近幾年，皮卡市場連續收穫利好政策，市場銷量的回暖令人欣慰。今年前三季度，我國皮卡銷量平穩上行。數據表明，今年前9個月，中國皮卡以273155輛的累計銷量同比增1.6%，守住了市場下行的趨勢。
作為功能性最強、用途最豐富的車型，皮卡銷量的平穩上行，固然與我國多個省市相繼出臺解除皮卡限行息息相關，但更多的卻是各大廠家自身實力的積累以及不懈努力的階段性成果。
作為我國皮卡市場的最大勁旅，今年前三季度，江鈴汽車亦愈戰愈勇，合計銷售皮卡51916輛(開票數)，市場同比大增6.9%，市場份額從去年的17.7%上升到今年九月的18.4%，以持續進擊的銷量在鏖戰正酣的商海征戰中，篆刻著屬於自己的勵志傳奇。
銷量的一馬當先，當然是寶典、域虎等皮卡在細分市場的揮斥方遒為其背書。分析數據不難發現，市場中，域虎扮演了急先鋒的作用，以69.1%的同比增長率位居皮卡銷量增幅排行榜的前三甲。
在2018年前三個季度的銷量中，域虎合計為江鈴汽車貢獻了32715的銷量，佔比超六成。通過數據還不難看出，除2月、4月等少數的幾個月份外，江鈴皮卡每月的銷量都呈現出同比攀升的態勢。
隨著域虎3在收穫的9月澎湃上市，江鈴皮卡家族必然會在不遠的將來迎來新一輪的發力。更加關鍵的是，作為經典車型，江鈴寶典在市場上的表現也日趨穩定。這一方面表明寶典以堅實可靠的質量，優質的產品力，越來越吸引用戶的青睞。另一方面也足以證明，無論是寶典還是江鈴，都已成為我國皮卡領域的金字招牌，其品牌溢價能力正穩步前行。
萬變不離其宗，江鈴汽車能夠在皮卡市場一馬當先，除上述外，還有如下幾點原因。
毋庸置疑，豐富的產品線，優質的產品力，是江鈴皮卡持續演繹傳奇的底氣。即便隨著經濟的持續走高，品牌積累頗深的江鈴皮卡在車型細分領域 “漸入佳境”，但也不能忽視經濟性皮卡寶典對於江鈴的重要性。
市場不說謊，時至今日，寶典依然是我國三四線城市以及鄉村最經典的車型，沒有之一。持續改款升級的寶典無論是外型還是內部空間都與時俱進，增添了許多的時尚元素與精緻品質。
不僅能夠滿足當地用戶跑爛路、多拉貨的功用性需求，在客戶心中更是與皮實耐用、舒適節油，多拉快跑的代名詞。
我們有理由相信，雖然時下，江鈴汽車主推域虎車型，但在未來的一定時間內，持續升級的寶典依然還會繼續在市場中不斷的攻城略地。
技術的更迭與進步是江鈴皮卡毋庸置疑的硬實力。眾所周知，作為一款硬派的SUV，來自江鈴汽車的福特撼路者有著過人的越野能力;作為一款主打商務的MPV，福特途睿歐有這極高的舒適性。
而江鈴汽車賴以成名的輕卡實力則更是無需贅言，穩定的質量以及出色的承載能力如今早已在業界封神。身邊環伺如此眾多優秀的親戚，同樣有著良好基因的江鈴皮卡，實力自然不容小覷。在自身產品各項實力得到不斷提升之後，江鈴皮卡銷量的勢如破竹自然在意料之中。
正所謂：一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在波雲詭譎的市場大環境下，如今的江鈴皮卡正步入深度轉型的關鍵期。經濟的持續看好以及生活水平的不斷提高，讓時下我國用戶對皮卡的需求發生了根本性轉變。
因此，鼎鼎大名的域虎系列皮卡也就有了顯露崢嶸的基礎。隨著域虎3的上市，如今的江鈴汽車正在形成域虎3、域虎5、域虎7三款車型三足鼎立，齊驅並行的產品矩陣。
需要指出的是，固然域虎3在域虎車系中定位最低，但憑藉著豐富的車型配置，經濟實惠的價格，以及年輕時尚的外觀造型，快速成為域虎家族中的生力軍。
至於域虎5和域虎7，一個是上市時間最久，功能配置最成熟，價格也最實惠，在中端市場上不斷進擊的穩重派。一個是採用最新設計，科技配置豐富，外觀時尚激進，在高端市場上不斷尋求收穫的進取者。值得一提的是，漸入佳境的域虎7如今新增加了自動擋車型，這又為江鈴皮卡在進軍高端市場增添了一項重要砝碼。
“水積而魚聚，木茂而鳥集。”江鈴皮卡的市場增長絕非偶然。成功源於思考，成功源於行動。提前的市場預判以及隨之進行的深耕策略是訂單紛至沓來的關鍵。風光的銷量從表面看，是江鈴皮卡企業實力和產品競爭力的直接體現，其背後，卻隱匿著企業決策層對市場形勢的從容應對以及運籌帷幄。
無需置疑的是，經歷了數十年的拼搏與發展，江鈴汽車在市場營銷和洞察車市趨勢方面有著深厚的積澱，積累了彌足珍貴的經驗。可以說，江鈴皮卡銷量的氣勢如虹，除了日漸豐富的產品陣容外，與江鈴汽車認清市場形勢，針對不同地域、人群制定不同的營銷措施，有著極其重要的關係。
兵法有曰，“知己知彼、百戰不殆。”在購車終端方面，江鈴皮卡堅持使用懂產品、懂銷售、懂客戶的高素質專業人員作為渠道銷售，同樣也是江鈴汽車在皮卡領域快速攻城拔寨的利器之一。有道是，是英雄就要去戰鬥。
想客戶所想，急客戶之所及，全心全意站在客戶的角度上想問題，站在專業的層面上為客戶介紹並挑選最適合自己的產品，以及明顯高於行業的促銷策略，是江鈴皮卡營銷團隊有別於其他企業的最大異同點。
更為關鍵的是，在廣撒網、多攬魚的營銷思路之下，如今的江鈴皮卡正在緊鑼密鼓的加大渠道建設的廣度與密度。目前在全國1900多個縣中，江鈴皮卡的銷售網點已超過一千多個。在不遠的將來，江鈴皮卡冀望全國80%以上的縣都能見到江鈴皮卡的身姿。
有道是，“桃李不言，下自成蹊。”固然眼下“金九銀十”的購車熱潮正逐漸冷卻，但國內皮卡車市的旺銷卻方興未艾。
不過，在消費者對皮卡熱情不斷、持續升溫的同時，購車的理念卻更為冷靜。面對愈發精明與專業的客戶，車企唯有把好時代的脈搏、跟上時代的步履，用更好的產品才能打動客戶的芳心。一個有實力、又努力的企業，離最後的大勝利還能有多遠?
閱讀更多 同鑫仁文化傳媒 的文章
