一瓶8百元的茅台，成本价是多少？

2018-11-04 15:10:11 佚名

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对于茅台的成本，没有直接的发言权，大家可以看看券商的研究报告，或者也可搜搜其他的资料。不过，下面这张图出自网易商业，对于茅台价格构成的解释，或许大家可以简单理解一下：

以零售价为1219元的53度飞天茅台为例。3.2%，生产成本含原材料，约40元；5.2%，管理费用，约63元；3.1%，销售与市场费用，约38元；33%，经销商费用，约402元；6.4%，交税，约78元；49.1%，利润646元，约598元。

对于茅台来讲，与其价格对应的，更多的还是它的价值，“国酒”的价值，品牌的价值。对普通人来说，是根本喝不起茅台的，某种程度，它已经失去了酒的意义，而有着更高更深层次的意义……

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其实，对茅台酒这种有品牌效应的产品来说，真的不能用成本多少来衡量。如果算成本，茅台酒就是暴利了，暴利企业，就要按照相关法律予以惩罚。

恰恰是，目前我国产品生产最大的问题，就是缺乏有效的品牌效应，没有足够的知名品牌。如包包，有名的都是国外品牌，且价格高的吓人。国产包包，虽也叫品牌，但品牌价值显然无法与国外知名品牌相比。因此，价格也是十分悬殊。

没有品牌效应的产品，只能在成本与价格上算来算去，没完没了，最终还不一定赚钱。真正的品牌，是挖掘市场效应和市场价值。

需要弄清楚的是，品牌价值不是轻易就能获得的，一般都需要几十年的积累才能获得，最少也要十多年。所以，当品牌价值出来后，其价格就与成本关系不很密切，也不能强调成本。价格与成本之间，完全可以用无形资产填充，由无形资产来解决可能存在的暴利，避免受到法律处理。

所以，对茅台酒，切不要去问成本多少，而是要问是不是值这么多钱，该不该卖这么贵。如果值，就与成本无关。

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53度飞天茅台生产成本70元。

先来说明一下，贵州茅台产销多种茅台酒基酒，其中53度飞天茅台最为知名，通常说茅台默认就是53度飞天茅台，其出厂价为969元/瓶，零售价大概1,800元/瓶。

1、茅台的生产成本

以2017年的营业数据为计算依据。

2017年年度报告显示，贵州茅台共生产茅台酒及系列酒基酒63,787.61吨，其中茅台酒基酒42,828.59吨，系列酒基酒20,959.02吨；年度酒类实际销量60,108.36吨；实现营业收入582.18亿，其中茅台酒523.94亿，系列酒57.74亿，对应的营业成本分别为37.64亿和21.51亿。

生产成本是指产品生产过程中投入的必要资源的货币表示，必要资源包括直接材料、直接人工、制造费用、燃料和动力，制造费用通常包括固定资产折旧、修理费、车间管理人员工资等。
茅台酒生产成本构成情况为：直接材料占比59%、直接人工占比30%、制造费用占比8%、燃料及动力占比3%。
茅台的生产工艺流程为制曲→制酒→贮存→勾兑→包装，从第一个环节开始直至可出售前投入的资源累计价值即为生产成本。
茅台酒的主要生产原料是仁怀市周围沿赤水河河谷及周边山区所产优质糯高粱和小麦，茅台酒属高粮耗白酒，约5公斤粮食酿一公斤酒，其中高粱占约2.4公斤，小麦约占2.6公斤。

据此，进行以下计算：

①茅台酒的销量=60,108吨*（42,828/63,787）= 40,358吨

②国人人均茅台分配量=40,358吨/14亿=58克

③茅台酒的出厂价=524亿/（40,358吨*2,000）= 649元/斤

④茅台酒的生产成本=37.64亿/（40,358吨*2000）=47元/斤

⑤茅台酒的毛利率=1-649/47=93%

⑥售价/生产成本=649/47=14倍

贵州茅台产销的茅台酒包括陈年茅台酒、普通茅台酒和低度茅台酒，陈年茅台酒包括汉帝茅台酒、80年茅台酒、50年茅台酒、30年茅台酒、15年茅台酒、陈年茅台纪念酒，普通茅台酒包括飞天茅台酒、五星茅台酒、礼盒茅台酒、茅台纪念酒。陈年茅台酒的价格较高，普通茅台酒价格适中，低度茅台酒价格偏低。

据我一个做酒批发生意的朋友介绍，现在一瓶53°飞天茅台的零售价大概1,800元/瓶，而茅台厂家给经销商的出厂价为969元，可见经销商的利润非常可观。假如茅台酒的售价跟其生产成本成正比，并且一瓶酒的重量为1斤，由此计算53°飞天茅台的生产成本：

53°飞天茅台的生产成本=47*（969/649）=70元/斤

一瓶零售价1,800元的茅台酒的生产成本才70元，也就够买一瓶江小白。

二、茅台的全成本

有人说，产品成本只计算生产成本是不全面的，应该考虑营业税金、管理成本、广告费用、财务成本和所得税，即税金及附加、管理费用、销售费用、财务费用和所得税费用。没错，公司在给产品定价时都会考虑这些费用支出。那下面就计算每瓶酒应承担的上述费用。2017年度，公司税金及附加为84亿、销售费用为30亿，管理费用为47亿，无财务成本，所得税费用为97亿。假定每类酒分摊的费用跟其营业收入成正比，则每瓶53°飞天茅台酒应分摊的费用计算如下：

