樣就更進一步推進信任，現場描繪夢想藍圖，給出巨大的成交主張，例如：我 把 A 叫到前面，然後給她畫了一個眉毛，非常美，非常適合她，然後問她要不 要定住；
當然前面沙龍分享過程中，不斷植入說現在科技的發展，半永久技術的崛起，女 人的福音之類的，並且塑造價值很高，據我估計，半永久有人會收 10000-30000， 對嗎？
如果你今天要定住，我只收你手工費 1000 元，好還是不好？肯定是好了…
這樣就開始成交了……
第 3 步，成交併追銷，讓客戶自動裂變起來……
第一：之前設定的心理價值高度很高，她們認為沒有個 1 萬搞不定，但是今天只 需要 1000 元的手工費
第二，不僅如此，2 人同行，第二個半價，如果今天你的朋友跟你一起使用半永 久，我也可以給她畫特定的眉毛，並且她只需要半價······
關於祛斑，客戶培育過了，信任高了，會有一部分成交祛斑；另外……
還可以建立一個《關愛女人面部色素髮展協會》，建立一個微信社群；
然後去周邊的小區做活動···在小區搞個攤位，然後拉橫幅，穿愛心制服，弄個檢 測設備，宣導女人靠臉…
通過免費公益的檢測，你告訴她，她的斑是什麼班？是什麼原因造成的？現在是 第幾階段？未來發展的方向會如何？
通過檢測報告，自我說服，讓用戶進入微信社群……
有了報告，如果有斑，報告背面是幾種不同斑的階段走勢圖，她就會想怎麼辦？
她肯定進群……
同樣去 5 個小區，每個小區做一次公益活動，每個小區圈 100 人，5 個小區就 圈 500 人邀請到微信社群裡；
然後在微信社群裡說，你的店鋪要辦一個祛斑專家分享會，說找到了一種祛斑方 式，那個專家會來，邀請他們到你店鋪裡，然後還帶了 2 位祛斑後的同學一起傳 授祛斑方式； 這樣一來 500 人的群裡至少有 200 人會到你的店鋪；
然後在分享會上，專家分享斑形成的原因，說過去，市面上的祛斑方式，利弊說 清楚，然後不同斑型的未來發展情況，然後說一些女人有斑之後，生活，夫妻關 系的變化和影響，然後再客戶見證，然後現場演示，最後成交……
這樣一來 200 人的現場，就有幾十人成交；
成交時做零風險承諾：
例如：要加入的朋友，今天交 5000 元保證金，或者 10000 元保證金，15 天之 後消除成功，然後如果有效果，保證金轉成服務費+產品費，如果沒有成功，退 回；或者簽訂合同，如果沒有效果你也要求退全款；
祛斑客戶成交之後，還可以讓她們自動裂變：如果介紹一位祛斑客戶，她自己可以獲得一套修復護理套裝；祛斑有效果，是最後的證明與裂變在載體;
你試想一下，如果你有斑，然後你身邊有 15 個女性朋友，有 5 個有斑，她們也 知道你有，結果有一天你沒有了，請問她們會不會問你怎麼弄的？如果你一說， 她們會不會信你？很多人轉介紹的同時，只是你多提供了一套她原本要花錢買的 修復套裝時，她就願意了；
重點總結：
第一，一定要保證前端的供血，借力別人的魚塘的策略一定要好，不要指望讓別 人給你發，以利他之心和別人談合作；
第二，用心培育客戶，用戶進店後的感覺，在培育客戶時增加一點成本，你的體 驗就高一大截，你的美甲環境更舒適，然而價格還跟外面一樣；
第三，客戶進店後，儘量導入到微信裡面，在微信裡面進行培育也很重要。
好了，相信看到這裡，你已經瞭解了整個案例的解剖過程了吧……相信你也認識 到《打造你的賺錢系統·之萬能公式》的威力了吧…… 000
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