一．今日心情：平和
二．今日目標完成情況
1. 制定週六日計劃 完成100%
2. 學習1篇案例 完成100%
3. 學習課程25分鐘（額外）
4. 發送週末祝福短信（額外）
三．總結內容
今天是週五，下班後便發送週末祝福短信給朋友，固化這個動作，別人要想忘記我還真不容易。今天的短信是基於現在進入秋冬季、天氣涼爽而發送的問候，比較實用且暖心。誰都希望自己被人關注，發送問候短信正是其中一種最常見的關注方式之一，不是嗎？
這段時間也看了幾個案例，再加上學習課程，不說看出了什麼門道來，但也發現了一些共性之處。
第一，客情關係決定是否開單。無論是在門店賣的小產品，還是承接甲方的大項目，都需要對客戶/主要負責人人情做透（當然對於前臺、保安等也不能忽視，因其是部分關鍵信息的來源，也需要做人情）
第二，學了課程要儘快去用才會出業績。案例中的分享者其實一開始和我們一樣，甚至還不如，那為什麼最後他們能取得驕人的業績？學以致用。正如老大所說，真正的牛人不是學完了再去用，而是學一點用一點。試想，要是學完了再用，你所學的還記得多少？而邊學邊用不僅可以加深印象和理解，還可以在運用過程中得到現實的反饋（提升業績=提升信心=提升學習熱情；若無預期效果，也可及時諮詢輔導員老師，得到精準且高效的回覆）
第三，有數量級作支撐。他們雖然學習了老大課程，懂得如何巧幹，如何分析問題。但如果只是運用三兩次就不用了，拜訪客戶三兩次就不去了，發短信送小禮物等增值服務只做一兩次就歇菜了，那能起到啥效果？他們成交的關鍵還在於：通過數量級銷售動作，搶佔客戶心智，讓客戶一有相關的業務就能想到你！這不就成交了嗎？所以說為什麼電視媒體上那麼多廣告，你可能覺得人家花這麼多錢來做廣告實在浪費。但增加了產品的曝光率，廣大消費者還不是乖乖地掏錢買（我們傾向於購買熟悉知名的產品，是嗎？反正我是這樣）
哈哈，今天收到我送禮物的朋友表示很喜歡，感謝老大課程的指導，以及輔導員老師用心點評鼓勵！我會繼續努力的！
四．明日學習計劃
1. 學習課程25分鐘
2. 打乒乓球30分鐘
3. 看一篇案例
4. 背誦資料20分鐘
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