①费用合计=84+30+47+97=258亿

②53°飞天茅台应分摊的费用=258*（524/582）*1.49=346元/斤

③53°飞天茅台的全成本=70+346=416元/斤

即便如此，茅台公司卖一瓶酒照样对半赚。

茅台利润率如此之高是有原因的，因为它独一无二。茅台酒取洁净的赤水河之水，施以特殊的酿造工艺，并经过时间的窖藏，终成举世无双的佳酿。

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首先茅台酒现在不止800元一瓶，就以京东上贵州茅台自营旗舰店所卖2017年出厂的53度飞天茅台为例，售价高达2188元一瓶。

飞天茅台作为茅台最有代表性的种类，显然不能以茅台王子酒948元一瓶，茅台迎宾街98元一瓶这样的价格来衡量。

茅台酒酿酒原料很重要的就是茅台镇周边的高粱，2018年收购价8.2元一公斤，也就是4.1元一斤。

酱香酒是高温大曲，端午制曲、重阳下沙，一年两次投料，九次蒸煮，八次发酵，七次取酒，长时间贮藏，最后进行基酒调配。从原料进厂到产品出厂，至少要经过五年。

酱香型白酒出酒率低，可以低至20%，而按此“一二九八七工艺”酿造的茅台酒，通常出酒率为“5斤高粱出1斤酒”，直接按高粱4.1元一斤来计算，需要20.5元的高粱。

酿酒还需要高粱和小麦制作的酒曲，制曲所需小麦同样是精选的优质小麦，制曲温度高达60度，制作时间更是长达45天之久。在曲仓里经过40天的高温发酵，最后还要进行六个月的堆曲才能使用。

一般来说，三斤粮食加上一斤酒曲就能酿出一斤酱香型好酒。酒曲所需的优质小麦较之茅台镇的高粱还能便宜些，所以我们可以按高粱的价格一起简单计算。一斤茅台酒的原料成本依然是20.5元左右。

与成本相比，人工成本和所需的时间成本同样不容忽视。以茅台酒的酿酒工人为例，人均工资超过13万元，每天工作时间只要五个小时。

一瓶矿泉水的实际成本，不一定有广告费贵，茅台酒同样存在这种现象。仅在2017年，茅台酒的广告投放就高达23.59亿元。

如果把人工工资，企业运营成本，广告费用等全部算进去，一瓶53度飞天茅台的成本依然不会超过七八十元一瓶。之所以会这么贵，一方面是有人炒作，另一方面则是品牌溢价。

2017年12月28日，贵州茅台对外宣布2018年起平均提价18%，飞天茅台出厂价由819元/瓶上调至969元/瓶，而终端价也将由1299元上调至1499元/瓶。
2014年至2016年，贵州茅台销售毛利率分别达到92.59%、92.23%和91.23%，截至2017年9月30日，贵州茅台销售毛利率89.93%。

从上面的数据也可以看出，即便是按照819元的出厂价来看，茅台酒的利润率也能达到92%，一瓶53度飞天茅台的成本也就是65.52元，这还是把广告费、场地成本、人工成本等等全部算进去的成本。

财智成功

看这个问题我就觉得很多人的确很是较真！你既然知道茅台酒的出厂价是八百多一瓶，那你花了一千多块买它是不是觉得特别郁闷，被坑惨了呢？再想想它的成本是不是觉得很不值得？

其实就算你知道了成本这个酒也不可能降低到能在出厂价高点就能买到的！
想想也不可能的除了各个方面以外，市场的规律也是在那里的，你现在觉得茅台贵以前便宜怎么不买呢？咱们既然要买而且买真茅台酒喝，就不要去计较它的成本，知道它的成本就是几百块钱你花一千多到两千块买来，喝着不肉疼吗？

真的要想喝物美价廉经济实惠的酱香纯粮好酒，茅台镇很多的，像我们在茅台镇生活的人从来不会去管那些，喝酒都是喝酒质为主的不看包装和价格的，一般来说大家嘴巴都比较挑剔了，自己喝的酱酒都不会太差的！像上面我自己喝的口粮酒，习酒勾调的纯粮坤沙相比普王酒质好太多了，不会花一百多买碎沙酒质的普王喝。要说成本普王的成本怕没有我喝的光瓶酒成本高呢！喝酒就是喝的兴致喝气氛和感觉也是一种享受！既然买了茅台酒喝就不要去计较它的成本，好好享受它的特点和乐趣！

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已逝情殇

成本仅20~40元。国酒算不上，腐败酒更合适，国内基本是买的不喝，喝的不买，多数买来做交易去了。所以通过国内矛台酒的价格升降也能观察出当今社会的腐败程度。

樱樱花42122996

真正成本说出來你根本不管相信，卖酒即卖名只要出了各生意就好做，如你要知道价格你就看看最低挡酒多少錢就知了！