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1，给客户二选一的思维定式
销售可以跟客户说:您是要白色的气球还是红色的气球，而不是说:你需要什么颜色的气球。限定了客户的选择范围有利于客户在这个范围内选择，便于成交。
2，喵定策略
先开始给客户报一个高价产品，如果同意了固然好，如果不同意那么再报一个相对低价位的产品，这样客户更容易接受价格带来的冲击。
比如销售给客户推荐助听器，那么完全可以先推荐一个八千多的助听器，试探下客户的反应，然后如果不接受这样的价格，那么再调整策略推荐一个低价位的，比如一千多点的，可能客户接受了。如果你刚开始就报低价，客户还容易以为你们家东西都不行呢，而且也不利于了解客户的实力，有可能错过一个高净值客户。
3，小订单往往以激情感染客户取胜，大订单往往要建立信任，用利益取胜。
小金额产品客户花钱不那么肉疼，只要你说的让他动了心，就容易冲动购买，没那么难开发订单，但大订单就不一样了，涉及金额较大，会不得不慎重考虑。这时候你就要建立与他的信任关系，刚开始就不要说太多产品，建立个人友情关系即可。待到成熟时机，再用利益打动他。
情感是可以左右人的认知判断的，当一个人又信任你，愿意和你建立深层次关系的时候，往往更愿意考虑你的产品，这时候你用利益告诉他可以获得更大的回报的时候更容易成功。而如果你在他对你还不够信任或者对你还不够熟的时候，就贸然发动销售企图，往往就容易遭到客户拒绝，失败收场。
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