快手的商業化進程頗受關注，其官方的最新表態顯示，快手商業化進入了新階段。
"經過一年多摸索，快手商業化提速，即將推出快手營銷平臺。我們希望通過提供商業能力，讓用戶在快手社區有更加豐富的體驗，實現更大的價值。"10月24日下午，在快手以廣告為主題的媒體溝通活動上，快手公司創始人兼CEO宿華專門發來上述一段話。
9月份之前，用戶在快手上不容易刷到廣告，近期，快手上廣告出現的頻率增加，不但可刷出遊戲、電商、本地服務等信息流廣告，還可看到哈爾濱啤酒、百雀羚、酷我音樂、《碟中諜6》、聯合利華旗下家樂辣鮮露等品牌參與的標籤頁廣告。
對於廣告主來說，短視頻行業的快速發展和快手平臺，兩者都值得他們關注。
首先，短視頻的用戶使用時長已逼近長視頻。QuestMobile最近發佈的《2018秋季中國移動互聯實力價值榜 》顯示，到2018年9月，用戶對短視頻APP行業的總使用時長在移動互聯網中佔比8.8%，與長視頻9.0%的比例已經相差無幾。
因此，對於想獲取用戶的商家來說，短視頻已經是不可忽略的營銷陣地。快手正是短視頻的超級大平臺，每日活躍用戶（DAU）高達1.3億，用戶從一二線城市到三四五六線城市和農村都有廣泛覆蓋；每日的短視頻上傳量高達1500萬條以上，而且內容涵蓋了生活的方方面面。
快手營銷平臺的兩大產品類別
據悉，快手營銷平臺將於10月底正式推出，相關的產品包括：信息流廣告、品牌標籤頁廣告、粉絲頭條、快接單、快手小店、子母矩陣號、商業號等。
在媒體溝通會活動上，快手公司商業化副總裁嚴強介紹，上述產品可分為快手廣告和快手商業開放平臺兩大類。
兩個類別的區分是：快手廣告的目標是讓廣告更高效、更精準；快手商業開放平臺以"長期效果"為導向，主要目標是將這些商業能力開放給商家和主播網紅們，幫助大家更好的實現自己的商業價值，最終達到商家、創作者、普通用戶與快手的四方共贏。
快手商業化的基礎
快手商業化提速，是順應了用戶需求。
此前，快手平臺上已經自發誕生了許多廣告和交易行為。比如，四川很多種植芒果、石榴的果農，會通過快手短視頻和直播的形式，為自己打廣告。關注這些短視頻和直播的用戶，比較容易有買水果的意願。
這種自發產生的商業行為說明，快手有可以影響消費者決策的場景，而且，從看到推廣的信息到實際的購買決策、再到購買行為，決策鏈很短。
這正是快手商業化的用戶基礎。快手把許許多多用戶自發的商業需求加以規範，並提供包括廣告在內的商業化工具，幫助他們實現自己的商業價值，提升商業效率。
其次，快手成立至今，始終信奉用戶第一的信條。快手的商業化一定是建立在能為用戶創造更多價值的基礎上。讓商業客戶更好的融入快手生態，讓用戶體驗和廣告營銷良好共生，是快手做商業化追求的方向。因此，快手花了很多時間自建了一套"用戶體驗量化體系"，圍繞這一機制，快手讓用戶體驗成為衡量營銷行為效果和價值的重要指標，這是快手敢於大規模商業化的技術基礎。
用戶體驗量化體系，設定了一條公式來衡量每條商業內容給用戶帶來的價值。當商業內容給用戶帶來的價值越高，如單條播放時長、點贊、評論等都非常活躍，那麼快手的推薦機制和競價機制都會向這樣的內容進行傾斜。越是能給客戶帶來高價值的內容效果也就越高，ROI越高。通過這套機制，快手鼓勵對用戶有價值的好的廣告內容，排斥打擾用戶的差的廣告內容，不斷優化商業化內容和用戶體驗的共生共贏。
快手廣告兩大核心之一：AI優勢
社交廣告是一個互聯網巨頭都在爭奪的千億級大市場。易觀發佈的《中國互聯網廣告市場年度綜合分析2018》預計，2018年中國互聯網廣告市場規模為3509億元，到2020年增長到6600億元。其中社交廣告2018年市場規模為502億元，到2020年將增長到838億元。
快手是互聯網社交廣告的新玩家。本次披露的快手營銷品平臺的佈局中，"AI+社交"被列為核心。
快手是一家"大數據AI公司"，目前有70多億條庫存短視頻，每天有1500多萬條短視頻上傳，精準推送給1.3億日活用戶。從視頻生產，視頻理解，到用戶理解，最後到視頻分發，整個流程用AI技術來實現。
快手的信息流廣告會將廣告主提供的短視頻內容，利用長期積累的大數據AI技術，與感興趣的用戶進行匹配。
比如，為了精準觸達廚師人群，聯合利華旗下的家樂辣鮮露在快手做過一輪主題為#誰先辣到你#的營銷推廣。一週內，信息流廣告視頻獲得總曝光量2009萬，總點擊率高達8.38%，品牌聚合頁視頻點擊量達835.6萬，吸引老鐵（快手的用戶）創造了1067個UGC原創作品，27.99萬點贊。做到這個成績，離不開AI精準匹配技術。
快手廣告兩大核心之二：社交優勢
快手廣告的另一大優勢是"社交"。經過7年的沉澱，快手上不僅有70億條短視頻內容，用戶之間也結成深厚的關係鏈，不管是頭部、腰部網紅和粉絲，還是普通人彼此間的關注，都是一點一滴累積而成。這種"老鐵"般的情義和快手內容的極大豐富，是快手難被模仿的特色。
快手商業化副總裁嚴強說，快手"老鐵關係"的核心是有溫度、有信任度、有忠誠度。在此基礎上進行廣告和電商等商業行為，可以明顯提高轉化率、復購率。
粉絲與商家的比較好的信任基礎。對商家來說，老鐵經濟就是有粉絲、有內容、有生意。商家有用戶喜歡的內容，就有了粉絲基礎，有了粉絲和內容，生意自然而來。
舉例說，百雀羚在快手投放了一輪"敢夢敢美——百雀羚X快手造夢季"的營銷活動。活動特別邀約了快手平臺網紅@薛忠健、@小越女 、@十三妹home、@金毛輪胎四位，根據每個網紅的特質定製傳播內容，通過不同的場景和故事表達突出"敢夢敢美"的主題，激發粉絲創作欲，使得"素人"的UGC內容成為活動的真正主角。最終有877.4萬快手用戶參與，素人上傳2000多個視頻作品，點贊21.1萬。
因為快手的"老鐵關係"，廣告和營銷活動能更深入普通用戶，告別商家自嗨的傳統模式。
如今，2018年還剩最後一個季度，手握"AI+老鐵社交"這兩大法寶的快手，選擇在年末打響商業化最重要的一槍，即將到來的快手營銷平臺和快手廣告，能給千億級的互聯網廣告市場帶來什麼樣的新變化，業界拭目以待。
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