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所有的政府采购招标项目，发布招标公告哪一刻，是能否拿下这个项目的分水岭，为什么这么说呢？
一个采购招标项目但凡要立项招标，采购人必然会做很多工作：既然是财政资金支出必然要合法合理有用，具体就是政府有政策支持，现实有需求，提前有预算；
政府有政策支持，现实有需求，采购部门负责人政治敏锐高的都会去关注。
提前预算却是个技术活，预算多少合适？如何确定采购的产品、服务符合政策能满足现实需求？
采购人会有三种方法，主动去了解；正巧有采购想法、此时正好有产品服务的投标人找上门推荐；熟悉的朋友正在从事相关的行业；通过了解，在多方对比权衡之下，采购人清楚这个项目得做多少预算；如何制定采购的技术标准——有预算之后，才会找到招标代理机构编制招标文件。
那么采购招标的技术要求标准从哪来呢？自然是谁家的产品服务符合采购人的要求，就以谁的为蓝本.如果你是采购人你不会这么做么？哪你会怎么做呢？
由此可见采购公告之前：采购人必须有采购预算及金额；必须清楚采购标准；这两件事都不是采购人闭门造车想出来的，是通过与潜在投标人沟通得来的结果。
作为投标人的你是否在采购公告之前，提供了这样信息服务工作？
不少自命不凡的投标人，往往会忽略这方面的工作，不能与时俱进，不去了解所从事行业的政策风向，不去主动向采购需求部门推荐产品服务——关注这方面的投标人自然捷足先登！
结果自己擅长的领域，本有机会为采购人提供前期的咨询服务，由于自命不凡忽略的这些具体的事情，自然大意失荆州了，当然政府采购类项目从发现寻找需求，到项目公告发布出来，都会有一年半载的时间，这个时间会比较长，所有招投标行业里流行“一年不开张，开张管三年”。
这就需要投标人沉下来，要有耐心，多从采购人角度出发考虑，自然有更多中标机会。
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