作者 | 孙宏超
来源 | 腾讯深网（公号 ID：qqshenwang）
在11月7日至9日举行的第五届世界互联网大会上，荣耀总裁赵明接受了腾讯《深网》专访。
在采访中，赵明表示目前国内手机行业激烈的竞争已经延续到国外了，荣耀希望用三年左右的时间，使国内和海外的销售额基本相当。谈到5G技术和物联网之间的关系时，赵明则表示5G技术会对物联网的普及产生很大促进。
在赵明看来，国内手机行业创新正在加速，是以半年甚至几个月为周期的，如果创新慢就很难跟上中国市场的节奏和需求。
以下为部分专访实录（在不改变原意情况下有所删减）：
深网：您觉得电商的促销活动与智能手机爆发增长之间有没有什么关系？
赵明：总体来看，“6.18”也好“双十一”也好，这种大促对于品牌销售还是会有一些帮助的，尤其是像荣耀这样的互联网手机品牌。但如果把注意力太放在促销上，也会出现很大的问题。因为这时消费者更希望看到促销，这就意味着关太注或者太依赖这种促销活动，会造成自身产品能力、渠道和零售能力的构建会出现问题。我们更多的是把功夫花在平时，到“双十一”、“6.18”这种大流量时，消费者这么多年形成了习惯，也有预期，准备好就是了，但不能把一年的结果都过多放在这个上面。
深网：荣耀现在在海外市场的销售是什么情况？
赵明：国内市场激烈的竞争目前已经延续到海外了。国内算上苹果，核心的有五到六个品牌，在海外的竞争中再加上个三星，这是全球的竞争情况。对于荣耀而言，2018年是海外布局的第一年，今年预期的增长从全年来看差不多能达到150%。我们希望用三年左右的时间，使国内和海外的销售额基本上能够相当。
深网：我们在海外主要采用什么样的销售策略？
赵明：海外基本上荣耀相对资产比较轻，把互联网思维应用到了渠道、零售和营销中。荣耀人员到现在全球加起来也就700多不到800人，今年还是涨得最多的，涨了小200号人来发展海外市场。
深网：随着5G技术的出现以及更加普及，会不会是物联网更好的机会？
赵明：我认为会是很大的促进。原来智能家居说的比较多，到了5G时代，会更多讨论万物互联。能够感知的东西，会逐渐通过新的科技发展，让它都能够具有一定的比如身份的ID或者能标识它的东西，通过虚拟世界映射过去。随着新的IP、移动技术、数据通讯的发展，我们开玩笑说，一粒沙子都可以有一个ID，这样会让整个社会管理效率更高。理论上来讲，我们今天所管理的东西都是通过听觉、视觉和触觉，看到的、听到的、感知到的去进行管理，未来在物联网时代，在虚拟的世界当中，跟现实世界建立起越来越多的映射关系的时候，在虚拟世界看到和管理的空间触觉是非常大的，在不断的延伸，整个社会效率会提高。
深网：华为很早之前就有这方面的布局，现在进展怎么样？
赵明：物联网未来需要做几个层面的工作，一是网络体系，建5G也好，WiFi的网络也好，短距的通讯技术也好，这是一套体系。二是通过云可以提供各种各样的服务，物理世界的很多东西有身份ID，在云端或在虚拟世界也有一个ID身份可以识别，它也会有它的信息。比如杯子，材质、基本的容积，是有水还是无水的状态，未来都可以进行管理。物联网某种程度上是利用虚拟世界管理现实世界，整个社会就变得更加高效。
深网：物联网行业是否应该出台一个比较统一的标准？
赵明：会有一定的标准。现在某种程度上是事实标准，但事实标准各个地方是孤立的。比如说喜欢的电器，不会按照一个标准把它买齐，而是按照自己的需要和喜欢的程度先把它买回来，可能有华为的、有苹果的，未来到了一定程度会有统一的标准。2G的时代，有CDMA，有GSM。到3G的时代，中国有TD—SCDMA，海外有WCDMA和美国的CDMA2000。到了4G时代，有TDD和FDD，基本上4G时代的标准相对来说好多了，差不多统一了，5G时代就一个了。
深网：在这种市场大潮中，中国是不是应该走在行业前列？
