专访熊猫直播COO张菊元:熊猫直播三周年:从拓荒未知到全速奔跑

今年的熊猫表现很佛系,甚至在直播上市浪潮最繁忙的那些日子里都没有发布任何动态。而在8月份,有传闻称,熊猫直播正在筹划作价30亿元由其他公司收购,引起行业一片哗然。

专访熊猫直播COO张菊元:熊猫直播三周年:从拓荒未知到全速奔跑

曾经含着金钥匙出生,目前依然稳坐直播第三位置的熊猫直播,真的会如传言走向被收购的命运吗?还是养精蓄锐寻求新的爆破时机?

我们采访了熊猫直播COO张菊元,或许能够探解行业格局在变势中不同的商业玄机。

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熊猫直播是王思聪布局电竞的核心环节

这点现在也没变

对熊猫来说,王思聪一直是熊猫的灵魂人物。名人效应,是熊猫直播区别于其他游戏平台的一个重要标记。而此前,传闻王思聪要撤资熊猫,熊猫接下来的走势必定会受到很大的影响。

张菊元否定了这种传闻,他表示,从开始到现在,王思聪一直是熊猫的CEO。“在业务参与上,王思聪经常出现在直播间,比如S8赛事期间在我们的官方直播间为签约战队加油。”

“另外,校长其实从未缺席熊猫的重大官方活动。从去年熊猫的年会,到今年的ChinaJoy都是亲自出席。校长对于电竞的热爱众所周知,而熊猫直播是他布局电竞产业中的核心环节,所以不管是出于公司正常发展的期望,还是股东的期望,熊猫直播都以健康发展、长久发展、行业发展为目标。”

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熊猫直播是王思聪唯一出任CEO的公司,他既掌握签约某主播的决定权,同时,亦为熊猫直播带来了一些合作资源。另外,由于王思聪的效应,熊猫直播受到外界的关联关注较多。从这些信息层面来看,王思聪不会轻易放弃熊猫,没有王思聪的标签和号召力,熊猫直播的发展路径可能会发生颠覆性的变化,这种变化可能是平台的定性,也可能关系到资本的走向。

2

上市依然是熊猫的目标

下一轮的融资已经在洽谈中

直播素来以烧钱著称。创办之初,或许可以凭借其创始人王思聪的个人标签和明星关系,获得人气和流量,在更加依赖资本和运营的下半场,熊猫直播的新一轮融资势在必行。

张菊元表示,熊猫的发展并没有脱离资本的轨迹。他透露,熊猫已经接触了多家资方,但目前交易并未完全结束。“可以透露的是,本轮融资将会有互联网巨头参加。熊猫的资本运作都是为了帮助公司更长久的发展,而不是盲目的达成某种状态或目标。”

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当然,作为综合实力前三的直播平台,如果持续捂着融资的消息不对外公布,势必让媒体和大众对其失去信心。同时,也意味着,熊猫直播要在接下来的几个月在内容制作和运营能力上持续发力,持续发声,才能让其在游戏直播的赛道上持续保持领先者的位置。

显然,熊猫还不想在有希望登顶的路上被竞争者超越。张菊元称,熊猫作为一家独立运营的互联网公司,上市不会是太远的目标。

“现在时值互联网寒冬,各家的状况其实都不是很好,有些公司选择上市,有些公司选择融资,有些公司选择缩减规模,都是为了公司存活和发展所做出的选择。熊猫目前在营收、用户量等主要数据上,和已经上市的虎牙差距很小。”

实际上,经过三年的积累和沉淀,熊猫在过去几年创造的辉煌成绩有目共睹。其PGC综艺,创造了很多其他平台没有的大IP,比如,《PandaKill》、《开心相对论》、《熊猫大侦探》等。在游戏方面,率先拿到《绝地求生》与蓝洞的独家合作,独播《ESL绝地求生国际邀请赛》等国际赛事。

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与各种赛事长期合作

建立中小主播生态

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目前现在熊猫的头部主播有托马斯、小苍、刘杀鸡、蓝战非、仙某某、风行云等。

不过,值得注意的是,仙某某、蓝战非、托马斯等主播都是从中小主播一跃成为该游戏领域内的大主播,并不是从别的平台高薪挖掘过来。

张菊元说,熊猫目前着力主播培养,正建立中小主播生态。在直播行业中,头部的明星主播往往意味着流量,因此挖角现象在所难免,而熊猫在保持自身造血能力方面则投入了大量的资金和资源。

这与斗鱼、虎牙的主播培养模式有所不同。“各家通过主播获取流量是肯定的,可以促进行业良性发展,关键是找到平台的差异化优势。”

