用户3737837382159
企业贷款调查，其实也是所有的贷款调查的重点就是真实性，作为调查的客户经理怎么在这个信息不对称的调查中尽可能多的获取真实性的信息是最重要的。以下简单陈述几点：1，企业归属的真实性。也就是你要搞清这个企业是谁的？不要看表面的法人代表、股东等，实际控制人是重要的调查对象。这个信息首先从正面对法人代表，股东等进行调查，从这些人对企业的经营历史，生意的来龙去脉判断是否为实际控制人;另一方面从侧面调查，比如企业的上下游客户，企业的竞争对手等。2，企业经营的真实性。这个是要搞清企业在干什么，因为很多挂羊头卖狗肉的企业。这个要实地查看。看生产车间，与生产工人谈话;看会计凭证，查看增值税发票和交易合同，水表，电表（这里也就是常说的三表调查）等。3，真实性摸清楚之后，作为客户经理就要根据，企业的行业性质，经营实力，实际控制人的人品信誉，本行的信贷政策来做出最初的判断，判断如果与该企业发生业务往来，银行能给企业提供什么服务？企业能给银行带来什么效益？
总之，对公客户经理才是银行的财富。做一个成熟的对公客户经理，是在银行快速上升的重要渠道。
活着就是一种情怀
老一辈的客户经理都知道去企业做调查，主要看“三品三表”咯！“三品”指的是产品、押品、人品；“三表”指的是电表、水表、纳税申报表。为什么要看这些东西呢？因为这些东西都是银行了解企业经营状况的渠道。
比如对于一个生产车床部件的企业，用电量的多少直接取决了生产量的多少。对于一个非免税的企业，纳税的多少决定了企业的营业收入有多少。抵押品的市场价值以及变现能力决定了企业不良后清收的难度。如果一个企业还在生产或者销售已经被大部分市场淘汰的产品，那这家企业一定是没有前途的。
“三品三表”的调查方式有其独到之处，但也有局限性，因为它对于服务贸易类企业很难做到详尽的了解。如果“三品三表”的调查方式是横向调查企业，那么现在的调查模式就更倾向于纵向调查企业。
企业的经营历史，高管的从业经历，企业的上下游公司，目前的融资情况，等等围绕企业生产经营的点和面成了调查的重点内容。
有很多中介机构，就喜欢找小企业，为他们与银行牵线搭桥。这些中介机构看准的就是小企业贷款难的痛点，然后中介机构设计小企业资金回款流程，同时提供一定的担保，让银行放心贷款出去，也让小企业能贷到款。
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我是帮你解决银行问题的狗哥。