赵明：其实不仅仅是物联网，很多科技中国已开始走在整个行业和世界的前列了。如果说20年前中国科技产业是学习欧美先进的技术，到了今天，在科技领域谁能成为我们完美的样板，真的很难了。很多方面，比如手机，我们在技术和科技上已经在领先了，全球顶尖的就这么几家，苹果、华为、三星，华为已经是三强之一了，互相之间下一步的竞争就是谁能够进一步突破。其实每家都有自己独到的东西，我们家有自己的麒麟980，有自己自研的双频GPS，精度业界最高，可以到15米。比如行业内的标准是30米，我们能做到15米。我们自研的Wi—Fi，速率可以到1.7个G，行业内标准的解决方案，就是1个G，我们的能力就是比行业快了将近100%。要想突破，一定要自主创新，一部分博取众家所长，一部分在核心关键领域要想领先别人一步必须自主创新。在中国恰恰是处于这样一个很关键的十字路口，要沉下心来，板凳坐十年冷，真的开发出属于自己的大技术。
深网：在成为行业规则制定者过程中，中国的企业还需要做什么事情？
赵明：最终还是要靠产品和技术去赢得尊重。无论是科技的话语权也好，还是其他的话语权也好，还是看你最终拿出来的东西。当然中国的市场足够大，这是毫无疑问的，但反过来还是要看科技。4G和5G的标准我们就占有重要的一席之地，这跟市场关系不是很大，而是看你的提案怎么样，谁的解决方案更好，效率更高，大家最终都会认可你、支持你，但是这里需要一些科技外交家，单纯的技术好，不懂全球的规则也是不行的。所以，未来的竞争包括人才等各个方面，但是核心的基础是得有过得硬的技术。
深网：明年荣耀在国际市场方面还会有什么新的玩法和新的想法吗？
赵明：对于荣耀来讲，未来几年都是高速发展的，每年我们在全球市场的增长都是百分之六七十，甚至是百分之百，未来三年之内至少都会是这样的。
深网：怎么看国内的市场？
赵明：国内市场目前增长率10%—15%，如果乐观一点可能是15%—20%。在这种情况下，荣耀还保持相对合理的增长，大概百分之十几到百分之二十的增长。所以，中国市场发展的表现是必须要有过硬的产品，一定要有同档位碾压对手的产品才能卖得好。大家都说市场在下滑，市场很平淡，但所有人都知道，能力强的会脱颖而出。比如荣耀四千块钱、五千块钱的Mate 20 Pro就是卖断货了，昨天一上市线上和线下都卖空了，店里一台都没有了。没有办法，全部启动预订的模式，交定金，排队，所以还是要有好产品。
深网：华为下一步主攻的技术方向是什么？
赵明：一部手机，翻过来调过去，正面是屏，背面是摄像头，然后是结构外观，表面上是这些。再往深了一点说是处理速度和各种各样的功能、软件的东西、人工智能的东西。在这些领域，最后你会发现是一个系统工程，比如涉及到工艺的材料，现在来看有玻璃，未来还会有什么，比如陶瓷，陶瓷为什么始终没有作为备选，因为有大规模生产和脆性的问题，但是陶瓷工艺也会演进，会有突破性的进展，比如解决重量的问题，解决易摔碎的问题。还有未来树脂的技术有没有可能应用，这是材料学。比如树脂或者更高强度的铝，是不是可以让手机变得更轻。美学方面，每天手机亮屏的时间3—6个小时是正常的，看的最多的就是它，所以还要有美学设计，这是人文科学。再有芯片，行业内能够提供芯片解决方案的无非是苹果、三星、华为。从厂家的角度，高通和MTK提供的是行业内的解决方案。
芯片领域我们自己做，芯片涉及到GPU、CPU、NPU，要找最合适最强的解决方案。还有调制解调，这次iPhone XS，大家都说信号不好。苹果这样的手机怎么信号会不好呢？因为他们真不是专家。在这方面华为系是最强的。我们做通信，这个行业内我们对设备最懂，又做了这么多年的终端。所以这个方面的解决方案要持续的去做，而且还要兼容2G、3G、4G、5G，四个制式共存。因为有的国家只有2G，有的国家上了3G、4G，马上还有5G，四种制式都要兼容，你怎么去选择？还有互操作，这是一个复杂的体系。