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对于主播的运营思路,还是基于平台的电竞和娱乐属性。所以熊猫的主播生态分两个战略。张菊元表示:“第一战略是,长期与各种赛事进行合作,打造专业的战队。像《绝地求生》刚兴起的时候,我们就组建了《Kungfu Panda》战队,送4位主播去德国参加了《ESL绝地求生国际邀请赛》。除此之外,围绕主播进行PGC内容的结合、媒体的合作等都会给主播带来充分的曝光。”

“第二个战略是我们的核心。不断完善中小主播生态,这是一件复杂的需要面面俱到的任务。为了让主播获得更多的利益,让这个生态可以自主呼吸,源源不断地培养主播。”

“斗鱼更注重头部主播的商业化,在外推的主播中基本都是以头部主播为发声点去做。我们更注重整个主播金字塔生态的运营,有头部有腰部有中部有底部这样的方式来运营,更希望与整个行业结合来做。”

张菊元还表示:这不意味着我们不需要大主播,我们需要的是能够符合平台整体战略的大主播,这样的大主播我们依然会用非常大的精力来培养、发现、引进。

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PGC仍然是重点布局

从线上到线下深耕内容

游戏直播经过多年的发展后,已经不再是窄化的游戏直播文化,而是青年流行文化概念。

熊猫直播在布局游戏直播内容中,将PGC的布局放在了特殊的位置。“精品PGC内容是熊猫的优势,也是我们坚定的策略。我们会一直坚持既有的精品化IP”。

PGC节目不仅可以拉来更多用户,而且利于平台“破壁”丰富泛娱乐版图。另外,PGC内容也可能是公司未来的收入来源之一。熊猫直播在自制内容上的口碑和播放量受到了廖旭华的肯定,“优势要能够保持,也是卖点。”

张菊元透露,“今年除了《PandaKill》第5季,还推出了《熊猫大侦探》、《可能不可能》、《冲刺吧!召唤师》等优质内容。值得一提的是,我们也在结合平台的核心内容,探索新形式的综艺尝试,例如S8期间,我们推出了赛前导看有奖互动节目《冲刺吧!召唤师》。一直有利于帮扶中小主播曝光的《熊猫307》也是我们一直以来的重点内容。”

专访熊猫直播COO张菊元:熊猫直播三周年:从拓荒未知到全速奔跑

此外,还有线下活动武林盛典、熊猫粉丝节,都是熊猫的内容布局。以及历年来举办的ChinaJoy,熊猫展台都是最火爆的。从线上线下活动,都直接反应了熊猫较高的粉丝黏性。签约LOL战队,购买赛事播放权,独家播出绝地求生顶级赛事,制作PGC栏目,熊猫一直在迎合用户的需求。

5

三周年意义重大

怎么看待直播行业发展情况?

B站搭建社区,打造月活7600万黏性用户花了八年,熊猫花了三年的时间,做到1.2亿的用户量。这是熊猫三周年交的一份漂亮的成绩单。

直播到今天,战场到了哪个阶段?接下来要做什么?

张菊元表示,中国的互联网人口红利及游戏行业的人口红利都慢慢在消退,行业已经经历了一轮洗牌。再加上虎牙、B站、映客等平台实现盈利和上市,行业洗牌在加剧,马太效应会加剧。

第二,从深层看直播和短视频,其实并不是竞争的格局。短期看短视频可能抢走了直播的一些流量,但随着5g技术明年的商用,这种非竞争的格局可能会更加清晰一些。

第三,其实我们也在反思这三年直播行业内的一些变化。从用户端来看,大量的用户有观看直播的需求。并且在游戏的垂直领域内,直播有着稳定的发展空间。

从市场侧来看,越来越多的人了解直播,参与直播;越来越多的厂商与直播达成合作;越来越多的社会行业跟直播产生交集;这些都证明直播行业的前景是光明的,行业会随着巨头的帮扶更加健康,也证明熊猫直播的未来发展是有广阔空间的。

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至于监管方面,今年以来,文娱行业的监管趋严,多起下架事件令资本市场出手谨慎。张菊元表示,直播平台作为一对多的媒介体质,要确保符合法律规定。内容监管是熊猫狠抓的一个环节,不管是在主播侧还是员工侧。“我们有专业的审核部门,制定了较为完善的管理制度,使用机器+人工的方式,7*24小时对平台内容进行监管,一旦发现有违规,能够在第一时间处置。”

对于熊猫来说,其实不需要证明自己,熊猫不缺生机。资金弹药已经筹备在握,只是普罗大众需要给熊猫一段时间,让它实现充分内化。下一次,熊猫发声,将会是好消息。


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