2017年 4月1日，松下集團任命吳亮（松下集團中國獨資企業中第一個華人總經理）為位於杭州的松下家電（中國）有限公司的掌舵人。

吳亮：“為了能夠更好地應對激烈變化的中國市場，擴大中國家電事業，通過制定最適合於中國家電事業的健全體制、確立能發揮集團綜合實力的家電綜合銷售體制，來強化‘開制販’一體運營，加速事業及商品的聯協；因此‘松下家電（中國）有限公司’應運而生。”

此番舉措是松下集團的重大轉型，更是本土化的重要表現，在其他日企面臨重重問題的時候，松下轉型的背後是什麼？這其中又給我們哪些啟示？

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此次改革之後，原先的松下電化住宅設備機器（杭州）有限公司，將正式更名為松下家電（中國）有限公司。吳亮出任新公司總經理。值得一提的是，新公司還設立了電商本部，以及從過去的單品銷售轉變為向消費者提供“空間整合解決方案”。

一、時代的洪流洶湧，順應潮流，及時變更模式是絕對趨勢

中國有著龐大的消費市場，絕大多數跨國公司和集團都十分看重其在中國市場上的競爭力和市場份額。一方面，中國市場規模和消費需求的升級，正在為所有瞄準中國市場的企業創造前所未有的機遇；另一方面，隨著市場規則日趨成熟，重視技術和創新的中國本土企業不斷崛起，在華的很多跨國公司已經遠離那個低成本、高回報的時代了。

松下家電中國及時捕捉了全球化本土化的潮流趨勢，將公司的家電業務重整，一改往日的保守作風。這些對鬆下來說，是非常大的突破。

較之以往，松下家電（中國）有限公司將獲得更多的經營權限，降低公司內部的溝通成本，加快決策速度，提升在研發、生產、銷售和管理等多方面的效率，全面提高其在中國市場上的整體競爭力。

二、商場如戰場，實踐中累積的成功經驗必須延續

24號的三商大會上，吳亮坦言，除了優秀的產品質量與服務，企業內部開發、製造、銷售工作一體化的機制所帶來的高效，以及緊追時代發展並能夠在某種程度上引領時代的積極創新的能力等等，都是值得借鑑和發揚的寶貴經驗。

比如15年開始爆賣的松下馬桶蓋，其實就是松下新體制的先行者，松下馬桶蓋除了產品質量好，更依靠對於市場高效的反應體制，在馬桶蓋市場開始逐漸被打開以後，松下就率先提出並引領了電子坐便蓋行業邁入了2.0大健康時代。包括後面引領行業標準制度、率先提出5年質保、售後服務升級等等。均標示著松下在這一行業超前的反應速度。

從松下潔樂電子坐便蓋在中國的暢銷，可以看出，松下不缺好的產品，也不缺優秀的人才。當體制滿足不了企業的發展時，就該為它鬆綁。

結合日本的電子和電器產品常年在歐美和中國市場上的暢銷、松下馬桶蓋在中國市場上收穫的巨大成功，不難看出“開制販一體化”運營是日本企業在市場上獲得成功的重要經驗，而松下正是這種體系的踐行者和獲益者。

日語裡有個詞叫“制販技”，指的是製造、銷售（販賣）和技術三項內容。日本製造業的公司裡都會有製造、銷售和技術環節一體化的合作活動。從經濟學的角度上講，沿著產業鏈佔據若干環節的業務佈局叫做縱向一體化。

松下家電中國強化“開制販一體化”的舉措，在本質上是強化縱向一體化的戰略。這樣做，有利於加強企業對原材料供應、產品製造、分銷和銷售全過程的控制，使企業能在競爭中掌握主動性，從而增加在各個業務活動階段的利潤。

三、應對消費升級，企業必須創新需求，引導需求

日本被譽為“工匠國”，其企業群體結構有如“金字塔”般地穩固，長期以來，日本製造和日本品牌在中國消費者的心目中佔據高位。

但是近年來，日本製造在中國市場上的份額有衰減的趨勢，典型的代表就是索尼和夏普，以手機行業為例，索尼2016年的全年手機銷量僅為1500部，夏普就更不用提了。反應太慢，創新不夠，不貼近市場和消費者，是它們遭遇困難的主要原因。

消費是帶動經濟增長的終極動力。2016年的相關資料顯示，國人在品質化消費、個性化服務和享受型消費三大消費類型的比例呈大幅增加的趨勢。在中國新興消費者和中產階級成為主流消費人群的大背景下，松下或將迎來高品質需求市場爆發的契機。

當然，根據松下家電中國的戰略規劃和產業佈局，可以發現，松下家電中國想做的事情遠不是衛浴產品、馬桶蓋生意那麼簡單，它真正瞄準的是中國在智能家居領域的龐大市場。松下家電中國的負責人也表示，未來將持續深入調研、分析市場空缺、人群需求、消費者心理，擴大產品線，持續創造極具感性價值的“空間”創意和智能家居創意。

據估計，預計到2019年3月，松下家電中國的中國家電銷售額將提高到133億元（約2200億日元），與2016年3月同期比將增長50%。

中國市場上，一向企業林立，各個領域都存在著異常激烈的競爭與廝殺。優秀的產品與成功的企業，都非一時之利，一人之功，都是經年累月不懈努力的成功。

但是總有一個又一個獲得經歷住考驗，屢獲成功的企業用它們的傲然挺立告訴我們：只要順應潮流與趨勢，及時變革，不斷總結自身的經驗教訓的同時積極吸取外來的成功經驗，在企業經營和管理中，堅持高效，運作快、決策快和執行快的“四大原則”，就一定能夠做出好成績。

簡言之，中國企業可以多關注日本企業的變化，擁抱新思路、新方法。保持一以貫之的決心，以不變的匠心，擁抱時代的變化，不斷地提高自身綜合實力和競爭力。

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