再往后还有GPS，定位导航。比如用苹果手机打车，经常出现叫车的时候用原GPS，如果不手动调整可能就会到临街去了，尤其是密集的城区，那就是GPS信号和智能处理定位出了问题。行业内最好的达不到我们的预期目标荣耀就自研，自己做了一颗GPS的芯片，精度可以达到15米。我们开玩笑说在小区里跑步，小区的小路都能还原出来，因为精度够。WiFi千兆之后这么多年是没有什么进步的，行业内也没有路了，怎么办？我们自己做。把WiFi做到1.7个G。所以，未来科技的发展要求厂家要全方位的去发展，要不然就用行业的标准解决方案。要想在科技方面领先，突破无人区，只能自研。
深网：手机发展到今天，部件精细化是不是一个最重要的能力？
赵明：未来即使有变化，关键是核心能力，也就是基础建设。盖房子盖成什么样形状的房子是由设计师和建筑师来定的，但是用什么样的砖，用什么样的水泥、钢筋、玻璃，结构是基础，房子是设计出来的、想象出来的，但是没有这些材料，摩天大楼200年前是建不出来的，基础工艺、材料、能力不够。未来手机形态可折叠，柔性屏已经出来了，但是这块屏到底怎么发展也是一个专业的方向。屏幕是不是柔性的，未来能不能卷起来，这都有可能。每个都是一个领域。
深网：您怎么看苹果手机价格越来越高的问题？
赵明：这是自我激励的结果，XS去年比较成功，就在这条道路上继续走。
所有的人都会有心目中认可的性价比，没有人不是性价比的“奴隶”。别说谁钱多谁钱少，只不过每个人心目中的性价比不一样而已。乔布斯是很有人格魅力的，但是他首先注重的是产品设计。他当时的定价已经是超越了很多手机行业的定价理念，已经很高了，但是最后他的定价大家还是都能接受的。因为某种原因，即使高一点的价格，我也愿意接受，那是没有打破心理的底线。前两天有一个苹果前CEO的评价，说现在的苹果定价有点往奢侈品方向走，行业内有这样的看法。苹果X是一个巨大的创新，引入了刘海屏、手势操作，但是中国智能手机的创新是以半年为周期的，甚至几个月为周期的。这种最重要的、亮丽的创新，比如iPhone X的创新，两年才演进一代，明显跟不上中国市场的节奏和需求。
深网：国内消费者对手机行业进步的感知还是很明显的。
赵明：因为创新太快了。乔布斯的时代中，他是给整个智能手机发展指明方向的，每两年发布一个大的升级，都是让大家感觉眼前一亮的，原来还有这样的理念和这样的想法，但现在其实中国整个手机行业的创新以及科技领域的发展已经走在前面了。
深网：中国智能手机市场行业在短时间内是不是不会回到几年前那种特别高速的发展了？未来的中国手机应不应该把主要精力都放在海外更加广阔的市场中？
赵明：第一，看看5G对人们的影响有多大。5G可能是一个新的换机潮，但是也要有应用来驱动。所以，在5G来临之前，中国的手机市场可能还会持续的增长，即使手机市场低迷，我们现在也还是最大的手机市场，最起码3.5亿到4亿部还是有的，这个市场已经相当于很多国家加起来的总和了，欧洲加起来可能都没有这么大。对于海外市场，未来中国厂家走向全球，在全球市场上进行角逐和竞争是必然的。中国的几个品牌，加上三星，就是全球的竞争场景，其他的品牌短时间内不会改变这个大的格局。所以，中国厂家走向全球是必然的，但是这个竞争会让大家越来越强。不仅仅是满足国内的需求，还要满足国内的需求，反过来这种能力对大家也是一种拉伸，但强行拉会不会被拉断就不好说了，因为全球市场风险很大，坑也很多。
深网：荣耀今年出海遇到过最大的坑是什么？
赵明：最大的坑就是汇率。今年的汇率波动，有的国家到了30%。怎么可能有那么高的利润，所以并不是踌躇满志一腔热情就可以的，关键是怎么能遵守规则，同时能很好地规避其中的风险。
閱讀更多 稜鏡深網 的文章
